معظم الفرق لا تواجه مشكلة تسويقية. بل لديها مشكلة في المدخلات. أستمر في رؤية نفس الأنماط الخمسة: "نحن بحاجة إلى مسوق" ثم ينص وصف الوظيفة على: > استراتيجية > محتوى > وسائل التواصل > تحسين محركات البحث > إعلانات > إدارة علاقات العملاء > فعاليات > موقع الويب > عملاء محتملين هذا ليس دورًا. هذا قسم مضغوط في شخص واحد. قبل التوظيف، حدد مشكلة العمل. إنشاء الطلب يختلف عن بناء العلامة التجارية. دورة حياة العميل تختلف عن المحتوى. التسويق المنتج يختلف عن التسويق المدفوع. "نحن بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين" غالبًا ما لا يعني شيئًا بعد. أكثر من ماذا؟ 100 شهريًا أم 1000؟ أي شريحة؟ بما يعادل تكلفة اكتساب العميل؟ ما هي نسبة التحويل؟ ماذا يحدث بعد ملء النموذج؟ هدف العملاء المحتملين دون حساب دورة المبيعات هو مجرد أمنية. "نحن بحاجة إلى أن نكون في كل مكان" LinkedIn X TikTok النشرة الإخبارية تحسين محركات البحث فعاليات بودكاستات مجتمع الوجود ليس استراتيجية. إذا كان عملاؤك يتخذون قراراتهم في مكانين فقط، ابدأ بهذين المكانين. يجب أن يتبع التوزيع سلوك العميل. ليس قلق المنافسين. "التسويق لا يعمل" بناءً على ماذا؟ خط أنابيب المبيعات؟ سرعة المبيعات؟ نسبة التحويل؟ الاحتفاظ؟ بحث العلامة التجارية؟ نية الموقع الإلكتروني؟ لا يمكنك إصلاح التسويق بتحميل التسويق اللوم. أنت بحاجة إلى تشخيص دورة المبيعات بالكامل. "نحن بحاجة إلى استراتيجية جديدة" أحيانًا لا تحتاج إليها. أحيانًا كانت الاستراتيجية جيدة. لكن التنفيذ كان غير متسق لمدة 6 أشهر. رأيي الافتراضي: يصبح التسويق أسهل عندما يكون العمل واضحًا بشأن ما يريد من التسويق أن يحله. ليس "قم بالتسويق." حل قيد محدد.