Lumunsad ang DouBao ng mga planong may bayad, nagbabago sa mga istandar ng pagpapahalaga sa AI

Isulat ni Next Trend, may-akda | Fang Yuan, in-edit ni Xiao Yu

Noong Mayo 2024, inihayag ni Tan Dai, pangulo ng Volcano Engine, sa isang konperensya na mas mababa nang malaki ang presyo ng DaBao Large Model kaysa sa industriya, na lamang 0.0008 yuan bawat libong tokens, na nagdulot ng pagkabigla sa tanggapang tagapakinig.

Dalawang taon pagkatapos, inilahad ng Doubao ang bagong planong subscription na bayaran, na naglalayong maglaan ng tatlong antas ng bayad, kung saan ang pinakamataas na antas ay may presyo ng 500 yuan kada buwan.

Ang dating pinakamaliksi sa pakikibaka sa presyo ay unang ipinakilala ang bagong modelo ng bayad.

Ang unang reaksyon ng mga kalaban ay hindi ang pagtuloy, kundi ang pagpapahalaga na patuloy pa silang libre.

Noong Mayo 4, 2026, idinagdag ng DouBao ang mga opsyon para sa subscription sa pahina ng pinakabagong bersyon sa App Store at ipinakilala ang tatlong antas ng bayad, kung saan ang standard version ay may presyo na 68 yuan, habang ang pinakamataas na antas ay umabot sa 500 yuan.

Agad nang umabot sa numero isa sa trending topics sa Weibo agad maipadala ang mensahe.

Sa komentaryo, may mga tao na nagsasabing aalisin nila ang app kung may bayad, may mga tao na nagsasabing ang DouBao ay nagpapakita ng mga maliit na investor, at may mga nag-aalala na ang libreng bersyon ay maaaring masira ang karanasan.

Dalawang taon na ang nakalipas, binigkas ni Tan sa FORCE Summit ng Volcano Engine na ang bersyon ng Pro-32k ng Doudou General Model ay may presyo ng ₱0.0008 bawat libo tokens para sa pagpapagana, na lamang ang isang libo't limang daan na bahagi ng median na presyo ng industriya.

Noon ay isinagawa ng mga tao sa ilalim ng pahayag ang isang kalkulasyon: batay sa presyong ito, ang isang yuan ay maaaring bumili ng 1.25 milyong tokens ng input, katumbas ng tatlong librong “The Three Kingdoms”.

Ang pricing na ito ay direktang sinira ang mesa ng industriya.

Ibaba ng Alibaba Cloud ang presyo ng pag-input ng flagship model na Qwen-Long mula sa 0.02 yuan patungo sa 0.0005 yuan, isang pagbaba ng 97%.

Mas direkta ang Baidu, libre ang dalawang pangunahing modelo nito, Speed at Lite.

Nagsimula ang digmaan ng presyo, at ang pinsala ay mabilis na nagkalat sa industriya.

Napipigilan ang espasyo para sa mga startup—o magpapalalim sa mga nakakatokong industriya, o magbuo ng ekosistema ng aplikasyon; ang gitnang pangkalahatang layer ay wala nang umiiral.

Sinabi ni Shen Diao, Pangulo ng Business Group ng Baidu Intelligent Cloud: "Ang masamang pakikidigma sa presyo sa industriya ng malalaking modelo sa bansa ay nagresulta sa pagkakaiba ng maraming hanay ng pagkakaroon ng kita kumpara sa abroad."

Ngayon, may malaking pagbabago sa industriya.

Ayon sa pagkalkula ng China United Life Securities, ang araw-araw na pagkonsumo ng Token sa buong China ay tumalon mula sa antas ng 100 bilyon noong simula ng 2024 patungo sa antas ng 180 trilyon noong Pebrero 2026.

Sa ilalim ng pagtaas ng pangangailangan, ang Zhipu AI, Tencent Cloud, at iba pa ay naglabas ng mga paalala sa pagtaas ng presyo, na may ilang produkto na tumataas ng higit sa 400%.

Ang pangunahang lohika ng pakikidigma sa presyo ay ang paggastus ng pera para sa merkado, ngunit kapag umabot na ang laki ng merkado sa kanyang pinakamataas, ang paggastos ay hindi na isang pag-invest kundi isang pagkawala.

