💰 إعادة تصميم نظام التعويضات لفرق المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي تصبح واحدة من أهم القضايا (والأقل مناقشة) في مجال GTM حاليًا. كانت هياكل الحصص والعمولات القديمة مبنية على عالم كان البشر ينفذون فيه معظم العمل. هذا العالم يختفي. ⚙️ عندما يتعامل الذكاء الاصطناعي مع البحث، وترتيب الخطوات، وإدخال البيانات، والتواصل الأولي، يتحول دور ممثل المبيعات (AE) بشكل كبير نحو اتخاذ القرار، وإدارة العلاقات، وإغلاق الصفقات. دفع الأشخاص بنفس الطريقة مقابل وظيفة مختلفة تمامًا يخلق عدم توافق واستياء. 📊 الشركات الرائدة تجرب بالفعل نماذج جديدة: رواتب أساسية أعلى للعمل الاستراتيجي، وحوافز مختلفة للصفقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتقسيمات أوضح بين ما تنتجه الأنظمة وما يُغلقه الإنسان. الهدف هو مكافأة القيمة التي يضيفها الإنسان بشكل فريد، وليس النشاط الذي أصبح الذكاء الاصطناعي يمتلكه الآن. 🔍 الفرق التي تتجاهل هذا الأمر ستواجه صعوبات في الاحتفاظ بالمواهب والتحفيز. أما الفرق التي تعيد التصميم بعناية فستجذب كفاءات أقوى وتحافظ على الأداء العالي مع تزايد عبء العمل الذي يتحمله الذكاء الاصطناعي. ما زلنا في المراحل المبكرة، لكن الشركات التي تحل هذه المسألة الآن لديها ميزة حقيقية. 🥃 ملخص للأساطير: يجب أن يتغير نظام التعويضات عندما يتحمل الذكاء الاصطناعي جزءًا كبيرًا من العمل. مُنح المكافآت على حكم الإنسان ومهاراته في بناء العلاقات التي لا تزال تُغلق الصفقات، وليس على النشاط الذي أصبحت الأنظمة تديره الآن. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership