في عام 2026، يتحول مفتاح الكلمات للتوسع الدولي من "النمو الإضافي" إلى "الإدارة"، حيث تنتقل أولويات الشركات من الاستحواذ على الفرص إلى بناء مجموعة كاملة من القدرات طويلة الأجل، مثل الفرق المحلية، سلسلة التوريد، القنوات، العلامة التجارية، والامتثال. تنظم 36氪 مؤتمر "East Forward 2026" تحت شعار "عندما ترتفع الموجة، نلتقي على الشاطئ"، وتدعو شركات متخصصة في الاستهلاك، التكنولوجيا، التصنيع وغيرها، بالإضافة إلى مؤسسات استثمارية ومقدمي خدمات عالمية، لمناقشة كيفية بناء قدرات إدارة أكثر ثباتًا والبحث عن مسارات للنمو المستدام بعد خروج الشركات إلى الأسواق العالمية المعقدة والمتغيرة.
في عام 2026، تنتقل الشركات الصينية التي تتوسع عالميًا من "البحث عن نمو إضافي" نحو إدارة عالمية على المدى الطويل.
على مدار السنوات القليلة الماضية، دخلت مزيد من الشركات الصينية الأسواق العالمية، مثل قطاع السيارات، والطاقة الجديدة، والتجارة الإلكترونية العابرة للحدود، وتطبيقات الذكاء الاصطناعي... ومع ذلك، فإن اختراق سوق واحد أو دورة نمو في الأداء لا تعني أن العولمة قد اكتملت. عندما تتحول الصادرات من تجربة أولية إلى وضع طبيعي، تبدأ التحديات الحقيقية بالتحول من "كيف نخرج" إلى "كيف نبقى". فالقواعد والبيئات السوقية تتغير باستمرار، ويجب إعادة بناء سلاسل التوريد والقنوات والفرق المحلية، كما يجب على العلامات التجارية مواجهة اختبارات الثقافات والعادات الاستهلاكية المختلفة. لقد ناقشت الصناعة سابقًا مرارًا "هل يجب الخروج إلى الخارج؟"، أما اليوم فالأهم هو الإجابة على السؤال: بعد الخروج، هل تستطيع الشركات البقاء على قيد الحياة، والتجذّر، والتشغيل المستقر، وبناء قدرة تنافسية عالمية خاصة بها؟
في 17 سبتمبر، عُقد مؤتمر "East Forward 2026" في شنغهاي تحت شعار "في وقت ارتفاع المد، نلتقي على الشاطئ". واجتمع في الحدث ممثلون عن شركات في مجالات السيارات الكهربائية الجديدة، التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، الذكاء الاصطناعي والأجهزة الذكية، محتوى التصدير، الإلكترونيات الاستهلاكية وعلامات الاستهلاك الجديدة، إلى جانب مؤسسات استثمارية وموفري خدمات عالمية في مجالات اللوجستيات والتمويل والتسويق والموارد البشرية والدمج والاستحواذ، حيث ناقشوا معًا التحديات المشتركة التي تواجهها الشركات الصينية، ومسارات التصدير المختلفة لكل صناعة، وكيف يمكنها السير بثبات وأعمق وأبعد في المرحلة التالية من عولمتها. وفي كلمة الافتتاح، أشار شياو زتشيانغ، نائب الرئيس في 36氪، إلى أن التصدير ليس شيئًا جديدًا على الشركات الصينية، فمنذ عقود، كانت قادرة بالفعل على التعامل بفعالية مع "تصدير البضائع" بالمعنى التقليدي، لكن التحدي الحقيقي الحالي هو: هل يمكن للعلامة التجارية أن تثبت وجودها في الأسواق الخارجية؟ وهل يمكن حساب الأرباح والخسائر بدقة في الوقت الحالي؟ وهل يمكن إدارة العمليات بفعالية أمام التحديات المختلفة المتعلقة بالحوكمة والامتثال؟
كلمة الافتتاح من شيا زوتشيانغ، نائب الرئيس في 36氪
من "الخروج إلى الخارج" إلى "البقاء على قيد الحياة"، الدخول في العمليات الطويلة الأمد في الأسواق العالمية
بعد دخول الشركات حقًا إلى الأسواق العالمية، فإن أول تحدٍ لا مفر منه غالبًا ليس النمو، بل التشغيل.
