مؤسس Cregis شون حول إنشاء القيمة على المدى الطويل في البنية التحتية للعملات المشفرة

المؤلف: شينتشاو TechFlow

الريادة التجارية طريق لا رجعة فيه.

يُشعر مؤسس ورئيس تنفيذي كريغيس، شون يان، بتأثر عميق بهذه العبارة.

كما أن شون، رائد الأعمال المستمر الذي قضى أكثر من عقد من الزمن في المغامرات التجارية، مر بتجربة نجاح مشروعه الأول، كما مر بآلام التحول في الأعمال. لقد شهد عن قرب الهوس في السوق عام 2017 عندما كانت التمويلات تُجمع دون وجود ورقة بيضاء، كما رفض مرارًا وتكرارًا إغراءات "جني مليار في وقت قصير".

على مدار أكثر من عشر سنوات، شهد الصناعة تغييرًا جذريًا من الفوضى إلى الامتثال، كما مرّ طريق شون الريادي بتطور من SaaS وFinTech إلى منصة خدمات الأصول الرقمية للشركات.

الوقت يتغير، وشكل المنتج يتغير، لكن حكم شون واحد لم يتغير أبدًا:

خلق القيمة على المدى الطويل أهم من ملاحقة كل فرصة سوقية.

اليوم، كقائد منصة البنية التحتية للعملات الرقمية المؤسسية Cregis، يقف شون على مفترق طرق دقيق:

من ناحية، يزداد تبني المؤسسات للعملات المشفرة، خاصة العملات المستقرة؛ ومن ناحية أخرى، يختار العديد من العاملين في المجال التخلي عن العملات المشفرة بسبب فقدان الثقة بها.

عندما تكون مسؤولاً عن أموال عملاء بقيمة مئات المليارات من الدولارات، وعندما ينتهي عصر التهرب التنظيمي وتصبح الامتثال بطاقة دخول، وعندما يطالب عصر الذكاء الاصطناعي بفهم أعمق لاحتياجات العملاء وكفاءة أعلى في خدمة الشركات، كيف تعود "Cregis" — وهي درع مكوّن من كلمتي Crypto وAegis — إلى إنشاء القيمة الأساسية في عالم الأعمال، وتستمر في كسب ثقة أكثر من 4000 شركة؟

نتحدث مع شون يان بجدية حول هذه السلسلة من الأسئلة.

Shenchao TechFlow: شكرًا على وقتكم، نرحب بكم لتقديم مقدمة بسيطة عنكم.

شون：

مرحبًا بالجميع، أنا شون، وأنا أعتبر رائد أعمال متكرر.

تخرجت من الجامعة عام 2012، وبدأت أول مشروع تجاري لي عام 2013. في البداية، ركزت على تقديم خدمات SaaS للتجار على WeChat، ثم انتقلت إلى مجال التكنولوجيا المالية، وأنا الآن أركز على بنية تحتية للأصول الرقمية للشركات، وقد استمر هذا الجهد لأكثر من عقد.

عندما بدأت مشروعًا تجاريًا صغيرًا لأول مرة، سمعت قولًا: "الريادة التجارية طريق لا رجعة فيه." لاحقًا، اكتشفت أن هذا القول صحيح فعلاً.

بمجرد أن تبدأ فعليًا في ريادة الأعمال، ستتغير الأشياء التي تتفاعل معها وطريقة تفكيرك في المشكلات. فما تواجهه لم يعد مجرد فكرة منتج، بل فريق وعملاء ومسؤولية طويلة الأمد تجاه تطور الصناعة. إن العملية بأكملها متسلسلة، وتحتاج إلى التعلم المستمر والتكيف واتخاذ القرارات، ومن الصعب التوقف.

Shenchao TechFlow: في أول مشروع تجاري لك عام 2013، قمت بتطوير أدوات SaaS مرتبطة بحسابات ويفينغ، فهل نجح مشروعك الأول؟

شون：

يمكن القول إنه لم يكن فشلًا. تم إنتاج المنتج، وحصل على مجموعة من العملاء، وحقق ربحًا في السنة الأولى.

لكننا اكتشفنا بسرعة أن هذا القطاع يشهد منافسة شديدة، لأن الحواجز التقنية منخفضة ويمكن نسخه بسهولة، لذا انخفضت الربحية في السنة الثانية بشكل ملحوظ.

في ذلك الوقت، قررنا أنه إذا استمررنا في البقاء ضمن نموذج SaaS القائم على الخدمات، فسيكون من الصعب بناء حواجز تنافسية طويلة الأمد، لذا بدأنا في تجربة التحول نحو SaaS المالي.

لكن التحول كان أصعب بكثير مما تصورنا. التحول يتطلب استثمارات مستمرة، وفي ذلك الوقت، لم نكن مستعدين بشكل كافٍ من حيث الاستراتيجية أو الفريق أو احتياطي المواهب. بالنسبة لي شخصيًا، كان ذلك أيضًا أحد أكبر الإخفاقات في مراحل ريادة الأعمال المبكرة.

لكن الآن، عندما ننظر للخلف، كانت الإحباطات في ذلك الوقت مشكلة صغيرة جدًا. مع مرور الوقت وزيادة الخبرات، أدركنا تدريجيًا أن التغيير هو القاعدة الوحيدة الدائمة، وأن ما يجب على رواد الأعمال تعلمه حقًا ليس السعي وراء الاستقرار، بل التكيف مع التغيير، والوصول إلى صعود حلزوني في ظل التقلبات.

