أكد بول سميث، الرئيس التنفيذي للتجارة في Anthropic، أنه لن يتنافس عبر خفض الأسعار، بل سيركز على استخلاص القيمة للعملاء المؤسسيين، ويخطط لإتمام تمويل ائتماني بقيمة 15 مليار دولار قبل الاكتتاب العام، بقيادة مورغان ستانلي. اختارت الشركة التميّز عن استراتيجية OpenAI في خفض الأسعار، مع التأكيد على خلق القيمة للعملاء بدلاً من المنافسة السعرية. وقد زاد فريق المبيعات ثلاث مرات خلال العام الماضي، مع نمو إيرادات السنة المعدلة بأكثر من عشرة أضعاف. وقد حقق Claude Code انتشارًا سريعًا بفضل الدافع الذاتي العالي لمجتمع المطورين، لكن سميث أشار إلى أن 98% من مستخدمي المؤسسات ليسوا مهندسين برمجيات، ما يعني أن هناك العديد من سيناريوهات استخدام الذكاء الاصطناعي في القطاع المؤسسي لا تزال بانتظار الاستغلال. لن يغير الاكتتاب العام منطق تشغيل الشركة.

كاتب المقال، المصدر: Wall Street Journal

في 3 سبتمبر، ذكرت بلومبرغ، مستشهدة بمصادر مطلعة، أن أنثروبيك من المتوقع أن تكمل تمويلاً ائتمانياً بقيمة 15 مليار دولار قبل طرحها العام الأولي، حيث تقود هذه الجولة مورغان ستانلي، ويلعب جولدمان ساكس وجيه بي مورغان وسيتي وباركليز وويفو بنك أدواراً رئيسية.

حجم التمويل هذا يعكس الثقة القوية من الخارج في آفاق إدراج这家公司 في مجال الذكاء الاصطناعي. قال بول سميث، الرئيس التنفيذي للتجارة في Anthropic، في مقابلة أجريت مؤخرًا:

ليس لدي أي اهتمام بشراء حصة سوقية من خلال خفض الأسعار، بل أفضّل التركيز على العملاء وكيفية استفادتهم بأقصى قدر من القيمة من النموذج.

يُعتقد أن هذا التصريح هو رد على تخفيضات متعددة قام بها OpenAI هذا الصيف على أسعار نماذجها.

موقف التسعير: الأولوية للقيمة، رفض المتابعة بخفض الأسعار

في صيف هذا العام، خفّضت OpenAI تدريجيًا أسعار عدة نماذج ذكاء اصطناعي، واعتبر الكثيرون أن هذا الإجراء يهدف إلى مواجهة ضغوط المنافسة من المطورين في الولايات المتحدة والصين الذين يقدمون أسعارًا أقل. وفي المقابل، اختارت Anthropic، التي تُعد حاليًا معيارًا معترفًا به للقدرة في السوق، مسارًا مختلفًا تمامًا.

انضم بول سميث إلى Anthropic منذ أكثر من عام، ويقود استراتيجية المبيعات المؤسسية للشركة. وقد أوضح أن جوهر استراتيجية التسعير هو قيمة العميل. وقال بول سميث:

هذا ليس عن خفض الأسعار أو أي شيء آخر، بل عن كيفية خلق قيمة للعملاء.

بعد أيام قليلة من انتهاء المقابلة، أطلقت Anthropic النموذج الجديد Fable 5.1، الذي يركز على قدرات البرمجة والمهمات العلمية، مع الحفاظ على نفس التسعير الخاص بالإصدار السابق.

ومع ذلك، خفّضت الشركة تكلفة المستخدم بشكل معتدل في حالات محددة، عندما يستدعي النموذج معلومات تم التعامل معها مسبقًا.