بروفيسور الاستراتيجية ونائب العميد في كلية تشانغجيانغ للإدارة، تينغ بينشينغ، ألقى محاضرة بعنوان "من الخروج إلى البقاء"، وأعاد تقييم صادرات الشركات الصينية في سياق تغيرات "العولمة 2.0". إن سلاسل التوريد العالمية التي كانت مستقرة نسبيًا في الماضي تتحول إلى هياكل شبكية أكثر تعقيدًا، ولا يمكن للشركات أن تقتصر فقط على تصدير المنتجات، بل يجب عليها أيضًا تحديد موقعها بدقة، ونشر المخاطر تحت حواجز التجارة والجغرافيا السياسية، وبناء قدرات تشغيلية طويلة الأجل حول خصائصها الخاصة في مسارات الدخول، والقدرة التنافسية الأساسية، والبيئة المحلية، والقدرة على الابتكار، والامتثال.
محاضر استراتيجيات في كلية تشانغجيانغ للإدارة التنفيذية ونائب العميد تينغ بينشينغ: محاضرة بعنوان "الخروج إلى البقاء"
تتوسع هذه المشكلة أيضًا إلى مناقشة الطاولة المستديرة بعنوان "من التصدير إلى الترسخ". إن القدرة على بيع المنتج لا تعني دخول السوق حقًا — ففهم المستخدمين المحليين، وبناء سلسلة توريد محلية، وتشكيل وعي بالعلامة التجارية، وإدارة الفرق عبر المناطق، هي مواضيع لا يمكن تجنبها بالنسبة للشركات بعد دخولها الأسواق الخارجية. وأشار شيه هويتشي، المدير العام للمنتجات والحلول في منطقة الصين لدى Dun & Bradstreet، ومسؤول أعمال التصدير، إلى أن الشركات غالبًا ما تقلل من تقدير سرعة تغير الأسواق المحلية؛ فعندما يكون الفريق في مراحله الأولى، يمكنه تتبع معلومات العملاء، ولكن مع التوسع، تصبح معلومات المبيعات والمالية وخدمة العملاء الموزعة عبر الإدارات المختلفة غير متكاملة، مما يؤدي إلى أخطاء في اتخاذ القرارات التشغيلية وتوزيع غير مناسب للموارد. من اختيار السوق المستهدف، وتحديد الشركاء، إلى إدارة مخاطر الائتمان والفترات الائتمانية واسترداد الأموال، تحتاج الشركات إلى بناء بيانات تجارية محدثة باستمرار وموثوقة، بدلاً من الاعتماد على الأحكام الشخصية.
شاركت شيه هويتشي، مديرة أعمال دينغ بيشي في الأسواق الخارجية، في جلسة نقاش بعنوان "من التصدير إلى التثبيت: كيف تحقق الشركات الصينية التوطين المحلي في الخارج؟"
مع نضج الأعمال التجارية تدريجيًا وزيادة الأسواق والقنوات، أصبح الذكاء الاصطناعي مدخلًا جديدًا في الأنظمة التجارية. وقد تناولت فيفيي وان، المسؤولة التجارية في شوبيفاي في آسيا، كيف يغيّر الذكاء الاصطناعي طريقة اكتشاف المستهلكين للمنتجات وإتمام عمليات الشراء. وأشارت إلى أن الانتقال من التجارة الإلكترونية إلى التجارة المتنقلة استغرق حوالي 15 عامًا، ومن التجارة المتنقلة إلى التجارة الاجتماعية استغرق 9 سنوات، بينما قد يستغرق الانتقال من "التجارة الاجتماعية إلى التجارة القائمة على الوكلاء الذكية اليوم" فقط 7 سنوات. وتتسارع بشكل واضح تكرارات القنوات، ويحتاج الشركات التي تخرج إلى الأسواق العالمية إلى التكيف أسرع مع مداخل الاستهلاك الجديدة. بالنسبة للتجار، فإن الذكاء الاصطناعي ليس ببساطة بديلاً عن البحث التقليدي، بل هو إضافة قنوات جديدة للوصول والمعاملات بجانب الإعلانات والبحث والبريد الإلكتروني. وكل ما تفعله شوبيفاي حاليًا هو في الواقع تمكين علامتك التجارية من أن تكون أسهل في الاكتشاف والفهم والثقة والشراء عبر قنوات الذكاء الاصطناعي.
