Ang estratehiya ng OpenAI para manakop ang merkado ng enterprise ay mukhang katulad ng paano ginawa ng Salesforce dalawang dekada ang nakalipas: bumuo ng isang ecosystem ng mga kasosyo, sertipikahin ang isang armada ng mga konsultante, at hayaan ang Big Four na gawin ang malaking trabaho. Nakakuha na ng pinakamataas na puwesto ang KPMG sa ecosystem na iyon.
Ang konsultasyong kumpanya ay inilabas bilang “Elite Partner” sa bagong ipinakilalang Partner Network ni OpenAI, isang tiered na sertipikasyon programang suportado ng $150 milyon na investimento. Ang pagkakatukoy ay isinilid si KPMG sa pinakamataas na antas ng partner ni OpenAI, higit sa mga antas na “Advanced” at “Select,” at ibinigay sa kanya ang pahintulot na i-market ang mga AI-native workflow platforms diretso sa mga enterprise client.
Mula sa panloob na proyekto hanggang sa komersyal na produkto
Bago simulan ng KPMG ang pagpapakilala ng AI deployment sa Fortune 500, itinampok nito ang sarili nito sa papel sa pamamagitan ng pagbuo ng sariling infrastructure ng OpenAI.
Kinabigyan ni OpenAI ang KPMG upang bumuo ng isang platform para sa Supply Chain & Fulfillment Orchestration, isang uri ng AI-native na workflow system na nag-aautomate ng mga kumplikadong operasyonal na proseso. Dinisenyo ng KPMG ang mga panlabas na sistema na tumutulong sa OpenAI na mas epektibong patakaran ang sarili nitong negosyo.
Ngayon ay binabago ng KPMG ang eksaktong arkitektura ng sistema bilang isang komersyal na produkto.
Ang $150 milyong taya ni OpenAI sa mga konsultante
Ang Partner Network mismo ay ang pinakamalakas na istratehiya ng channel ng OpenAI hanggang sa kasalukuyan. Ang programa ay naglalayon na makamit ang 300,000 sertipikasyon ng konsultante bago ang December 31, 2026, isang bilang na gagawin itong isa sa mga pinakamalaking enterprise AI certification program sa mundo.
Ang tiered structure—Select, Advanced, at Elite—ay nagpapakita ng mga partner program na ginamit ng mga kumpanya tulad ng Microsoft, AWS, at Google Cloud sa loob ng maraming taon. Ang mga Elite partner ay nakakakuha ng pinakamalalim na pag-access, pinakamahusay na suporta sa co-marketing, at sa palagay ay ang pinakamabuting mga komersyal na kondisyon.
