Pagsusulat:Hongyu
Panimula
Nagsimula ako magmula noong 2023, nang ako'y nagsimulang gumawa ng isang social product startup, ay patuloy kong sinusunod si Nikita Bier, hanggang sa kanyang pagsali sa X bilang product head noong nakaraang taon, at palagi kong naisusulat ang tungkol sa kanya.
Ang kanyang tatlong produkto: Politify/TBH/GAS ay lahat ay naging matagumpay, at ang kanyang kumpaniya ay mayroon lamang ilang tao. Hindi pa sigurado kung ang tatlong produkto ay naging sapat na malaki at matatag dahil kailangan ito ng tamang oras, tamang lugar at tamang tao. Ngunit isa siya sa mga pinakamahusay na product manager ng social media sa aking palad, at sinasabi ng maraming tao mula sa mga Ingles na komunidad na siya ang hari ng viral marketing.
Ang karanasan ni Nikita Bier sa pagtatayo ng kanyang negosyo ay tila isang mapagpilian na eksperimento laban sa mga kahinaan ng tao: mula sa isang tool para sa simulasyon ng patakaran sa loob ng campus ng Berkeley, hanggang sa dalawang beses na viral na aplikasyon na nagawa nitong magawa ang mga kabataan na maging addicted, at ngayon ay nasa X (dating Twitter) kung saan siya ay nangunguna sa pagpapabuti ng produkto. Palagi siyang nakakahanap ng isang levers sa mga di-palagiang antas ng psikolohiya ng mga user kung bakit sila nag-click at bakit sila nanatili, na nagawa nitong magawa ang malawak na pagbabago sa mga kilos ng tao. Sa edad na 31, siya ay may dalawang beses nang nagawa na mag-convert ng mga maliit na ideya ng kanyang koponan sa mataas na halaga at ngayon, siya ay nagdadala ng kanyang paraan sa platform ni Musk, at nagsisikap upang muling ilarawan ang hinaharap ng isang malaking social media platform. Ngunit sa likod ng kanyang matagumpay na imahe ay ang mga daan-daang beses na pagkabigo at ang direktang pagtingin sa "kahihiyan at katotohanan".
Politify: Ang 0-cost customer acquisition ng isang proyektong pang-entrepreneur ng mga mag-aaral
(Nikita nagsalita sa TED kung bakit siya nagtatag ng Politifi, link:https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg)
Ang simula ni Nikita ay hindi nasa Silicon Valley kundi mula sa kanyang pagmamahal sa paglikha ng mga website mula pa nang siya ay batang 12 taong gulang. Mula noon ay nagsimulang bumuo siya ng mga web page para sa mga consumer application, kabilang ang isang buong e-commerce na site. Noon pa siya ay nagsisimulang mag-isip kung bakit ang mga tao ay pumipindot, bakit sila nananatili - maaari itong mula sa kuryosidad, mula sa takot, o mula sa emosyonal na paggalaw. Ang maagang karanasan na ito ay nagbigay sa kanya ng isang natural na sensitibo sa pag-uugali ng mga user.
Ang ganitong sensitibo ay napansin na noong siya ay nasa Berkeley.
Ang kanyang unang produkto, ang Politify, sa una ay tila isang calculator ng buwis, ngunit mas malalim kaysa sa mga katulad nitong tool noon. Noon pa lamang noong 2012 halalan, maraming mga katunggali ay simple lamang na mga calculator ng buwis na batay sa mga paunlan ng buwis upang masukat ang personal na takot; Ang Politify ay kailangan ng mga detalye tulad ng estado ng pamilya upang masimulan ang mga patakaran ng iba't ibang presidential candidate (tulad ng tax reform at adjustment ng benepisyo ng Obama o Romney) ay maaaring magkaroon ng komprehensibong epekto sa personal, komunidad at bansa sa pangkalahatan, kabilang ang pagbabago ng kita, epekto sa gastos at paggamit ng serbisyo ng gobyerno.
Ang ganitong disenyo ay nagmula sa obserbasyon ni Bier: ang karamihan sa mga Amerikano ay nagpapalampas sa kanilang sariling ekonomikong interes kapag bumoto sila, na nagreresulta sa "pang-aapi sa sarili." Ang Politify ay tumutulong sa paglilinaw ng blind spot na ito sa pamamagitan ng data algorithm at visual chart, kung saan ang mga user ay makikita ang resulta tulad ng "kung suportahan mo ang isang kandidato, ikaw ay nawawala ng $2000 kada taon," kaya't ito ay nagpapaliwanag, nagpapadala, at kahit na nagpapadala ng refleksyon sa pagboto.