فيفيي وان، المسؤول التجاري لشركة Shopify في آسيا، محاضرة بعنوان "يصبح الذكاء الاصطناعي مدخلًا جديدًا للعمل، ويبني أساسًا عالميًا للنمو المستقبلي"
ومع ذلك، فإن نفس تمكين الذكاء الاصطناعي يواجه محتوى التصدير الشائع حاليًا مجموعة أخرى من المشكلات. وقد شارك سون كاي، الرئيس التنفيذي لشركة Zhangyue Technology، في تجربته حول "تصدير الدراما القصيرة المدعومة بالذكاء الاصطناعي" وتحدث عن التغيرات الجديدة في دخول منتجات المحتوى إلى الأسواق العالمية. خلال الأشهر الثلاثة الماضية، انخفض متوسط تكلفة إنتاج الدراما القصيرة المدعومة بالذكاء الاصطناعي بنسبة 75٪، وازداد العرض بنسبة حوالي 300٪ خلال ستة أشهر. لكن انخفاض عتبة الإنتاج وزيادة الكفاءة لا يعنيان استفادة جميع المبدعين بشكل عام، بل إن المحتوى الناجح والربحية أصبحت تتركز بشكل أكبر في المحتوى عالي الجودة. ويعتقد سون كاي أن الدراما القصيرة المدعومة بالذكاء الاصطناعي ليست فرعًا بسيطًا من الدراما القصيرة التقليدية، ولا يمكن للمحتوى المحلي الاعتماد على الترجمة المباشرة لنسخه وتصديره، بل ما يحدد ما إذا كان المحتوى ناجحًا هو الـIP وقدرات السرد وفهم العادات الدفعية واحتياجات المحتوى في الأسواق المختلفة: "ستكون الدراما القصيرة لعام 2026 بمثابة الفيديوهات القصيرة لعام 2016: إن مساحة السوق لم تُفتح بعد تمامًا."
محاضرة سون كاي، الرئيس التنفيذي لشركة زانغ يوي للتكنولوجيا، بعنوان "Zhangyue · AI Short Dramas Go Global"
من الوعي بالسوق إلى نقطة الدخول الرقمية، ومن البنية الأساسية للتشغيل إلى التوطين المحتوى، بعد الدخول الحقيقي في العمق العالمي، فإن القدرات التي تحتاج إلى تعزيز تتجاوز بكثير مجرد "بيع المنتجات". وفي الجلسة النقاشية حول "العولمة العلاماتية"، سيركز الضيوف من علي بابا سحابة، وأوشن ستون، وشركة شياو مان على النمو طويل الأجل: نجاح منتج شائع، أو قناة واحدة، أو حتى سوق واحد، لا يمكن أن يعادل مباشرة العولمة. كما تحتاج الشركات إلى ربط العلامة التجارية والعملاء والبيانات وأنظمة التشغيل بشكل حقيقي، والاحتفاظ بالتحكم في الأحكام الأساسية، مع الاستفادة من النظام البيئي الخارجي لتعزيز القدرات. مع دخول عصر الذكاء الاصطناعي، يمكن تفويض المزيد من المهام المتكررة إلى الأدوات، لكن إدراك الإنسان وأحكامه وذوقه يصبحان أكثر أهمية من أي وقت مضى.