لم تتغير أسعار الإدخال والإخراج لـ Fable 5.1، لكن سعر قراءة الذاكرة المؤقتة انخفض بنسبة 75%. وفقًا لحسابات Anthropic، انخفض التكلفة الإجمالية لحمولة العمل النموذجية بنسبة حوالي 25% مقارنة بـ Fable 5، مع انخفاض التكلفة في مهام البرمجة المعقدة والمهمات عالية التمثيل حتى 45%.

لـ Anthropic و OpenAI، قد تصبح درجة جرأة استراتيجية التسعير عاملًا حاسمًا في عملية الاكتتاب الخاصة بهما خلال الأشهر القادمة.

نمو الشركات: من التوسع السريع إلى التشغيل الدقيق

قام سميث بتوسيع فريق مبيعات Anthropic إلى ثلاثة أضعاف حجمه خلال العام الماضي، كما زادت إيرادات الشركة السنوية المتوقعة خلال هذه الفترة بأكثر من عشرة أضعاف.

من منظور مسار تبني الشركات، وصف سميث نمطًا نموذجيًا مكونًا من مرحلتين. في المرحلة الأولى، تميل الشركات إلى تحرير الصلاحيات وتشجيع الموظفين على تجربة الأدوات على نطاق واسع لتجاوز العوائق التنظيمية؛ ثم تبدأ الشركات في تقييد الإدارة، وضبط استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وتوزيع الميزانيات بدقة حسب الأدوار والوظائف المختلفة.

سايث يقول:

في معظم الحالات، لا يزالون يحققون نموًا مستمرًا، ولا يزالون يزيدون استثماراتهم على Anthropic، ولا يزالون يستخدمون المزيد من Claude، لكن في هذه المرحلة الجديدة، أصبح استخدامهم أكثر تحكمًا، وهو ببساطة تطور طبيعي في عملية تعلم المنظمات، ولا يزال المسار العام للنمو قويًا.

تشير البيانات الحديثة من Yipit و Ramp إلى أن مبيعات Anthropic التجارية لا تزال في ارتفاع، لكن بمعدل أبطأ مقارنة بذروة فترة الانتشار لـ Claude Code. ولم يخفِ سميث هذا الأمر، ووصفه بأنه الإيقاع الطبيعي لدورة اعتماد الشركات.

توزيع المنتج: Claude Code مقابل Claude Cowork

على مستوى المنتج، قدم سميث تقييماً جديداً لوضع المنافسة بين منتجين أساسيين.

بفضل الدافع الذاتي العالي من قبل مجتمع المطورين، حقق Claude Code نفوذًا سريعًا داخل المنظمات؛ بينما يواجه Claude Cowork، الموجه للسيناريوهات العامة، مسارًا أكثر تعقيدًا للتطبيق المؤسسي، على الرغم من أن نموه في المراحل المبكرة تجاوز في بعض الأحيان نمو Claude Code.

شرح سميث:

يستخدم مجموعة من الأشخاص ذوي الاستقلالية العالية Claude Code، ويمكن للمهندسين البرمجيين توسيع نطاقهم بسرعة كبيرة وغزو整个 المنظمة.

على النقيض من ذلك، يحتاج مستخدمو Cowork، مثل فرق المحاسبة والإدارات القانونية والباحثين من عمال المعرفة، إلى دعم تكامل مخصص أكثر وبيئة شركاء متكاملة.

سايث يقول:

ليس 98% من مستخدمي الشركات مهندسي برمجيات، ولا زال هناك العديد من سيناريوهات استخدام الذكاء الاصطناعي في قطاع الشركات لم تُستغل بعد.

He stated that Anthropic is continuously investing in enterprise-grade features to meet the needs of large institutions in terms of permission management, data privacy, and role-based access control.

في موضوع الاكتتاب العام، تحدث سميث بحذر ورفض التعليق على جدول زمني للاكتتاب، لكنه شدد على أن الاكتتاب لن يغير منطق تشغيل الشركة. وقال:

هذا ليس النهاية، بل مجرد حدث، ولن يتغير أي شيء في طريقة عملنا أو مهمتنا أو كيفية إدارة أعمالنا.