تشاو تيك فلو: أشعر أنكم تحللون هذه الصناعة أكثر من منظور مالي أو تطوير تكنولوجي، وليس من منظور "التفكير في تداول العملات الرقمية". افترضوا مسارين: أحدهما يحقق ثروة سريعة عبر ICO ويكسب مائة مليون في وقت قصير، والآخر يبني البنية التحتية لمدة 10 سنوات ويكسب مائة مليون. هذا الإغراء صعب جدًا التغلب عليه، لماذا استطعتم التمسك بمساركم في ذلك الوقت؟

شون：

أنا لا أتداول العملات الرقمية كثيرًا. أنا أؤمن أكثر بالنهج طويل الأجل مقارنةً بالتقلبات السعرية قصيرة الأجل.

خلال حملة ICO عام 2017، دخلت الصناعة بأكملها في حالة من الخوف من فقدان الفرصة (FOMO). في ذلك الوقت، جاء العديد من الأشخاص لطلب التعاون معنا، وباستخدام تراكماتنا التقنية آنذاك، كان بإمكاننا المشاركة بسهولة، وربما تحقيق عوائد عالية في وقت قصير.

لكننا اخترنا في النهاية طريقًا آخر.

عند النظر إلى الوراء، كانت جميع الأنشطة التي قمنا بها على مر هذه السنوات تدور حول اتجاه واحد: بدءًا من نظام التداول الأولي، ومحفظة الشركات، ونظام إدارة الأموال، وحتى البنية التحتية المالية الشاملة الحالية الموجهة للشركات، وربط سيناريوهات تجارية أوسع، فإنها في جوهرها تهدف إلى حل المشكلات الأساسية الحقيقية التي تواجه صناعة التطور.

في ذلك الوقت، كانت الصناعة لا تزال صغيرة، وكان من الصعب تحقيق حجم كبير في تقديم الخدمات التقنية. قد يبدو لنا أننا قليلاً أغبياء من وجهة نظر الآخرين، لأننا لم نكن نكسب المال بسرعة كبيرة.

لكن في الواقع، كنا نمتلك وقتها قدرة ربحية كافية لدعمنا عبر دورات السوق الصاعدة والهابطة، حيث لم يكن نشاطنا مبنيًا على مشاعر السوق أو دورة أصل واحد، بل مع نمو الطلب الحقيقي في الصناعة.

بصراحة، الأموال التي لا تمتلك قيمة، نحن لا نجرؤ على كسبها ولا نرغب في كسبها:

من ناحية، حالة تشغيل الشركة جيدة ولا نحتاج إلى كسب أرباح سريعة؛ ومن ناحية أخرى، إذا لم تكن هناك قيمة حقيقية في شيء ما، فلا يمكننا إقناع أنفسنا به، ناهيك عن الاستمرار فيه على المدى الطويل.

Chenchao TechFlow: لاحظت ظاهرة مثيرة للاهتمام وهي أن العديد من صناديق الاستثمار الجريء تفضل الآن استثمار الأشخاص الذين لديهم بالفعل أموال كثيرة، وبالتالي قد يولي الأشخاص غير المحتاجين للأموال اهتمامًا أكبر للقيمة طويلة الأجل.

شون：

هذا صحيح، خاصةً عندما نقوم بتطوير محافظ مؤسسية، فالمسؤولية كبيرة جدًا.

أنت كأنك تحرس جبلًا من الذهب، وأكبر تحدي ليس التقني، بل كيفية مقاومة الرغبات والحفاظ على الحدود وعدم لمس أموال العملاء. هذا الأمر يختبر جوهر人性 وقيم الشخص على المدى الطويل.

إذا كان شخص ما يعيش لفترة طويلة تحت ضغط مالي كبير، أو اعتاد على السعي وراء العوائد باستخدام طرق عالية المخاطر وذات رافعة مالية عالية، فإن احتمالية اتخاذ خيارات مختلفة عند مواجهة الإغراءات ستكون أعلى أيضًا.

في السابق، واجهنا عميلًا كان يركز على موقف فريق الإدارة تجاه المخاطر والأصول عند اختيار شريك محفظة. لأنه في رأيه، قد لا يكون الفريق الذي يركز على المدى الطويل على العوائد قصيرة الأجل والفرص عالية المخاطر مناسبًا لتحمل مسؤولية إدارة الأصول على المدى الطويل.

من المهم دائمًا أن نتبع قلوبنا في اختيارنا، والآن، عندما ننظر للخلف، نرى أن اتباعنا طريق التفكير طويل الأمد كان أمرًا عرضيًا وضروريًا في آنٍ واحد؛ فالحالة المثلى هي عندما تتوافق منطقتنا النفسية المريحة ومنطقتنا التقنية المريحة ومنطقتنا السوقية المريحة.

Chaos TechFlow: هل دخلت مجال التشفير بسبب البيتكوين؟ ماذا كان الحافز الذي جعلك تعرف على البيتكوين؟

شون：

كانت أول مرة أتعرف فيها على البيتكوين خلال فترة دراستي الجامعية.

درستُ الحوسبة، وذكر المعلم في الصف عن البيتكوين والتعدين. كنتُ مهتمًا بهذه التقنيات الجديدة، وأحب استكشاف المبادئ التشغيلية الكامنة وراءها، لذا بحثتُ عن الكثير من المواد بعد الدرس، وشغلتُ برنامجًا للتعدين على جهاز الكمبيوتر الخاص بي، وفي ذلك الوقت كانت هناك حتى بعض المواقع التي تقدم البيتكوين مجانًا.

في ذلك الوقت، كنت أعتقد أن هذا كان شيئًا ممتعًا حقًا، لكنني اعتبرت البيتكوين مجرد تقنية جديدة ولم أدرك القيمة المالية العميقة وراءها.