العولمة العلامة التجارية: كيف تبني قدرات نمو طويلة الأجل؟" جلسة طاولة مستديرة
مسارات مختلفة، أساليب مختلفة: بدأت العولمة تُقاس بالقدرة على الإدارة
بالإضافة إلى القضايا المشتركة، تتشكل مسارات عالمية خاصة بكل صناعة.
بالنسبة للشركات التي أنشأت مزايا تصنيع وحجم، فإن الخطوة التالية ليست فقط زيادة حجم الصادرات، بل كيفية الاندماج الحقيقي في العمليات المحلية. وفي المحاضرة الرئيسية بعنوان "من 30 مليون إلى عالمية رائدة: كيف حوّلت تشانغآن أوتو سرعتها إلى ثقة عالمية"، شاركت تشانغآن أوتو كيفية انتقالها من تجارة المنتجات إلى نموذج عالمي متكامل يجمع بين التصنيع والاستثمار والخدمات والعلامة التجارية، كما انتقلت منتجاتها من "التوافق العالمي" إلى "النشأة العالمية والتصميم الإقليمي المخصص"، من خلال فرق محلية وشبكات خدمة وبيئات تعاونية تسمح لها بالدخول الحقيقي إلى أسواق مختلفة.
رئيسة العلاقات العامة للعلامات التجارية الخارجية لشركة تشانغآن للسيارات، بيتر لاركو: "من 30 مليون إلى عالمية رائدة: كيف حولت تشانغآن للسيارات السرعة إلى ثقة عالمية"
تبدأ العديد من الشركات الناضجة التي تتوسع عالميًا، عند مواجهة مشكلات النمو، في الانتقال من التركيز على نقطة واحدة إلى بناء نظام متكامل. وفي الجلسة النقاشية حول "كيف يعيد الذكاء الاصطناعي تشكيل الأعمال"، ناقش الضيوف تعقيد الأسواق العالمية، والتعاون الداخلي للبيانات داخل الشركات، وكيفية دمج قدرات الذكاء الاصطناعي فعليًا في أنظمة التشغيل. وركّزت ليان يان، مهندسة حلول متخصصة في Shopify، على البنية الأساسية الموحدة للتشغيل العالمي. وأشارت إلى أنه بعد دخول الشركات إلى أسواق أكثر، يجب أولاً تحديد مصدر بيانات موحد لربط المنتجات والمخزون والقنوات والعمليات الإقليمية بشكل فعلي؛ وبعد دخول عصر الذكاء الاصطناعي، يلزم أيضًا توحيد قنوات الذكاء الاصطناعي المختلفة لتمكين المنتجات من أن يفهمها الذكاء الاصطناعي ويكتشفها ويحولها. لا يعني توسيع نطاق الذكاء الاصطناعي ببساطة إضافة أدوات جديدة، بل يبدأ بتنفيذ دورة كاملة تشمل "اكتشاف المشكلة—التقييم—التنفيذ—المراجعة"، ثم نسخها إلى أسواق وفرق إضافية. من خلال Shopify، يمكن للتجار إدارة مجموعة واحدة من المنتجات على منصة واحدة، وتشغيل متجر مستقل يغطي دولًا وأسواقًا مختلفة، مع الاستفادة من قنوات الذكاء الاصطناعي المدمجة مسبقًا على المنصة، مما يخلصهم من العمل المعقد المتمثل في الاتصال والنشر والصيانة الفرديين لكل قناة، وبالتالي توسيع أسواقهم العالمية بكفاءة أعلى والاستفادة من الميزة الأولى في التوسع الدولي.