Ibinahagi ni Tan Dai ang kanyang tugon sa pagtatanggol ng laban sa presyo ng malalaking modelo sa kanyang circle ng mga kaibigan, at sinikat na ang pre-training ng Doubao 1.5Pro ay mas mababa kaysa sa iba pang mga modelo sa bansa, at mayroon pa ring malaking margin ng kita sa kasalukuyang presyo. Noon pa rin, sinikat niya sa isang interbyu: Hindi ginagawa ng Volcano Engine ang pagkawala ng pera para makakuha ng merkado.

Kung totoo ang sitwasyon, ang pakikidigma sa presyo sa nakaraang dalawang taon ay hindi lamang pagkawala ng pera para sa pagkakaroon ng pagkakataon, kundi isang pagpapalabas sa kalaban gamit ang kanyang kahusayan sa gastos.

Ayon sa mga datos mula sa QuestMobile Q1 2026 report, ang monthly active users ng DouBao ay umabot sa 345 milyon, habang ang Qwen, na nasa pangalawang pwesto, ay 166 milyon, na may pagkakaiba ng higit sa 180 milyon.

Samantala, ang bilang ng bagong mga user ng DouBao sa isang kuwarter ay umabot sa 101 milyon, na kumakatawan sa 80% ng kabuuang bagong user sa industriya.

Sa loob ng dalawang taon, umabot ang monthly active users ng DouBao mula sa 26 milyon hanggang 345 milyon, lumaki ng 13 beses, mas higit pa sa lahat ng mga kalaban.

Kapag naging halos pangalan ng buong kategorya ang DouBao, ang pagtatakda ng presyo nito ay katumbas ng pagbuo ng mga bagong patakaran sa industriya.

Ngunit mahalagang tandaan na ang 345 milyong mga user ay hindi lahat ay direktang mga bayad na objekto.

Hindi ang layunin ng Doubao na gawing magbayad ang bawat isa, kundi sa malaking bilang ng mga user, sapat na ang suporta sa pag-unlad nito kahit isang maliit na bahagi lang ang pumili na magbayad.

Bukod sa malaking bilang ng mga user, ang user retention ni DouBao ay patuloy na nagpapakita ng magandang resulta.

Ayon sa mga kaugnay na datos, ang 30-day retention rate ng DouBao ay 44.5%, na mas mataas nang malaki kaysa sa 23.5% ng Qwen at 30.1% ng YuanBao; ang average monthly usage per user ng DouBao ay 54.8 beses, na tatlong beses ang dami ng 19.8 beses ng Qwen; sa aspeto ng aktibidad, ang DouBao ay may 33.5%, na nangunguna sa 17.1% ng Qwen.

Ang bawat isa ay may malaking pagkakaiba.

Ang mataas na rate ng pagpapanatili ay nangangahulugan na ang mataas na gastos sa paglipat ng mga user kapag may bayad; bagaman ang mga user ay nagsasabing aalisin nila ang app kung may bayad, ano ang magiging alternatibo nila pagkatapos nilang aalisin?

Hanggang Marso 2026, lampaos na ang araw-araw na paggamit ng Token ni DouBao sa 120 trilyon, isang pagtaas ng 1,000 beses mula sa Mayo 2024.

Ngunit ang 1000-fold na pagtaas ng paggamit ay may kasamang 1000-fold na tatakbo sa bill ng computing power.

Ang byte2025 ay magkakaroon ng kapital expenditure na higit sa 150 bilyong yuan, kung saan ang halos 90 bilyong yuan ay ipapasa sa AI computing power; plano ng 2026 na ipapasa ang 160 bilyong yuan, kung saan ang 85 bilyong yuan ay gagamitin para sa pagbili ng AI chips.

Ang mataas na gastos ay nagdulot ng pagbaba ng net profit sa 2025 ng higit sa 70% kumpara sa parehong panahon noong nakaraang taon.

Ipinaliwanag ni Li Liang, vice president ng Douyin Group, na kung susukatin ayon sa margin ng operasyon, ang pagbaba ay maliit lamang, ngunit tinanggap niya na ang pagbagsak ng bilis ng paglago ng e-commerce ng Douyin at ang pagdami ng mga gastos sa mga bagong negosyo ay nagdulot ng presyon.

