عملك لا يحتاج إلى اقتباس تحفيزي آخر. إنه يحتاج منك أن تتوقف عن ارتكاب هذه الأخطاء السبعة المكلفة. 1. فرض أسعار منخفضة جدًا. تقويم ممتلئ وحساب مصرفي فارغ هو دليل على أنك اشتريت لنفسك وظيفة مع رئيس سيء. 2. البيع للأشخاص الخطأ. توقف عن مطاردة العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى ثلاثة لقاءات، وخصم، وإذن من كلبهم. ابحث عن مشترين لديهم مشكلة تستحق الحل، ومالًا لحلها. 3. دفع مبالغ كبيرة للحصول على عملاء. الإيرادات تُنتج لقطة شاشة جميلة. الربح هو الذي يدفع الفواتير. اعرف تكلفة العميل—وماذا يستحق هذا العميل. 4. إنشاء شيء لا يريد أحد شرائه. حماسك ليس طلبًا سوقيًا. قبل أن تقضي ستة أشهر في بنائه، تأكد من أن هناك من سيدفع مقابل него. 5. الخلط بين الجلوس على مكتبك والبيع. إعادة ترتيب موقعك، وصقل شعارك، والتحقق من بريدك الإلكتروني يمكن أن يبتلع يومًا كاملاً دون توليد دولار واحد. 6. الفشل في بدء محادثات مبيعات جديدة كل يوم. أنبوب مبيعات فارغ نادرًا ما يحدث بين ليلة وضحاها. إنه يحدث يومًا بعد يوم من تجنب التواصل. 7. الانتظار حتى يحدث العمل. قدّم العرض. اطلب التوصية. تابع. أعطِ عميلًا محتملًا مؤهلًا سببًا للتحرك. انظر إلى تقويمك. من أين، بالضبط، من المفترض أن يأتي إيراد غدك؟ إذا لم تستطع الإجابة على هذا السؤال، فقد وجدت أول مهمة لك.