Ang corporate AI search company na Glean ay nagsabi na ang kanilang taunang recurring revenue ay lumampas na sa $300 milyon, isang pagtaas ng halos tatlong beses mula sa $100 milyon noong 15 buwan na ang nakalipas. Sa gitna ng pagpapabilis ng mga malalaking tech company sa pagpasok sa merkado ng corporate AI search, ang paglago na ito ay nagpapalakas sa atensyon sa Glean kumpara sa iba pang mga kumpanya sa parehong industriya.
Dagdagan ng mga kalaban, patuloy na lumalago ang kita
Ang Glean ay mayroon nang 7 taon at karaniwang tinatawag na "enterprise version ng Google." Sinabi ng CEO ng kumpanya, Arvind Jain, na sa mga unang taon, halos walang direktang kalaban sa larangan na ito, ngunit kasabay ng pagtaas ng interes sa enterprise AI applications, maraming kumpanya ang nagsisimula nang maglaro sa larangan na ito.
Kasalukuyan, ang Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce, at Atlassian ay nagpapaunlad ng mga enterprise tool na katulad ng Glean. Naniniwala si Jain na ang unang pagkakataon ay may halaga pa rin, ngunit mas mahalaga kung ang produkto ay mas malapit sa mga aktwal na pangangailangan ng mga negosyo.
Pangunahing pagtutok sa pagbaba ng gastos sa AI
Ang pangunahang produkto ng Glean ay ang pag-uugnay sa mga loob na software system ng mga kumpanya, upang makapagpahintulot sa mga AI tool na maghanap, sumagot sa mga tanong, at prosesuhin ang mga gawain batay sa loob na data ng kumpanya. Sinabi ni Jain na ang sistema na ito ay nakasalalay sa pag-unawa nito sa ugnayan ng mga loob na impormasyon ng kumpanya, o kung ano ang kilala sa kasalukuyang industriya ng AI bilang “context graph.”
Ayon sa kaniya, ang paggawa nito ay hindi lamang nagpapabuti sa kalidad ng mga sagot, kundi nagpapababa rin ng hindi kinakailangang mga pagkilos habang tinatawag ang modelo, na nagpapababa sa paggamit ng token. Para sa maraming kumpanya na mabilis na nagpapalaki ng kanilang pagpapalagay sa AI, ang pagbawas sa gastos ng paggamit ng modelo ay naging mahalagang pagtatala sa pagbili.
Sinabi ni Jain na isang mahalagang bagay na hinahanap ng mga customer ay ang kakayahan ng Glean na makabawas nang malinaw sa mga taksil ng AI. Ito ang nagiging isa sa pinakamalakas na pagbebenta ng kompanya sa kasalukuyan: ang pag-save ng budget.
Ang presyo ay kasama ang pagbabayad batay sa paggamit, na nasa anyong taunang base sa $3 bilyon.
Glean ay nag-aalok ng iba’t ibang paraan ng pagbabayad sa mga kliyente, kabilang ang pure usage-based pricing at hybrid model na “fixed monthly fee plus model usage fee.” Ang kanilang mga kliyente ay kasama ang Databricks, Reddit, Pinterest, at Samsung.
Gayunpaman, sinabi ng TechCrunch na ang $300 milyon na binanggit ni Glean ay hindi ganap na maunawaan bilang tradisyonal na ARR. Dahil ang kita batay sa paggamit ay nagbabago batay sa paggamit ng mga kliyente at hindi ganap na may katangian ng fixed renewal.
Kaya, mas malapit ang numero na ito sa taunang rate ng kita kaysa sa buong kita mula sa mga pagsasalba na may-ari. Noong Hunyo ng nakaraang taon, nang matapos ni Glean ang pagsasalba ng P1.5 bilyon sa Round F, ang halaga nito ay 7.2 bilyong dolyar.