Ang libreng mode ng DouBao ay hindi hindi matatag, kundi bawat araw na ito ay pinapalawak ang pagkawala ng kita sa pangunahing negosyo.

Sa unang kuartal ng 2026, lampaan ang bilang ng buwanang aktibong gumagamit ng AI sa buong mundo sa 2.7 bilyon, kung saan ang China ang nagbigay ng higit sa 50% ng pagdami, at ang sukat ng buwanang aktibong gumagamit ng AI sa bansa ay umabot na sa 851 milyon.

Maaaring sabihin na ang mga gumagamit na may kakayahang gamitin ang AI ay naging mga gumagamit na ng AI.

Kapag ang mga customer ay nakuha na ang lahat, ang libre ay naging gastos mula sa investmiento.

Pagkatapos ipahayag ng DouBao ang pagtatasa, mas malakas ang reaksyon ng mga kalaban.

Unang nag-ahensya ang DeepSeek na may 2.5% discount sa API ng kanilang V4-Pro model; ipinakilala ng Alibaba Qwen ang subsidy campaign sa pamamagitan ng pagpapalakas sa mga user sa pamamagitan ng milk tea; habang ang Yuanbao at Wenxin Yiyan ay direktang ipinakilala ang libreng paggamit.

Isang pricing table ng DouBao ang nagpapakilala sa lahat ng kanyang kalaban sa isang mahirap na sitwasyon: ang pagtatanghal ng bayad ay katumbas ng pagpapasa sa mga user sa kalaban; ngunit ang pagpapanatili nito bilang libre ay katumbas ng pagtanggap na nasa pagsisimula pa rin sila sa edukasyon ng user.

Hindi pinili ng walang batayan ang presyo ng ¥68/mo para sa Standard Version ng Doubao.

Ayon sa mga datos ng pananaliksik ng Tencent Research Institute noong 2025, halos tatlo sa apat na mga gumagamit ng AI ay nagsuway o handang magbayad, at sa mga nagbayad, higit sa 55% ay may monthly na gastos na mas mababa sa 100 yuan. Ang presyo na 68 yuan ay perpektong tumutugon sa psikolohikal na antas ng pagtanggap ng karamihan sa mga gumagamit.

Mayroon bang nakaraang halimbawa sa pricing na ito? Oo.

Nagawa na ni Kimi ang isang pagpapatotoo para sa buong industriya. Sa ilalim ng isang buwan ng paglunsad ng malaking modelo na K2.5, ang kabuuang kita ay lumampas na sa antas ng buong taon na 2025, at tumataas ang bilang ng mga bayad na user sa buong mundo ng apat na beses. Ang datos ni Stripe naman ay mas nakakatamang: tumataas ang bilang ng mga order mula sa mga personal na subscriber ni Kimi ng 8,280% kumpara sa nakaraang buwan.

Ang pagtataya ng Moon's Dark Side ay tumama sa $10-12 bilyon, nagtatag ng pinakamabilis na rekord ng isang Chinese company mula sa pagkakatatag hanggang sa pagiging unicorn.

Hindi hindi nagbabayad ang mga Chinese AI user, kundi wala pang produkto na karapat-dapat sa presyong iyon dati.

Ang 345 milyong monthly active users ng Doubao, kahit ang 1% lang ang makakapag-convert, ay lalampas sa kabuuang bilang ng mga bayad na user ng Kimi.

Ang mas maagang halimbawa ay maaaring maikonekta sa sampung taon na ang nakalipas. Noong 2016, ang WeChat Pay ang unang nagtakda ng 0.1% na komisyon para sa mga pagtarik ng pera. Sa panahong iyon, ang Alipay ay patuloy na nasa lider na posisyon sa mobile payment, at ang pangkalahatang paniniwala ay ang WeChat Pay ay nagpapakita ng pagkawala ng kompetitibong advantage dahil sa pagtatangi nito ng bayad bago pa man ito makamit ang malaking pangunahing kapakinabangan.

Walang user ang nagpapahinto sa WeChat Pay dahil dito. Ang mga pangunahing gamit ng WeChat Pay, tulad ng pagbibigay ng red envelope, pagbabayad sa AA, at pagpapadala ng pera para sa pagbabayad, ay may malakas na pagkakabond, at kailangang tapusin lamang sa loob ng kanyang ecosystem.