لكن كان من الصعب حقًا بدء مشروع تجاري حول البيتكوين في المراحل المبكرة. في ذلك الوقت، كانت البيئة بأكملها صغيرة جدًا، ولم تكن البنية التحتية أو تطبيقاتها متطورة بعد، وكان المجال التجاري القابل للاستكشاف محدودًا نسبيًا.

كان عام 2017 نقطة انفجار مهمة جدًا. مع استمرار نضج البنية التحتية مثل السلاسل العامة والعقود الذكية، بدأ القطاع بأكمله في الانتقال من سرد أصول فردية إلى سيناريوهات تطبيقية أكثر ثراءً، ظهرت معها فرص ريادة الأعمال.

في وقت لاحق، انتقلنا من SaaS إلى FinTech، وكان ذلك خلال هذه العملية. تعرفنا تدريجيًا على احتياجات المزيد من العملاء المؤسسيين والمؤسسات المالية.

المؤسسون ينظرون إلى التغيرات التقنية من منظور التطبيقات التجارية والبنية التحتية أكثر من المستخدمين العاديين.

عندما بدأ عملاء التكنولوجيا المالية يرغبون في دعمنا لقدرات مرتبطة بالأصول الرقمية، أدركنا أن هذا لم يكن مجرد طلب ميزة جديدة، بل كان اتجاهًا ناشئًا لبناء بنية تحتية مالية جديدة. بدأنا في فهم الكريبتو بشكل منهجي، وتدريجيًا وصلنا إلى المكان الذي توجد فيه Cregis اليوم.

Shenchao TechFlow: بعد هاتين السنتين، هل ترى أن البيتكوين ثورة مالية؟

شون：

إذا نظرنا على المدى الطويل، فإن وسائط التداول البشرية تتطور باستمرار.

من أقدم المحار والمعادن الثمينة، إلى أنظمة العملات الورقية الحديثة، وحتى الأصول الرقمية اليوم، فإنها في جوهرها تسعى جميعها إلى إيجاد وسيلة أكثر كفاءة وأكثر ملاءمة لتطور المجتمع في ذلك الوقت للتبادل القيمي.

مع تزايد الربط الاقتصادي العالمي، نحتاج بشكل طبيعي إلى أداة نقل قيمة قادرة على تجاوز الحدود الجغرافية وأنظمة التمويل المختلفة، وتدفق أكثر كفاءة.

لذلك أعتقد أن البيتكوين ليس منتجًا عشوائيًا، بل هو نتيجة حتمية لتطور العولمة الاقتصادية حتى مرحلة معينة؛ حتى لو لم تظهر البيتكوين، فستظهر بالتأكيد أشياء أخرى ذات خصائص مشابهة. بالطبع، ما إذا كانت هناك شكل محدد واحد سيصبح سائدًا في المستقبل، سيتطلب تحققًا طويل الأمد من قبل السوق.

Shenchao TechFlow: من منظور التسوية، أي من هذه الأدوات الثلاث للتسوية — البيتكوين، الذهب على السلسلة، والعملات المستقرة — تعتقد أنها ستكون الأكثر شيوعًا في المستقبل؟

شون：

أعتقد أن هذه الثلاثة تمثل في الواقع اتجاهات مختلفة.

لقد تم مناقشة الذهب على السلسلة لسنوات عديدة، لكن تأثيره في التداول كان محدودًا دائمًا. السبب هو أن الذهب يظل في جوهره أصلًا ماديًا، ولا تزال منطقية تداوله وتدفقه تتبع النظام التقليدي. في الماضي، كانت هناك العديد من المحاولات لربط أصول مادية مثل الشاي والقطع الأثرية على السلسلة، لكن العديد منها لم تُشكّل تطبيقات حقيقية، والمشكلة الأساسية تكمن في أنها ليست أصولًا أصلية على السلسلة، فالرقمية البسيطة لا تجلب سيولة جديدة.

العملات المستقرة هي فئة الأصول التي تتماشى أكثر مع المنطق الأصلي للسلسلة حاليًا، حيث تحدث عملية تداولها تقريبًا بالكامل على السلسلة، دون وجود حلقات وسطى معقدة، مما يجعل تجربة الدفع والتسوية سلسة جدًا، لذا نرى أن العملات المستقرة تتطور بشكل جيد حاليًا.

بالنسبة للبيتكوين، نظرًا للاهتزازات السعرية وفعالية المعاملات وغيرها من العوامل، فإنه حاليًا يصعب أن يصبح أداة دفع يومية. على العكس، فهو يشبه أكثر كمرجع للقيمة، أو بمثابة وسيلة عالمية للقيمة ورمز روحي.

Shenchao TechFlow: لنعد إلى Cregis، إذا كان عليكم وصف Cregis في جملة واحدة، كيف ستقدمونه؟

شون：

الآن، نُعرّف Cregis كمنصة شاملة للخدمات الرقمية للأصول موجهة للعملاء المؤسسيين.

