La mayoría de los equipos no tienen un problema de marketing. Tienen un problema de entrada. Sigo viendo los mismos 5 patrones: “Necesitamos un especialista en marketing” Y luego la descripción del puesto dice: > estrategia > contenido > redes sociales > SEO > anuncios > CRM > eventos > sitio web > leads Eso no es un rol. Eso es un departamento comprimido en una sola persona. Antes de contratar, define el problema empresarial. Generar demanda es distinto a construir marca. El ciclo de vida es distinto al contenido. El marketing de producto es distinto a la adquisición pagada. “Necesitamos más leads” Normalmente esto no significa nada aún. ¿Más que qué? ¿100 por mes o 1.000? ¿Qué segmento? ¿A qué CAC? ¿Qué tasa de conversión? ¿Qué ocurre después de completar el formulario? Una meta de lead sin cálculos del funnel es solo un deseo. “Necesitamos estar en todas partes” LinkedIn X TikTok newsletter SEO eventos podcasts comunidad La presencia no es una estrategia. Si tus compradores toman decisiones en 2 lugares, empieza por esos 2. La distribución debe seguir el comportamiento del cliente. No la ansiedad por los competidores. “El marketing no está funcionando” ¿Según qué? ¿Pipeline? Velocidad de ventas? Conversión? Retención? Búsquedas de marca? Intención en el sitio web? No puedes arreglar el marketing culpando al marketing. Necesitas diagnosticar todo el funnel. “Necesitamos una nueva estrategia” A veces no la necesitas. A veces la estrategia estaba bien. Solo la ejecución fue inconsistente durante 6 meses. Mi punto de vista por defecto: el marketing se vuelve más fácil cuando el negocio tiene claro qué problema quiere que resuelva el marketing. No “hacer marketing”. Resolver una restricción específica.