Ang logic na ito ay hindi function-driven, at hindi rin ito isang simpleng copycat, kundi isang natural na extension ng mga problema ng user. Sa totoo lang, ito rin ang pinakamalaking pagkakaiba ng isang produkto at tool. Nakikita ko sa Twitter ang maraming mga kinasasaligang vibe coding (kabilang ang aking mga gawa), at sa totoo lang, ang ginawa nila ay isang tool, hindi produkto. Ang produkto ay isang extension at re-shaping ng damdamin, habang ang tool ay isang solusyon sa isang tiyak na problema. Hindi ko na ito i-explore pa.
Nagawa ng Politify ang kanyang impluwensya sa labas ng paaralan. Noong panahon ng 2012 na halalan, nakakuha ito ng 4 milyon na user nang walang badyet para sa marketing, naging una sa mga pinakamataas na nangunguna sa mga download, at nanalo ng maraming parangal. Ang Knight Foundation ay sumuporta sa kanyang pagpapalawak. Outline.comKasama ang iba't ibang gobyerno tulad ng Massachusetts, inilunsad nila ang usapin ng "digital democracy". Sa kanyang talumpati sa TED, sinabi ni Bier, "Ang hindi pantay na impormasyon sa mga desisyon ng mga botante ay ang ugat ng lahat ng mga isyu sa lipunan." Bagaman walang data na nagpapatunay na ang produkto ay nagbigay ng malaking kita, ito ay nagpapatunay ng kanyang kahusayan sa paggawa ng viral:Pumasok sa mga kahinaan ng tao mula sa patakaran
Kasunod nito, siya ay nag-isip ng parehas na lohika sa X:Hindi sasagot ang mga nangunguna dahil sa kakulangan ng mga tampok, kundi dahil sa nararamdaman nila.Ang mga pahalagang ito ay naging ugat ng lahat ng kanyang mga produkto - mula sa "self-interest simulation" ng Politify hanggang sa dopamine loop ng mga susunod na app
TBH: Ang Mabilis na Pagkalat sa Gitna ng mga Mag-aaral
Ang tunay na nagawa ni Nikita Bier ay ang TBH (To Be Honest) noong 2017. Isang application para sa mga high schooler kung saan ang lahat ng feedback ay anónimo at positibo upang maiwasan ang toksikong ugnayan. Mula sa isang high school sa Georgia, ito ay nagsimula at sa loob ng dalawang buwan ay nakarating sa 5 milyon na kabuuang user at 2.5 milyon na araw-araw na aktibong user. Lahat ng ito ay naganap gamit lamang ng apat na tao - si Nikita Bier at tatlong katabi niyang nagmula (Erik Hazzard, Kyle Zaragoza, Nicolas Ducdodon).
Ang produkto ay isang halimbawa ng diagram ng TBHAng mga dahilan kung bakit naging viral ang produkto ay maaaring may kaugnayan sa kung paano ito kumakapal sa orihinal na kagustuhan ng mga kabataan para sa "social validation": Ang pangunahing dahilan ay ang kagalakan ng mga batang nakakakita ng mga anonymous na pahalagahan, na nagsisimulang bumuo ng isang dopamine circuit (Sino ang interesado sa akin? Sino ang tila nagmamahal sa akin? Maaari bang magkaroon ako ng relasyon sa taong iyon?)
Nagpahayag si Bier sa podcast na kailangan nila magkamali ng 14 app bago nila napansin ang punto; sa maagang yugto ng proyekto, sinubukan nila ang mas mapagmaliwanag na anonymous na pagsusuri, ngunit hindi sila nakatanggap ng maraming positibong feedback dahil ito ay lamang isang produktong mayroon tradisyonal na online na galit. Kaya't binago nila ito sa anonymous na positibong pagsusuri.
Matapos itong lumabas, napansin agad ito ng Facebook na may problema, at parangalang galing sa Instagram hanggang sa mga Mnus, alam natin na lagi silang nagsisikap gamitin ang pagbili upang malutas ang mga problema, at ang sitwasyon na ito ay hindi naiiba.
Noong panahong iyon, ang Snapchat ay nasa proseso ng pagkuha ng merkado ng kabataan, ang Facebook ay mayroong isang "pagtanda" na krisis, at ang ekosistema ng nilalaman ay puno ng galit.
