Ipinahayag ng management ng CrowdStrike na ang pag-aalala ng mga negosyo tungkol sa mga panganib sa AI ay nagiging mga bagong pangangailangan sa negosyo, ngunit ang pagbabagong ito ay nangyari nang huli at hindi pa nakapagdulot ng malinaw na epekto sa kinalabasan ng unang kwarter hanggang sa huling araw ng Abril. Mas pinapahalagahan ng kumpanya ang pagpapalit ng mga order at ang ritmo ng pag-deploy ng mga customer sa susunod na ilang kwarter.
Sinabi ng kumpanya na ang pagtaas ng gabay para sa taunang recurring revenue ay nagpapakita ng pagbabago sa paghuhusga ng pamamahala tungkol sa pangangailangan ng mga kliyente. Sinabi ni CEO George Kurtz sa isang interbyu sa CNBC na ang pagbebenta ng enterprise software ay karaniwang nangangailangan ng mas mahabang panahon ng pagpapadala, kaya ang mga pagbabago sa merkado na naganap noong mid-April ay hindi agad makikita sa mga resulta ng kaukulang kuartal.
Ipinataas ang taong-palayong gabay
Inilagay ng CrowdStrike ang kanilang pag-asa para sa dagdag na taunang regular na kita sa buong taon ng higit sa $50 milyon. Sinabi ni Kurtz na ang pagbabagong ito ay nagpapakita ng mas malinaw na pangangailangan ng mga kliyente ng kumpanya, hindi lamang ang pansamantalang pagbabago sa data ng isang kuartal.
Naniniwala siya na mas nakikisigla ang mga kliyente sa pagpapalaganap ng AI nang ligtas sa loob ng organisasyon, na nagdudulot ng pagkilos ng budget para sa kaligtasan patungo sa mga kaugnay na produkto. Para sa CrowdStrike, ang ganitong pangangailangan ay hindi magkakaroon ng malaking pagpapatibay sa isang buwan, kundi magkakaroon nito nang paulit-ulit sa mga susunod na kuartal.
Pabilis ang pagbebenta ng mga produkto sa AI security
Sinabi ng kumpanya na ang kanilang AI Detection and Response platform ay may sales pipeline na higit sa $50 milyon sa ikalawang kuartal, isang pagtaas ng 250% kumpara sa nakaraang kuartal. Ginamit ng management ang data na ito upang ipakita na ang pag-invest sa seguridad para sa AI use cases ay nagpapabilis.
Sinabi ni Kurtz na kung gustong palawigin ng mga negosyo ang paggamit ng AI, kailangan nilang i-synchronize ang pagpapalakas ng mga kakayahan sa seguridad. Habang dumarami ang mga kumpanya na nag-uugnay ng mga AI tool sa kanilang looban sistema, mga proseso ng empleyado, at mga aplikasyon sa negosyo, tumataas din ang pangangailangan sa pagprotekta.
Hindi binawasan ng AI ang pangangailangan sa mga vendor ng seguridad
Sa pagtugon sa pananaw na “ang pag-unlad ng AI ay maaaring magbawas sa halaga ng mga kumpanya sa cybersecurity,” ibinigay ni Kurtz ang kabaligtarang pagtataya. Sinabi niya na ang AI ay nagpapalakas ng kakayahan ng mga attacker, na nagpapahintulot sa higit pang kalaban na gamitin ang mga modelo para sa mas kumplikadong pag-atake, na nagpapataas sa pangangailangan ng mga kumpanya para sa komprehensibong security platform.
Sa kanyang pananaw, hindi suspinde ng AI ang security market, kundi lalawak nito ang pagpapalala ng mga kumpanya sa pagdetection, response, at platform-based protection. Para sa CrowdStrike, ang tunay na dapat pagtuunan ng pansin ay hindi kung makikinabang agad sa first quarter, kundi kung magkakaroon ng patuloy na pagkakataon sa mga security needs na magiging epekto sa mga susunod na quarter matapos ang pagpapalawak ng AI deployment.