يحتوي حاليًا على ثلاثة أجزاء رئيسية:

• أولاً، خدمة المحافظ المؤسسية WAAS (Wallet as a Service): تساعد الشركات على دمج ونشر وظائف المحافظ المشفرة بسرعة دون الحاجة إلى بناء البنية التحتية الأساسية للمحفظة من الصفر، وهي مناسبة للشركات التي تحتاج إلى تضمين وظائف محفظة الأصول الرقمية في منتجاتها، مثل البورصات والبنوك/مزوّدي الخدمات المالية وOTC.
• ثانيًا، تدفق الأموال وتنظيم البنية التحتية للدفع Rails: تركز على تدفق الأموال، والتوجيه، والتسوية، وتنظيم التدفقات الخارجة، لتمكين إدارة فعالة لدورة حياة الأموال، ومناسبة للشركات التي تتطلب بنية تحتية للدفع فعالة ومتطلبات الامتثال، مثل المدفوعات العابرة للحدود، وتسوية العملات المستقرة، وإدارة خزينة وسطاء صرف العملات الأجنبية، وتحصيل المدفوعات من المتاجر والتجارة الإلكترونية.
• الثالث هو خدمة حفظ الأصول المؤسسية Custody: تهدف إلى تلبية احتياجات حفظ الأصول على مستوى المؤسسات والامتثال، من خلال توفير تحكم أقوى، ودعم مراجعة ورقابة، وهي مناسبة للكيانات الخاضعة للتنظيم مثل البنوك، ومؤسسات إدارة الأصول، والبورصات، وصناديق التحوط، وصناديق الثروة السيادية.

نعتقد أن الأصول الرقمية ستُصبح فئة أصول كبيرة جدًا في المستقبل. تشمل الأصول الرقمية ما يُعرف به الجميع مثل البيتكوين والإيثيريوم والعملات المستقرة، بالإضافة إلى مزيد من الأصول الرقمية المستقبلية، وحتى NFT.

مع تزايد حجم الأصول الرقمية، سيصبح كيفية قيام الشركات بالتداول والإدارة والتخزين مشكلة مهمة بشكل متزايد. لذلك نرغب في تقديم نظام تشغيل مالي للأصول الرقمية موجه للشركات، ليتمكنوا من استخدام أصولهم بشكل أبسط وأكثر أمانًا.

Chaos TechFlow: يمكن فهم WAAS وRails وCustody كثلاث طبقات مختلفة. ما رأيك في أي اتجاه يمتلك أكبر إمكانات نمو؟

شون：

لنا، لا يزال WAAS جوهرياً، لأنه في جوهره قدرة أساسية، كما أنه نطاق عمل أوسع، حتى أن Custody و Rails قد تندمجان في النهاية ضمن نظام WAAS الأكبر.

كميزة أساسية، يُعد هيكل أمان MPC الميزة التقنية الأساسية لـ WAAS، من خلال تقسيم المفتاح الخاص إلى عدة شرائح وتخزينها بشكل موزع، مما يلغي نقطة الفشل الواحدة، وفي نفس الوقت لا يمكن لـ Cregis الوصول إلى المفتاح الكامل، مما يحقق التخزين الذاتي الحقيقي.

بالإضافة إلى ذلك، توفر WAAS واجهات برمجة تطبيقات موحدة وSDK متعددة اللغات، مما يجعل دمجها سهلاً للمطورين، كما تشمل حزمة أعمال الأصول الرقمية ميزات مثل التحكم في الوصول بناءً على الأدوار، وسير عمل الموافقة متعددة التوقيعات، والمراقبة الذكية للمخاطر، والمراقبة الفورية والإشعارات، والتعاون الجماعي، مما يلبي احتياجات متنوعة في سيناريوهات مختلفة.

الآن، يزداد عدد عملائنا القادمين من المجال المالي التقليدي، الذين لا يفهمون حتى Crypto على الإطلاق. من منظور احتياجات العملاء، فإن ما يهتمون به حقًا ليس وحدات التكنولوجيا الأساسية، بل ما إذا كان يمكن حل مشكلات أعمالهم في النهاية.

وتوفر WAAS خيارًا ممتازًا لهم: لا تحتاج الشركات إلى أي تكلفة تطوير أو وقت تعلم، ويمكنها تحقيق تشغيل متعدد السلاسل للأصول مع الاحتفاظ بالتحكم الكامل في الأصول.

هذا ما نقوم به، تغليف القدرات المعقدة الأساسية لتمكين العملاء من إنجاز أعمالهم بطريقة أبسط.

شينتشاو TechFlow: يتم تحديد Rails كخدمة بنية تحتية لتنسيق تدفقات الأموال والدفع، فكيف ستحقق إدارة فعالة لدورة حياة الأموال؟ لماذا يُعتبر مقدمو خدمات الدفع شركاء مهمين لـ Cregis Rails؟

شون：

يُفكر الكثيرون تلقائيًا في الدفع عند ذكر Rails، لكن المشكلة التي يسعى Rails لحلها أكبر بكثير من الدفع.

تقدم Cregis Rails مجموعة من قدرات ترتيب تدفق الأموال، وتربط بين عمليات استلام المدفوعات من الشركات، وإدارة الأموال، وتدوير المحافظ، والتسويات اللاحقة، مما يجعل دورة حياة الأموال أكثر أتمتة، ويقلل من التدخل اليدوي، ويوفر عمليات أكثر كفاءة.

الدفع هو أحد تطبيقاتها الأساسية جدًا، وهو امتداد للطلب الحقيقي من العملاء:

في المراحل المبكرة، كنا نقدم في المقام الأول خدمات المحافظ، ونساعد الشركات على إدارة الأصول الرقمية. ولكن أثناء التشغيل الفعلي، لا يزال العديد من العملاء بحاجة إلى الاتصال الذاتي ببوابات دفع طرف ثالث لاستلام المدفوعات، مما يؤدي إلى انقطاع سلسلة التمويل وفقدان السيطرة على الأموال، مما يخلق العديد من مخاطر الأمان.