Ang positibong pattern ng TBH ay sumasakop sa "healthy community" shift ni Zuckerberg; mas mahalaga, ang viral na mekanismo nito ay nagpapatunay ng potensyal na humawak ng mga young user sa zero budget. Matapos ang pagbili, ang TBH ay nag-iindependiyenteng nagsisimula, ngunit isinara noong 2018 dahil sa pagbaba ng paggamit. Sumali si Bier sa Meta bilang isang product manager hanggang 2021
Naging isang transaksyon na nagawa ang maraming panalo, ang Facebook ay matagumpay na isinagawa ang kanilang diskarte laban sa kompetisyon (tulad ng maagang pagbili ng Instagram), si Bier ay nakakuha ng pera at karanasan mula sa isang malaking kumpaniya, maaaring mula sa panahong ito ay natutunan niya kung paano maiingat ang bilis ng pag-iterate habang pinapalaki ang laki.
Gas: Mga Teenage ay naging isang problema, at sa wakas ay nakamit ang kita
Application ng gasNoong 2022, bumalik si Bier at inilunsad ang Gas - maaari mong tingnan bilang isang mas advanced na bersyon ng TBH, mayroon itong mga tampok na pagnanapisa, laro, at pagbabayad para masigla ang mga nag-like. Nakamit nito ang 10 milyon na user sa loob ng tatlong buwan, kumita ng 11 milyon dolyar, at ang rank nito sa App Store ay nasa itaas ng TikTok at Meta, naging pinakasikat na app sa Estados Unidos.
Sa mga detalye, ito ay gumagamit ng kaguluhan ng mga user na makita kung sino ang magmamahal sa kanila at kumita ng pera mula dito. Ang produkto ay binili ng Discord noong Enero 2023 sa halagang $50 milyon dahil sa kanyang pag-unawa sa komunidad ng kabataan at ang kanyang mga paraan ng paglago, na napatunayang maaaring i-convert ang maikling viral na paglago sa isang mapagkukunan ng kita na mapapanatili.
"Limang taon mamaya, ibebenta naman sa susunod na malaking manlalaro."Pagsusummarize ng kanyang dalawang business model, pareho sila ay naka base sa maliit na koponan, walang puhunan, at mabilis na pagsubok. Bagaman mataas ang rate ng pagkabigo, ngunit kapag nasumpa, ito ay mabilis na sumiklab.
Methodology ng Produkto: Ang Emosyonal na Tumbok at "Lokong" na Mindset
Ang produkto methodolohiya ng Bier, sa totoo'y simple at mapagpanggap.
Magsilbi sa mga benepisyong pangkabuuang online kaysa sa mga indibidwal na problema.Pinaulohan niya ng pauli-ulit: Ang isang magandang consumer application ay hindi lamang nagtatagana ng solusyon para sa isang partikular na problema ng isang user, kundi nagtatagana ng serbisyo para sa buong network; hindi lamang nagpapagawa ng mga bug ng kompetisyon, kundi nagbabago ng growth flywheel.
Huwag mong i-optimisa ang 10% na mga mensahe o larawan, dahil ang mga ito ay naging sapat nang maayos na ginawa ng WeChat, Instagram at iba pa. Ang mga bagong manlalaro ay dapat umasa sa mga viral na ideya at dopamina loop upang magsimula mula sa wala.
Ang kanyang pinakamahalagang konsepto ay ang "mga kritikal na sandali ng buhay" - ang mga mapaghihigpitang sandali ng pagpaparehistro, transaksyon, at pagkuha ng trabaho kung kailan pinakamalaking pangangailangan ng user para magkaroon ng koneksyon, at kung kailan pinaka-angat ang potensyal ng produkto.
Wala nang nagsasalita ngunit si Bier ay nagsabi: Kailangan itong tanggapin ang tao sa kanyang kalikasan."Hiya at Katotohanan"Halimbawa, ang orihinal na pagnanasa para sa pahalagahan, posisyon, at panlipunang pagpapatunay. Kailangan lamang ito mapalakas para makagawa ng isang produkto na nakakagawas.Naniniwalang ang mga consumer ay "lizard brain": Ang pulitika o de-sentralisasyon ay hindi nagpapalakas ng paggamit, kundi ang mga pangunahing pangangailangan tulad ng kumita ng pera at pakikipag-date lamang.Kailangan ng "maliit na puso" para bumuo ng produkto: 99% ng mga desisyon ay mahalaga, mataas ang posibilidad ng pagkabigo, ngunit ang pag-iterate ang nangunguna. Sa X, ito ay isinasaalang-alang bilang "akademikong pagiging tapat": mabilis na tanggapin ang mga pagkakamali, tanggapin ang mga feedback, at iwasan ang paghingi ng mga kumpanya ng mga ilusyon.
