الثقيلتان الصينيتان في الذكاء الاصطناعي، علي بابا وMoonshot AI، تتحولان إلى ترتيبات مشاركة في الإيرادات تسمح للمستخدمين التجاريين بالوصول إلى نماذجهما بتكلفة منخفضة مقدماً، ثم جمع نسبة من الأرباح بمجرد بدء تدفقها.
كيف تعمل الصفقات الجديدة
أطلقت Moonshot AI أول رصاصة لها بنموذج Kimi K3، الذي صدر في 27 يوليو. هذا النموذج متاح للباحثين والمطورين الصغار بتكلفة ضئيلة. لكن بمجرد أن يتجاوز المستخدم التجاري إيرادات سنوية قدرها 20 مليون دولار، تتغير الشروط بشكل كبير.
عند هذا الحد، يجب على الشركات الدخول في مفاوضات منفصلة مع Moonshot. يمكن أن ترتفع حصة الإيرادات إلى ما يصل إلى 30% وفقًا لشروط ترخيص النموذج.
يُقال إن علي بابا تتبع نفس النهج مع نموذج Qwen3.8-Max القادم. ومن المتوقع أن تطلق الشركة إطارًا مشابهًا للمشاركة في الإيرادات، مع استهداف النشرات التجارية على نطاق واسع مع الحفاظ على إمكانية الوصول لمجتمع المطورين الأوسع.
استراتيجية التسعير تتمتع بميزة تنافسية مقصودة. يتم تسعير Kimi K3 بحوالي ثلث تكلفة النماذج الغربية المماثلة مثل Fable من Anthropic. هذا الخصم يجعل شروط مشاركة الإيرادات أسهل قبولًا لمزودي السحابة الذين يقيمون أي النماذج يجب استضافتها.
العمالقة السحابيون موجودون بالفعل على الطاولة
لقد أقامت Moonshot AI بالفعل شراكات مع Chinasoft International، التي دخلت في اتفاق تقاسم إيرادات تم الإعلان عنه في 20 يوليو، وDigitalOcean، التي تأكدت من اتفاقية نشر تجاري.
يوجد مونشوت في مراحل نقاش مبكرة مع مايكروسوفت أزور وأمازون ويب سيرفيسز وغوغل كلاود بشأن استضافة كيمي K3. وتشير التقارير إلى أن هذه المحادثات تشمل التفاوض على حصة من الإيرادات يمكن أن تصل إلى نفس الحد الأقصى البالغ 30%.
في المقابل، تمتلك علي بابا ميزة امتلاكها لبنية تحتية سحابية خاصة من خلال علي بابا كلاود. يمكن للشركة تحقيق إيرادات من النماذج المضيفة على منصتها الخاصة، مع توسيع عقود مشاركة الإيرادات لمستخدمين خارجيين ينشئون على بنية تحتية طرف ثالث.
لماذا هذا مهم أبعد من الذكاء الاصطناعي
كشف محللون في غولدمان ساكس عن اتجاه أوسع بين مطوري الذكاء الاصطناعي الصينيين: دفع متزايد لتأمين شروط اقتصادية أكثر ملاءمة عندما تُستخدم نماذجهم في المنتجات التجارية. إن نموذج مشاركة الإيرادات هو أوضح تعبير حتى الآن عن هذا الطموح.
عتبة الإيرادات البالغة 20 مليون دولار منخفضة بما يكفي لاستهداف الشركات متوسطة الحجم التي تبني أعمالًا ذات معنى على هذه النماذج، لكنها مرتفعة بما يكفي لاستبعاد الهواة والعلماء ورواد الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. يرغب Moonshot وAlibaba في الحفاظ على حيوية نظام الابتكار في القاعدة مع استخلاص القيمة من القمة.
واجه مزودو السحابة قراراتهم الاستراتيجية الخاصة. إن استضافة نموذج مُسعر بثلث سعر المنافسين أمر جذاب لجذب العملاء. لكن مشاركة ما يصل إلى 30% من الإيرادات المُولَّدة من خلال هذا النموذج تغيّر تمامًا هيكل الهامش. سيحتاج AWS وAzure وGoogle Cloud إلى تقييم ما إذا كانت مزايا الحجم الناتجة عن نموذج أرخص تعوّض الالتزامات المستمرة بالإيرادات.