مع تزايد طلبات العملاء علينا في هذا السياق، قررنا التعمق في سيناريو الدفع: فالمؤسسات لا تحتاج إلى القلق بشأن الروابط المعقدة الوسيطة. بل يكفي أن تركز على ما إذا كانت الأموال قد وصلت، وهل الأموال آمنة، وهل الأعمال تعمل بشكل طبيعي، حيث أن تبسيط العملية الوسيطة هو ما يمكّن المزيد من المؤسسات التقليدية من الدخول الحقيقي إلى مجال الأصول الرقمية. وهذا أيضًا أحد الأسباب التي تجعل العديد من المؤسسات الدفعية شركاء مهمين لـ Cregis Rails.

Chaos TechFlow: هل هناك أمثلة محددة أظهرت بشكل كافٍ كيف ساعد Rails العملاء في إنجاز هذه السلسلة الكاملة من ترتيب الأموال؟

شون：

التجارة الإلكترونية العالمية هي سيناريو نموذجي إلى حد ما.

بالنسبة للشركات التجارية الإلكترونية التي تستهدف الأسواق العالمية، فإن ما يهمها ليس الأصول التي يستخدمها المستخدمون للدفع، بل مدى سلاسة الدفع وما هي الأموال التي ستتلقاها في النهاية.

لكن في سياق العملات المشفرة، هذه المسألة ليست بسيطة. قد يستخدم المستخدمون عملات مستقرة على سلاسل مختلفة، أو حتى أصول مثل BTC وETH للدفع، بينما تواجه الشركات تحديات إدارة محفظة متعددة السلاسل، ورسوم الغاز، وجمع الأموال والتسوية.

من خلال Cregis Rails، يمكن للتجار تخصيص نوع الأموال التي يرغبون في استلامها في النهاية. بعد إتمام المستخدم للدفع، يمكن للنظام تلقائيًا اختيار المحفظة الأساسية، وتحويل السلاسل، وجمع الأموال، والمعالجة اللاحقة. لا يحتاج العملاء إلى التعامل مع البنية التحتية المعقدة، بل يركزون فقط على مقدار الأموال المستلمة، والتكلفة، وما إذا كانت الأعمال تعمل بشكل طبيعي.

يحدث نفس السيناريو مع وسطاء الفوركس. فبسبب تضمنه حسابات وقنوات وشركاء متعددين، تعتمد الطرق التقليدية غالبًا على التنسيق اليدوي.

من خلال Cregis Rails، يمكن للوكلاء أتمتة مسارات الأموال والتحويلات والتسويات تلقائيًا وفقًا لقواعد العمل، مما يزيد من شفافية وتتبع تدفق الأموال ويقلل من تكاليف التشغيل.

في جوهرها، لا تُعد Cregis Rails بديلاً عن الأنظمة الحالية للشركات، بل تعمل كبنية تحتية أساسية لسيناريوهات الدفع، وتربط عمليات الأموال المتناثرة، مما يسمح بدمج الأصول الرقمية بشكل أكثر طبيعية في العمليات اليومية للشركات.

Chaos TechFlow: مقارنةً بالمنصات الأخرى، ما رأيكم في الميزة الأساسية لـ Cregis؟

شون：

أنا في الواقع لست معتادًا على استخدام مصطلح "المنافسين" لوصف المنصات الأخرى في الصناعة. فالمؤسسات المختلفة تمر بمراحل تطوير وأنماط عمل وبيئات تنظيمية مختلفة، ومن الصعب وجود حل واحد يناسب جميع العملاء.

نحن نركز أكثر على ما هي البنية التحتية الأنسب لنشاطه في المرحلة الحالية من تطوره.

في السوق الآسيوي الباسيفيكي الحالي، أكبر ميزة لدينا هي نموذج التخزين الذاتي. إن التخزين الذاتي مناسب بشكل طبيعي كبنية تحتية للدفع.

أكبر احتياجات سيناريو الدفع ليست إدارة الأصول على المدى الطويل، بل قدرة على جمع ودفع الأموال بتردد عالٍ وبدفعات كبيرة، بالإضافة إلى تكلفة أقل، وتنظيم أكثر مرونة للأموال، ونظام مراقبة مخاطر أقرب إلى سير العمل. تعتبر المحافظ الذاتية الإدارة صديقة جدًا لهم، ونمتلك حاليًا عددًا كبيرًا من عملاء الدفع الذين يوافقون على هذا الأمر بشدة.

بالإضافة إلى ذلك، تشمل الحواجز التنافسية الأساسية لـ Cregis:

أولاً، قدرات قوية في الإنتاج والبحث والتطوير مع استثمارات مستمرة؛ ثانيًا، تراكم صناعي مدته 9 سنوات وثقة أكثر من 4000 عميل؛ ثالثًا، قدرة تشغيلية تغطي عدة مناطق قضائية؛ رابعًا، القدرة على الامتثال.

هذه القدرات الأربع قد تكون لها أولويات، لكنها جميعًا ضرورية، وهي تشكل معًا الأساس للنمو طويل الأجل لـ Cregis.

شينتشاو TechFlow: ذكرت القدرة على الامتثال، ونحن نعلم أن Cregis تمتلك بالفعل تراخيص مرتبطة بهونغ كونغ، كما أن ترخيص دبي على وشك الموافقة عليه، فما هي الخطط المستقبلية فيما يتعلق بالتراخيص؟ هل ترى أن التراخيص هي حواجز تنافسية، أم أنها مجرد تذكرة دخول؟

شون：

أولاً، نشاطنا الأساسي الحالي هو خدمة WAAS المُدارة ذاتياً، وهي تركز على كوننا مزوداً تقنياً، ومن حيث السياسات الحالية، لا يُطلب بالضرورة ترخيص مالي.