المائدة المستديرة: "كيفية بناء ميزة نمو مستقبلية للعلامات التجارية في عصر إعادة تشكيل الذكاء الاصطناعي للعمل العالمي"
تُغيّر الذكاء الاصطناعي بسرعة طرق إنتاج وتوزيع المحتوى للأسواق الخارجية. في الجولة المستديرة حول "السرعة والقلب"، سيناقش ضيوف الشركات من كونلونغ وانوي ونينغ مينغ إنترناشونال و41 كونوميكس كيف أن تقليل تكاليف الإنتاج والاختبار والتوطين بفضل الذكاء الاصطناعي لم يعد يكفي وحده؛ فما يصبح نادرًا حقًا هو القدرة على تقييم "ما هو المحتوى الجيد"، وفهم الثقافات والعواطف واحتياجات المستخدمين المختلفة في الأسواق المختلفة. يمكن للذكاء الاصطناعي تعزيز الكفاءة، لكن القرار النهائي بشأن ما إذا كان المحتوى سيؤثر في المستخدمين — بدءًا من اختيار الموضوعات والقصص وحتى التعبير المحلي — لا يزال يعتمد على الحكم البشري والبصيرة السوقية.
السرعة والقلب البشري: كيف تجعل الذكاء الاصطناعي المحتوى يُولَّد بلا حدود، ومن يتحمل مسؤولية "إثارة المشاعر"؟
مع تقدم الشركات، تتغير دور رأس المال ونظام الخدمات. خلال الجلسة المستديرة "المسار الجديد لرأس المال الصناعي"، ناقش الضيوف من سيوينس، وصندوق جيويانغ الصناعي، وPMI (جمعية إدارة المشاريع) الصين، وليانليان باي، موضوع "أين يجب إنفاق الأموال". فبدلاً من التركيز السابق على التدفق والتحويلات قصيرة الأجل، تبدأ الشركات في تخصيص ميزانيات أكبر للتوطين، وبناء العلامة التجارية، وقدرات التنظيم، والامتثال وإدارة المخاطر. لم يعد قيمة رأس المال تقتصر على توفير التمويل فحسب، بل تشمل مساعدة الشركات على خفض تكاليف اتخاذ القرارات والتجريب، وربطها بالقنوات وسلسلة التوريد والخدمات المتخصصة كموارد طويلة الأجل.
المائدة المستديرة: "الممر الجديد لرأس المال الصناعي: النصف الثاني للتوسع الدولي، أين يجب استثمار الأموال؟"
لكل مسار استراتيجيات مختلفة، لكن التقييمات الأساسية تتجه نحو التوافق: أصبح من الصعب الآن الاعتماد على ميزة واحدة فقط لتحقيق النجاح العالمي. يمكن للمنتج أن يساعد الشركات على فتح الأسواق، لكن ما يحدد ما إذا كانت الشركة ستبقى على المدى الطويل هو قدرتها على ربط المنتج والمنظمة والسلسلة التوريدية والسوق بشكل مستمر.
من "الخروج إلى الخارج" إلى "المضي قدمًا في الخارج"، يتطلب التوسع الدولي قدرات خلفية أكبر
عندما تتحول العولمة من فرصة نمو إلى عملية تشغيل طويلة الأمد، لم يعد التوسع الدولي مجرد شأون العلامة التجارية نفسها.
تم إطلاق ثلاث قوائم في نفس المؤتمر: East Forward·الشركات الرائدة في التوسع العالمي، East Forward·الشركات الموسعة للأسواق الجديدة عالميًا، وEast Forward·بيئة الخدمة الداعمة للتشغيل العالمي، والتي تسجل المشاركين المختلفين في عملية التوسع العالمي للشركات الصينية، بدءًا من الشركات التي اكتسبت بالفعل قدرات عالمية، ومرورًا بالشركات التي تواصل توسيع أسواق جديدة، وصولًا إلى بيئات الخدمة الداعمة للعمليات العالمية.
