[Guía psicológica del dinero #9] Una sola ruleta cambió las respuestas de la gente. Fue un experimento de 1974. Se hizo girar una ruleta que solo podía detenerse en 10 o 65. Se mostró ese número y se preguntó: "¿Qué porcentaje de los países miembros de la ONU están en África?" Las personas cuya ruleta se detuvo en 10 respondieron en promedio 25%. Las que vieron que se detuvo en 65 respondieron en promedio 45%. La ruleta no tenía ninguna relación con la pregunta. Esto es anclaje. El primer número que ves se clava como un ancla, y tu juicio tiende a quedarse cerca de él. Lo mismo puede ocurrir cuando el precio original aparece escrito en grande en una etiqueta. ¿Cuál fue la última cosa que compraste diciendo: "¿Cuánto costaba originalmente?"