نحن نختار تخطيطًا إيجابيًا لأننا نعتقد أن احتياجات العملاء في المستقبل ستتغير بالتأكيد.

من ناحية، قد لا تكتفي الشركات المستقبلية بالتخزين الذاتي فقط، بل قد تحتاج أيضًا إلى خدمات متكاملة مثل التخزين على المنصة، ونرغب في الاستعداد مسبقًا لتمكين عملائنا من خيارات أكثر.

على الجانب الآخر، تعد الترخيصات جزءًا مهمًا من ثقة السوق، حيث يسهل على العملاء بناء الثقة عند رؤية المؤهلات المتوافقة.

ستنتهي حقبة التسويق التنظيمي حتمًا، وستصبح التنظيمات الصناعية في المستقبل أكثر اكتمالاً، لذا نحن بحاجة إلى التخطيط المسبق. بالإضافة إلى هونغ كونغ ودبي، نحن نركز أيضًا على أسواق أمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية، ونقيم بشكل مناسب بناءً على متطلبات الأعمال ما إذا كان ينبغي طلب الترخيص.

لكنني أعتقد أن الترخيص نفسه ليس حواجز دفاعية، بل هو أكثر شبهاً ببطاقة دخول، لأن لا توجد حتى الآن أي ترخيص يمكنه التفوق عالمياً، ولا يوجد أي ترخيص يكفل ثقة العملاء العالميين بك تلقائياً.

Chaos TechFlow: يبدأ عدد متزايد من شركات العملات المشفرة الآن في التأكيد على الامتثال، كيف ترى هذه الظاهرة؟

شون：

كانت هناك موجة ترويجية كبيرة للـ Web3 في المراحل المبكرة، وكانت المشكلات واضحة: هل عملك قائم على أسس متينة؟ هل تحقق أرباحًا مستقرة؟

إذا لم يكن هناك قيمة تجارية، ففي الواقع لن يصل الأمر أبداً إلى مرحلة الامتثال. الأشياء التي تستطيع البقاء في النهاية هي تلك التي لديها موقع قيمة خاص بها، مثل البنية التحتية، أو تقديم خدمات للشركات، أو الأمن، أو المراجعة، وكلها تمتلك نقاط قيمة ثابتة.

لكن بشكل عام، الامتثال أمر جيد، فهو يحمي الشركات التي تخلق قيمة حقيقية، ولا يسمح للعملات الرديئة بطرد العملات الجيدة.

تشاو تيك فلو: لقد اكتشفنا أيضًا مؤخرًا أن العديد من الشركات لم تعد راضية عن تقديم عنوان سلسلة بسيط، بل تطلب مستندات دفع كاملة، وفواتير، وإثباتات مالية.

شون：

هذا هو في الواقع استلام الأموال وفقًا للأنظمة.

لم يعد بإمكان الشركات أن تأخذ المدفوعات مباشرةً عبر محفظة شخصية كما كان يحدث في الماضي؛ بل تحتاج إلى مجموعة كاملة من العمليات المتوافقة مع متطلبات المحاسبة والمراجعة، بما في ذلك عناوين استلام رسمية، ومستندات فواتير، ووثائق تأكيد بعد إتمام الدفع، وسجلات كاملة لتدفق الأموال، وسجلات قابلة للمراجعة، وهي إلى حد كبير ما يمثل قيمة خدمتنا.

Chao Shen TechFlow: حاليًا، يمتلك Cregis أكثر من 4000 عميل مؤسسي، أي نوع من المؤسسات يمثل النسبة الأعلى؟ ما رأيك في أن تكون أبرز احتياجات العملاء المستقبلية من أي صناعات أو سيناريوهات؟

شون：

Currently, institutional clients still make up the highest proportion.

في البداية، كان عملاؤنا الرئيسيون هم البورصات، ثم توسعنا تدريجيًا لتشمل شركات الدفع والبنوك والمؤسسات المالية والتأمين، بالإضافة إلى الشركات التي تتعامل في العملات الأجنبية والذهب وغيرها.

أكبر تغيير هو أنه قبل ثلاث إلى خمس سنوات، كانت العديد من المؤسسات تتعامل مع الأصول الرقمية بحذر شديد. لكن الآن، طالب العديد من مستخدمي المؤسسات بمتطلبات مرتبطة بالعملات المشفرة، مما أجبر المؤسسات على إجراء تغييرات. حاليًا، لم تعد المؤسسات المالية التقليدية تناقش "ما إذا كانت ستدخل إلى Web3"، بل بدأت فعليًا في استخدام الأصول الرقمية، خاصة العملات المستقرة.

بالطبع، أعتقد أن اعتماد المؤسسات لا يزال بعيدًا جدًا عن الحد الأقصى، وستصبح آلاف الشركات التقليدية في المستقبل جزءًا من هذا المجال. بالفعل، بدأت العديد من شركات الاستشارات والشركات التقليدية بالسؤال اليوم: يطلب عملاؤنا الدفع بالعملات الرقمية، ماذا يجب أن نفعل؟

بعد دخول هذه المجموعة من الشركات حقًا، سيشهد حجم السوق نموًا جديدًا.

ChaoShen TechFlow: يُعرّف Cregis نفسه بأنه "بنية تحتية للأصول الرقمية نمت من أعمال حقيقية"، حاليًا، ما هي الأعمال التي تعتقد أنها يمكن لـ Cregis القيام بها ولكنها لم تُنفّذ بعد؟ وما هي التي يمكن أن تُحدث نموًا في المستقبل؟

شون：

لم يكن تطور Cregis من البداية إلى النهاية مخططًا له في مكاتبنا، بل استند إلى مراقبتنا للتطور طويل الأمد للصناعة، وإلى المشكلات التي تظهر باستمرار في الأعمال الحقيقية للعملاء.

