معظم فرق التسويق لا تواجه مشكلة في النمو. إنها تواجه مشكلة في الترتيب. اسمحوا لي أن أوضح ذلك: معظم فرق التسويق تعمل عكس ذلك. فهي تبدأ بالمحتوى. ثم الحملات. ثم الإعلانات المدفوعة. وحتى بعد ذلك فقط تسأل لماذا النمو ضعيف. المشكلة ليست في سرعة التنفيذ. بل في التنفيذ دون استراتيجية. يجب أن يبدو تدفق التسويق النظيف هكذا: أولاً: الاستراتيجية. ICP. مشكلة السوق. القيمة المقدمة. الموضع. الرسالة. ثم التكتيكات. القنوات. الحملات. الأولويات. مؤشرات الأداء الرئيسية. ثم التنفيذ. المحتوى. الإعلانات. التتبع. التحسين. الترتيب مهم. الاستراتيجية → التكتيكات → التنفيذ → النتائج لكن النتائج ليست النهاية. إنها ملاحظات. كل حملة توفر بيانات حول ما يهتم به السوق، وأي لغة تحقق التحويل، وأين يتشكل الطلب. يجب أن تُحسّن هذه الملاحظات الاستراتيجية مرة أخرى. أعتقد أن هذا هو المكان الذي تصبح فيه ذكاء البحث الحديث مفيدًا. ليس كتكتيك آخر. بل كوسيلة لرؤية طلب السوق قبل إنفاق الميزانية على تنفيذ خاطئ.