Ang Airwallex, isang kompanya sa pagbabayad na may pangunahang tanggapan sa Singapore at San Francisco, ay naglunsad ng isang suite ng mga produkto para sa mga negosyo na nag-aalok ng paggawa ng invoice, pagsubaybay sa paggamit ng software, at pamamahala ng subscription. Habang patuloy na lumalawak ang kanilang produkto, ang fintech company na may halaga na $8 bilyon ay patuloy na lalawak ang kanilang kompetisyon patungo sa pangunahing negosyo ng Stripe.
Ang bagong produkto ay kasalukuyang kasali sa umiiral na pricing scheme ng Airwallex, kaya ang mga umiiral na customer ay hindi kailangang magbayad ng karagdagang bayad upang gamitin ito. Sinabi ni Shannon Scott, ang head ng produkto ng kumpanya, na ang set na ito ng mga tool ay pangunahing para sa mga negosyo na nagpapatakbo sa ibang bansa, upang tulungan sila na mas madaling makatanggap ng bayad mula sa mga customer sa buong mundo.
Patuloy na papalawakin ang produkto line
Ang bagong pagpapalabas ng tampok ng talaan ay nagpuno sa isang piraso ng puzzle sa mga kagamitan sa pagsasapalaran ng negosyo ng Airwallex. Bago ito, ang kumpanya ay nag-aalok na ng mga serbisyo tulad ng pagbabayad, pagbabayad, at mga korporatong kart. Pagkatapos ng paglalabas ng bagong produkto, mas malapit na ang anyo ng negosyo ng Airwallex sa isang isang-solusyon na platform para sa pagsasapalaran ng negosyo.
Ito ay nagpapalapit pa sa kompetisyon nito sa Stripe. Nasa halos 10 taon na ang pagpasok ng Stripe sa negosyo ng billing at matagal nang may pangunahing posisyon sa larangan ng infrastructure para sa corporate payments. Ang pagpasok ng Airwallex sa larangang ito ay nangangahulugan na patuloy na lumalawak ang kanilang pagkakasalungat.
Ang bahagi ng kita mula sa pagbabayad ay hindi na ang pangunahing sentro
Ang Airwallex ay nagsimula bilang isang跨境 payment provider, ngunit sa mga nakaraang taon ay patuloy na ipinapalawig ang mga produkto nito. Ang tagapagtatag at CEO na si Jack Zhang ay dating nagpahayag na ang payment business ay kasalukuyang bumubuo lamang ng 30% ng kita ng kumpanya. Ito ay nagpapakita na ang paglago nito ay hindi na nakadepende sa isang serbisyo lamang, kundi ay umiiwas sa mas kompletong portfolio ng enterprise financial products.
Sinabi ni Scott na habang lumalaki ang mga kumpanya ng fintech, ang mga produkto sa iba’t ibang platform ay nagsisiguro na mas magkakatulad. Ang mga kumpanya na nagsimula sa iba’t ibang sektor ay nagkakasundo sa isang katulad na modelo ng komprehensibong serbisyo.
Ang North America at Europe ay naging pangunahing direksyon ng pagpapalawak
Ang Airwallex ay naniniwala na ang kanilang pangunahing kalakasan ay ang kanilang kakayahang umabot sa internasyonal. Kasalukuyang may dalawang pangunahang tanggapan ang kompanya sa Singapore at San Francisco, at sa nakaraang panahon ay nagpapabilis din sila sa pagpasok sa mga merkado ng North America at Europe. Ang dalawang rehiyon na ito ay matagal nang pinaninirahan ng mga kompanya tulad ng Stripe at Ramp na may mas malakas na posisyon.
Sa pananaw ni Scott, ang pamilihan ay hindi isang zero-sum game. Dahil sa pagkakaroon pa rin ng malaking bilang ng mga kliyente sa negosyo na kinabibilangan ng tradisyonal na mga serbisyo sa salapi, mayroon pa ring espasyo para sa mga fintech company na makakuha ng bahagi ng pamilihan.
Batay sa mga trend sa industriya, ang mga hangganan sa pagitan ng pagbabayad, korporatibong card, pagpaplano ng subscription, at mga sistema ng pagbabayad ay nagsisilbing mas malabo. Para sa Airwallex, ang paglunsad ng produkto para sa pagbabayad ay hindi lamang pagpapakumpleto ng mga tampok, kundi pati na rin paghahabol ng mas malaking bahagi sa trend ng pagkakaisa ng enterprise financial software at payment infrastructure.