Isang Episodong Pera: Mula sa Tagapayo patungo sa Solana Mobile Ecosystem
Pagkatapos mag-withdraw ng dalawang beses, hindi naging walang-gawa si Bier kundi pinunlaan niya ang kanyang pansin patungo sa crypto/Web3 - ngunit tulad ng dati, ang kanyang paraan ng pagkakaiba ay praktikal: hindi siya nag-trade ng mga token o nagtatayo ng isang blockchain, kundi gumamit siya ng kanyang karanasan sa viral growth upang tulungan ang mga nangungunang pampublikong blockchain tulad ng Solana na itayo ang isang consumer mobile ecosystem. Noong Setyembre 2024, sumali siya sa Lightspeed Venture Partners bilang isang Product Growth Partner. Ang Lightspeed ay isang matandang manlalaro sa crypto, at dating nagsagawa ng investment sa Solana. Sa Lightspeed, si Nikita ay tumutulong sa kanyang portfolio ng mga kumpanya na mapabuti ang kanilang viral growth, network effects, at diskarte sa paghahatid. Ang kanyang papel ay nagbibigay-daan sa kanya na makipag-ugnayan sa higit pang mga proyekto ng Web3 sa antas ng VC, ngunit hindi siya binibigyan ng limitasyon sa isang solong blockchain.
Noong 25 Marso 2025, pormal na sumali si Bier sa Solana Labs bilang consultant. Iminpluwensya niya na ang mga pananaw sa crypto ay puno ng kontrobersya sa mga nakaraang taon, ngunit ang kamakailang pagbawas ng regulasyon, ang mas mapagbabadong pag-uugali ng App Store sa crypto, at ang trend ng memecoin na nagawa ng Phantom wallet na ma-access ng milyon-milyon na telepono ay nagawa upang gawing Solana ang ideal na platform para sa consumer application. Ang kanyang partikular na trabaho sa Solana ay tumulong sa paglago ng mobile ecosystem ng Solana at sa iba pang nauugnay na proyekto.
Ngunit nanatili siyang nasa layo pa rin mula sa crypto. Bagaman ginawa niya ito sa pamamagitan ng ugnayan ng SolanaPump.fun ang kanyang tagapayo, na dati ring nagpahayag ng pagsigla kay Alon, ang tagapagtayo, ngunit inilahad din na hindi niya ang pump.fun Ang equity share.
Kadalasang nagkukomento siya sa X tungkol sa mga memecoin, tulad ng mapaglarong pahayag na "ang paglulunsad ng isang memecoin ay isang pagbebenta ng iyong brand equity" o ang pagtutol na "lahat ng memecoin na inilunsad noong nakaraang taon ay naging zero na." Ngunit ang mga ito ay kadalasang mga biro o pahayag ng moralidad at hindi pa talagang pagmamalasakit sa isang tiyak na produkto ng coin.
Ang pangyayari sa crypto market na ito ay napakalapit sa kanyang istilo:
- Kumuha ng "tumbok" (ito ay ang tumbok ng pangingibig + paggalaw)
- Papalaki ang epekto ng network kaysa sumunod sa maikling paggalaw.
Matapos sumali sa X, minsan siyang binubuksan ng mga tao sa cryptocurrency community bilang isang Solana maxi, lalo na kapag mayroon silang mga pagbabago sa algoritmo na nakakaapekto sa kanilang mga nilalaman. Ngunit ang mga ito ay nagpapalagay ng pundasyon para sa financial positioning ng X.
Sumali sa X: Timeline mula sa Self-Promotion hanggang Product-Led
Ang wakas ng Hunyo 2025, pormal nang sumali si Bier sa X bilang Product Head.
Noong 2022, iniaalok ni Nikita Bier kay Musk na maging VP ng produkto sa Twitter sa X.Kasunod nito, nagsimulang magtrabaho siya ng maigting at inimbento niya ang maraming mga tampok. Narito ang ilan sa mga ito: noong Hulyo, in-optimize niya ang pangunahing feed; noong Oktubre, in-preview niya ang tampok ng komunidad. Ang pinakamasigla ay nangyari noong Enero 2026 - kinasanay niya ang koponan sa algoritmo upang i-ayos ang pahina ng rekomendasyon at palakihin ang proporsyon ng mga nilalaman mula sa mga kaibigan, mutual followers, at mga tao na sinusunod. Samantala, inilunsad niya ang Smart Cashtags (totoong oras na presyo ng stock + diskusyon), ang pagsusulat ng draft sa parehong app at web, at ang paglaban sa AI spam.
Bakit ganyan? Sa totoo lang, ito rin ang kanyang lohika:
- Inirerekomenda ang pahina para sa "network density," kung saan makikita ng user ang mga kilala nila at nagpapalakas ng mga gawi (halimbawa, ang loop ng puso sa TBH)
- Pinapagmalakas ng Smart Cashtags ang natatanging posisyon ng X (pang-ekonomiyang balita), at ginagamit ang "tumbok na punto" (pangangasiwa ng transaksyon).