في البداية، دخلنا من بنية تحتية للمحفظة، لأن إدارة الأصول بأمان هي الأساس لدخول الشركات إلى مجال الأصول الرقمية. مع تطور الصناعة، لاحظنا أن تحديات الشركات توسعت من "كيفية إدارة الأصول" إلى "كيفية إدارة تدفقات النقد"، لذا قمنا ببناء Cregis Rails بشكل إضافي.

مع دخول مزيد من المؤسسات إلى السوق، أصبحت البنية التحتية للامتثال وحفظ الأصول جزءًا مهمًا من نفس النظام التشغيلي، مما أدى إلى ظهور Cregis Custody.

ما كان يفعله Cregis هو بناء مجموعة حلول متكاملة تتماشى مع متطلبات عملاء الأعمال.

بالطبع، هذا لا يعني أننا نتبع العملاء فقط في تطوير المنتجات. نحن نعتقد أن ظهور متكرر لاحتياجات متشابهة خلال فترة زمنية واحدة يعكس إلى حد كبير فجوات في الصناعة. عندما تواجه مزيد من الشركات تحديات مماثلة في أسواق مختلفة وسيناريوهات أعمال متنوعة، نرى أن هذا غالبًا ما يشير إلى فرص جديدة في البنية التحتية.

من هذا المنظور، أعتقد أن مسار تطور Cregis Cregis يتوافق فعليًا مع نضج البنية التحتية الرقمية للأنشطة التجارية: أولاً حل أمان الأصول، ثم حل إدارة الأموال، وأخيرًا الانتقال إلى بنية تحتية مالية مؤسسية أكثر شمولاً.

بالنسبة للنمو التالي، مثلما لا يمكن لشركة تضع أموالها في البنك ثم لا تفعل شيئًا، فستحتاج إلى خدمات مالية إضافية مثل تبديل الأصول، والتمويل، وتحويل الأموال عبر الحدود، وسيتم خلق احتياجات جديدة باستمرار.

هذا أيضًا الاتجاه الذي يبنيه Cregis باستمرار، مثل إطلاقنا الأخير للسوق المفتوح، وخدمة Swap، والمنتجات المالية المتوافقة بالتعاون مع أطراف خارجية، وبعض ميزات التحويلات المالية العالمية، والتي ستُصبح جميعها أجزاءً مهمة من النمو طويل الأجل لـ Cregis.

Chaos TechFlow: لقد ركزتم دائمًا على احتياجات المستخدمين، فهل سيقوم الفريق بتطوير ميزة أو منتج جديد بناءً على طلب عميل معين؟

شون：

لا.

في مجال B2B، لفهم الاحتياجات بشكل حقيقي، يجب التفكير من منظور عمل العميل. لذلك، نحن بالفعل نحافظ على تواصل مستمر وعالي التكرار مع العديد من العملاء.

لكن في معظم الأحيان، تكون الأفكار الأولية للعملاء غير ناضجة أو غير معبّرة بشكل كافٍ.

على سبيل المثال، إذا أخبرك العميل أنه يريد دجاجة، إلا أنه قد يكون جائعًا فحسب. ما نحتاج إلى فهمه هو سبب حاجته إلى هذه "الدجاجة"، والمشكلة الحقيقية التي يجب حلها هي "الجوع"، وليس مجرد صنع "دجاجة".

وهذا هو السبب في أننا لا نقوم بتطوير ميزة مباشرة بناءً على طلب عميل واحد، بل نقوم بتقييم المشكلة الشائعة وراء هذا الطلب وما إذا كان يستحق الاستثمار في بناء طويل الأمد.

التغيير الآخر الواضح هو أن تطور الذكاء الاصطناعي يعزز كفاءة التحقق من احتياجاتنا.

في الماضي، قد يستغرق طلب واحد من البحث والتصميم حتى إنشاء نموذج تجريبي شهرًا أو عدة أشهر. الآن، في العديد من الحالات، يمكننا إكمال التحقق من النموذج الأولي في غضون أيام قليلة. كثير من العملاء لا يستطيعون وصف ما يريدونه حقًا، ولكن عندما تقدم لهم نموذجًا تفاعليًا سريعًا، يستطيعون الإجابة بوضوح بنعم أو لا.

وفي هذه الحالة، أعتقد أن فهم الاحتياجات أصبح مهارة أكثر ندرة. فبينما يمكن للذكاء الاصطناعي تقديم مساعدة متزايدة في كيفية التنفيذ الفعلي، لا يزال يتعين على الإنسان تحديد المشكلات التي تحتاج إلى الحل.

شينتشاو TechFlow: لا يزال العديد من الشركات التقليدية في مرحلة التردد حول ما إذا كانت يجب أن تتبنى Web3، بينما يبدأ عاملو Web3 أنفسهم في مغادرة التشفير للانتقال إلى الذكاء الاصطناعي أو صناعات أخرى. إذا كنت ستقدم جملة واحدة لكل من هاتين المجموعتين، ما الذي تريد قوله؟

شون：

للأشخاص الذين ما زالوا مترددين في تبني Web3، أعتقد أن معظم الوقت، الجوهر هو وجود تحيز تجاه الأشياء الجديدة.

يسأل الكثير من الناس: لماذا نستخدم Web3؟

لكنني أفضّل أن أسأل العكس: لماذا لا تستخدمه؟

هذا نوعان من العقلية مختلفان تمامًا.