Ang gastos ng paglalabas ng user ay sobrang mataas, hanggang sa ang pagbabayad ay hindi makakapagbanta.

Ngayon, ang DouBao ay muli ay nagpapakita ng parehong eksena. Ang unang nag-uutos ng bayad sa pinakamalaking bilang ng mga user, hindi nagtatatakda ng sariling kita, kundi ng presyong batayan para sa buong kategorya.

Ang Morgan Stanley ay nagsisimula na ng pagkalkula. Batay sa rate ng pagkonbera sa bayad na 0.3% hanggang 3% at 345 milyon hanggang 525 milyong aktibong gumagamit buwan-buwan, ang taunang kita mula sa mga subscription ng DouBao ay nasa saklaw na $100 milyon hanggang $1.5 bilyon, na nagpapakita ng katamtamang skenaryo na may kaukulang kita na halos $426 milyon hanggang $684 milyon.

Gayunpaman, ang pagkakatiyak ng Wall Street ay nakabatay sa isang priyoridad: ang taunang pagpapalawig na rate ng mga lokal na produkto para sa mga konsyumer ay 30% na lang ay itinuturing na pinakamataas sa industriya, habang ang karaniwang rate ng pagpapalawig para sa mga katulad na produkto sa panlabas ay higit sa 60%. Kung maaari bang i-convert ni DouBao ang impulsive payment sa unang buwan bilang matagalang pagpapanatili, wala pa ring sagot.

Sa parehong oras, naglakad ang OpenAI sa ibang daan sa kabilang dulo ng karagatan.

Ang mga aktibong user sa linggo ng ChatGPT ay umabot sa 500 milyon, kung saan ang 25 milyon lamang ang nagbabayad, na may rate ng pagbabayad na humigit-kumulang sa 5%, ibig sabihin, sa bawat 20 na user, isa lamang ang handang magbayad.

Ang solusyon ng OpenAI ay ang paglunsad ng mas mura bersyon ng ChatGPT Go na nagkakahalaga ng $8 buwan, kasama ang mga advertisement, at ang pagtakda ng layunin na $2.5 bilyon sa kita mula sa mga advertisement noong 2026. Sa pamamagitan ng kita mula sa mga advertisement upang suportahan ang mga libreng user, iniiwasan ang pinakamababang halaga para sa pagbabayad.

Ang DouBao ay pumili ng kabaligtarang landas: hindi ito nakasalalay sa mga ad para mabawasan ang karanasan ng user, kundi direktang ipinapautang sa mga matinding user ang mga advanced na tampok.

Sa likod ng pagkakahati ng dalawang landas, parehong nagmumula sa pagtataya na ang malayang modelo ay hindi na maaaring magpatuloy. Ang isa ay pumili ng paggamit ng pagkakaroon ng mga ad bilang pagsisikap na magbigay ng suporta, habang ang isa pa ay pumili ng paggamit ng serbisyo ng subscription upang suportahan ang operasyon.

Binigyan ng mas malinaw na kwalitatibong paliwanag ang Morgan Stanley: ang pagpapalago sa paggamit ng AI ng mga consumer sa China ay halos natapos na, at ang industriya ay naglalakad mula sa pagsubsidyo ng mga user patungo sa komersyal na katatagan.

Kung matatagpuan ng pagbabayad na modelo ni DouBao ang pagtanggap ng merkado, ang mga kalaban na nananatiling libre tulad ng Tongyi at Yuanbao ay magkakaroon ng mahirap na desisyon kung susundin ang pagbabayad o manatili sa libre.

Dalawang taon na ang nakalipas, binago ng Doubao ang dating sistema ng presyo sa presyong ₱0.0008 bawat libong tokens; dalawang taon pagkatapos, binago naman nito ang sistema sa pamamagitan ng presyong ₱68 hanggang ₱500.

Ang nagawa ang paglabag sa mga alituntunin ay naging pangunahing tagapagpapatupad ng pagpapalit muli ng mga alituntunin.

Ang unang tao na naglabas ng price list ay hindi nagtatag ng kanyang sariling profit margin, kundi nagtatag ng malinaw na batayan ng presyo para sa buong industriya.