تم نشر قائمة East Forward في نفس وقت المؤتمر
كما أن هناك تغييرًا واضحًا خلف ذلك: اليوم، عند الحديث عن التوسع الدولي، يصبح من الصعب التركيز فقط على العلامات التجارية التي تقف في المقدمة. فالدفع، والخدمات اللوجستية، والامتثال، والتكنولوجيا، والتسويق، والتمويل، والموارد البشرية، والخدمات المتخصصة، جميعها تحدد معًا ما إذا كانت الشركة ستتمكن من التشغيل بسلاسة بعد دخولها سوقًا جديدًا.
بخلاف المنتدى الرئيسي، قدمت اجتماعات توصيل الموارد الخارجية لـ East Forward خطوة إضافية لدفع النقاش من "كيف نرى" إلى "كيف نفعل". شارك في هذه الاجتماعات 28 شركة في المفاوضات، حيث تبادلت الجهات المُصنِّعة والخدمات والموارد الصناعية الخبرات والاحتياجات العملية الحقيقية بشكل مباشر ومطابق.
في وقت ارتفاع المد، نلتقي على الشاطئ — اجتماع توصيل الموارد الخارجة لـ East Forward
بدلاً من الاستمرار في البحث عن风口 الخروج التالي، تركز الجلسة على المشكلات الملموسة التي تواجهها الشركات بالفعل: أين تواجه عقبات بعد دخول السوق، وما هي الموارد الناقصة، ومن يمكنه فعلاً مساعدتها في حلها. يتم تطابق العلامات التجارية والخدمات والموارد الصناعية في سياقات أكثر مباشرة، مما يعيد المناقشات في المؤتمر إلى الأعمال الحقيقية.
من مشاركة الخبرات إلى حل المشكلات، تصبح قيمة "الرسو" هنا ملموسة أيضًا.
بعد ارتفاع المد، دخلت العولمة مرحلة التشغيل الطويلة الأمد
بعد مناقشة يوم كامل، أصبحت نقطة تغيير واحدة أكثر وضوحًا: التحديات التي تواجهها الشركات الصينية في عولمتها لم تعد تتعلق فقط بـ "كيفية الخروج إلى الخارج"، بل بـ "كيفية الاستمرار في السير".
عندما تدخل الشركات فعليًا أسواقًا مختلفة، تبدأ المشكلات التي كان يمكن حلها سابقًا بشكل منفصل في التداخل. فتؤثر المنتجات والعلامات التجارية وسلاسل التوريد والتكنولوجيا والامتثال والقدرات التنظيمية على بعضها البعض، وأي ضعف في أي مرحلة قد يغير نتائج الأعمال الخارجية بأكملها. ولذلك، أصبح من الصعب قياس العولمة باستخدام رقم واحد.
لا تزال كمية الصادرات وGMV والإيرادات الخارجية مهمة، لكن ما يحدد حقًا جودة عولمة شركة ما هو قدرتها على فهم الأسواق المختلفة، وإنشاء منظمات محلية، والتكيف مع تغييرات القواعد، وتحويل نجاح واحد إلى قدرة قابلة للتكرار المستمر. ربما يكون هذا أيضًا أهم تغيير يطرأ على الشركات الصينية بعد دخولها المرحلة التالية من التوسع الخارجي: إذ تتحول العولمة من توسع خارجي واحد إلى إعادة بناء لقدرات الشركة نفسها.
عندما ترتفع المد، نلتقي على الشاطئ. وسيستمر 36氪 في الدخول إلى مواقع حدوث التوسع العالمي للشركات الصينية، وتوثيق كيفية بناء الشركات لقدرات جديدة في أسواق مختلفة، وربط العلامات التجارية والصناعة والرأسمال وبيئة الخدمات العالمية، لتمكين من سبق لهم الخروج من sharing تجاربهم، ومساعدة من يبحثون عن اتجاه في العثور أسرع على إجابات مراحلهم التالية.