عندما تكتشف أثناء تقييم التكلفة أنك لست بحاجة إلى بذل الكثير، وفي نفس الوقت من المرجح أن تزيد الكفاءة وتقلل التكاليف، فلماذا لا تحاول؟

مع تطور العملات المشفرة حتى اليوم، أعتقد أنه لا يعتمد فقط على إيمان عدد قليل من الأشخاص، بل على تحسين الكفاءة الذي أتى به التكنولوجيا والطلب الحقيقي.

أما بالنسبة لأولئك الذين يخططون لمغادرة عالم التشفير، فأعتقد أنه إذا كان يجب المغادرة، فليُغادروا.

لكن بشروط تقييم دقيق: هل لديك ثقة طويلة الأجل في هذا القطاع؟ ما هو المنطق الأساسي الذي تؤمن به؟ هل الأشياء التي تقوم بها تخلق قيمة حقيقية؟

If your value creation isn't here, go somewhere more suitable for you.

في أي قطاع، تكون هناك مزايا فرصة مبكرة يمكن الاعتماد عليها للنمو السريع من خلال التدفق، لكن في النهاية يجب العودة إلى إنشاء قيمة حقيقية.

بالطبع، هناك أيضًا أشخاص يركزون على فرص السوق، وهي نموذج عمل آخر لا يحمل خطأ أو صوابًا بذاته، لكن التحدي في هذا النموذج هو كيفية ضمان بقائك باستمرار في قلب هذه الفرصة.

Chao Shen TechFlow: ما هي أولويات عمل Cregis القادمة؟

شون：

في السنوات القادمة، لا يزال هدفنا الأهم هو مواصلة جعل Cregis أكثر متانة.

يقع مقر Cregis في هونغ كونغ، وبدأنا في سوق آسيا والمحيط الهادئ، وهو المكان الذي تحققنا فيه من منتجاتنا ونماذج أعمالنا. والآن، امتدت أعمالنا إلى أسواق الشرق الأوسط وأوروبا وأمريكا اللاتينية وأفريقيا والولايات المتحدة، ولدينا مكاتب في كوالا لامبور وسنغافورة ودبي وساو باولو، حيث أنشأنا تدريجيًا فرقًا محلية وقدرات خدمة محلية، وحققنا نتائج جيدة.

على سبيل المثال، في السوق الشرق أوسطي، بعد سنتين من التطوير، اكتسبت Cregis أكثر من 200 عميل مستقر يدفعون بشكل دائم في الشرق الأوسط. خلال العام الماضي، استمررنا أيضًا في تعزيز تواجدنا في الأسواق الرئيسية مثل أمريكا اللاتينية وأفريقيا وأوروبا والولايات المتحدة. بالنسبة لنا، لا يعني التوسع العالمي نسخ المنتجات ببساطة، بل فهم احتياجات الشركات المحلية في كل سوق وبناء قدرات خدمة طويلة الأمد.

في الوقت نفسه، هناك العديد من الزملاء المتميزين في هذا المجال، وأعتقد أن هذا أمر جيد. مثل مجال الذكاء الاصطناعي، فإن استكشافات الشركات المختلفة ستُدفع بتطور التكنولوجيا والمنتجات والخدمات، والمستفيدون الحقيقيون هم المستخدمون وبيئة الصناعة بأكملها. أتمنى أن يتشكل تطور إيجابي مشابه في صناعة البنية التحتية للأصول الرقمية.

Shenchao TechFlow: أخيرًا، نعود إلى معنى اسم الشركة Cregis: Crypto (التشفير) + Aegis (درع الحماية) = Cregis.

عند نقطة مرور ما يقرب من عقد من الزمن على تأسيس الشركة، هل تعتقد أن هذا الدرع الواقي الذي يحمي اليوم يحمي أشياء مختلفة عما كان يحميه في اليوم الأول للتأسيس؟ وما الذي تأمل أن يحميه في المستقبل؟

شون：

على مر السنين، أضفنا العديد من المنتجات والقدرات، ووسعنا تطبيقات أكثر، لكن جوهرنا لا يزال متمسكًا بمساعدة العملاء على إدارة أصولهم الرقمية بأمان وكفاءة أكبر، ليكونوا راغبين في منحنا ثقتهم.

في هذا القطاع، فإن رغبة العملاء في توكيل أصولهم إليك هي ثقة كبيرة بحد ذاتها. ونحن نحافظ دائمًا على احترامنا ونحرص على إنجاز كل شيء بجدية، لكي لا نخيب آمال العملاء.

يقدم Cregis خدماته لآلاف العملاء المؤسسيين وعدد أكبر من المستخدمين وراءهم. ومع التوسع المستمر، لا نحمي فقط أصول عملائنا الفرديين، بل نحافظ أيضًا على أساس الثقة في بنية التحتية للأصول الرقمية.

لأنه بالنسبة للشركات البنية التحتية، فإن أي مشكلة في القدرات الأساسية لا تؤثر فقط على عميل واحد، بل تؤثر أيضًا على ثقة الصناعة بأكملها في تطبيقات الأصول الرقمية.

أما بناء هذه الثقة، فأعتقد أنه لا يمكن تحقيقه دون النقطتين التاليتين:

أولاً، يجب أن يحل المنتج حقًا مشكلة العميل، وهذا أساسي.

ثانيًا، الوقت. الثقة لا تُبنى من خلال التسويق، بل تُكتسب تدريجيًا من خلال الممارسة الطويلة الأمد. في صناعتنا، القدرة على التحمل عبر الزمن هي بحد ذاتها أكبر عائق.