- Mabilis siyang sumagot sa mga feedback dahil naniniwala siyang ang bawat user ay isang levers - kung kinakailangan nila, hindi maitatag ang network effect
Ang mga hakbang na ito ay nagtataguyod ng isang mabilis na pagbabalik: Una, palakihin ang bilang ng mga manlalaro, pagkatapos ay kumuha ng potensyal na kita, na sumasakop sa kanyang pangkalahatang direksyon ng paglaki. Ang epekto ay ang pagtaas ng 60% sa pag-download ng X app, 20-43% na pagtaas sa oras ng user. Ang subscription ay lumampas sa 10 bilyon
Mula sa virus ng Politify, hanggang sa kita ng Gas, at pati na rin ang bagong taas ng mga nagsusubskrib sa X, patuloy niyang binibigyang patunay na ang produkto ay"Emotional Leverage"at kumilos ang kalikasan ng tao
Nakasara na Infofi: Narito ang maaaring gusto mong tingnan dahil dito ka pumasok
Nooby 16, nanguna si Nikita ng isang malaking bomba, inihayag niya ang X ay nare-ribyu ang patakaran ng developer API, hindi na pinapayagan ang mga app ng klase "infofi" (mga mekanismo na nagrerebelasyon sa mga user para mag-post), at tinanggalan ang direktang access sa API ng mga app na ito.
Ang Infofi ay dating sikat sa komunidad ng crypto, na tumutukoy sa paraan kung saan ang mga user ay binibigyan ng puntos o token upang makagawa ng nilalaman sa X, tulad ng mga proyekto na Kaito at Cookie. Ang mga app na ito ay dati'y sikat, kung saan ang mga user ay nakakakuha ng reward sa pamamagitan ng "yap" (pangungusap o post), ngunit nagawa nilang lumikha ng malaking dami ng AI-generated na "slop" (mababang kalidad na nilalaman) at spam na mga tugon, na nag-pollute sa timeline. Kung binasa mo ang nakaraang paliwanag, marahil ay naisip mo na ang pagbawal ni Nikita sa Infofi ay isang natural na resulta. Ang malaking dami ng mababang kalidad na nilalaman ay hindi lamang nag-pollute sa timeline, kundi maaari ring humantong sa malaking pagkawala ng mga user ng Twitter.
Pahayag ni Nikita na "ang serbisyo sa network kaysa sa indibidwal", ang nilalaman ng Infofi ay nagsisira sa kalidad ng nilalaman ng Twitter network, at labag sa kanyang pananaw sa paglago
Nagsisimula nang magkaroon ng isang mas malalim na pagmimina, maaaring ito ay may kontrata din sa X na pangunahing estratehiya sa larangan ng crypto.
Ang X ay nagpapalaganap ng mga financial na functionality tulad ng real-time asset price display para sa Smart Cashtags (kabilang ang crypto), na may preview na suportado ang smart contract at asset mention, na naglalayon na gawin ang X bilang isang maaasahang financial news at transaksyon discussion hub.
Sa pananaw ni Musk, ang X ay dapat magkaroon ng pagsasama-sama ng mga bayad, DeFi, at kahit ang ekonomiya ng memecoin, ngunit ito ay may kundisyon na ang mataas na kalidad ng nilalaman ang nangunguna. Kung patuloy na umuunlad ang infofi, ang platform ay maaaring mapuno ng mababang kalidad na yap at mawawalan ng mga serius na mamumuhunan at builder. Ang napakalaking dami ng basurang nilalaman ay mayroon nang ganitong direksyon.
Ang pag-block ng infofi ay katumbas ng paggawa ni Bier para sa kanyang crypto ambition: ang pagtanggal ng scam at paglipat sa sustainable na network effect. Ang hakbang na ito ay maaaring magdulot ng maliit na kahirapan kay X, ngunit sa pangmatagalang pananaw, maaaring lumabas ito bilang "emotional infrastructure" ng crypto era.
Sa araw na ito kung saan mahirap gawin ang social media, ang paraan ng pagpapatakbo ng Bier ay tila lumang at moderno. Nakakita na kami ng maraming app na nagmula sa isang araw at bumagsak. Ngayon, mayroon siya ng mas malaking eksperymental na X: Kung matagumpay, maaaring muling isulat ang mga patakaran ng social platform; kung mali, ito ay magiging isa pang talaan ng pagkakamali. Ang resulta, dapat pa nating hintayin.