يرغب العديد من العملاء في الحصول على عمل احترافي، لكنهم غير مستعدين لدفع تكلفة الخبرة الكامنة وراءه. في منطقتنا من العالم، من الشائع أن يأخذ العملاء ساعات من وقتك تحت وعود بـ"إعطائك المشروع"، ومع ذلك فإنهم غير مستعدين لدفع رسوم استشارة. جانب يغفله الكثيرون من المحترفين هو التكلفة الفعلية للزيارات الميدانية وتقييم الأحمال وإعداد قوائم الكميات التفصيلية (BOQs). تخيل إنفاق 10,000 نايرا على المواصلات ونفقات أخرى لزيارة موقع وإعداد قائمة كميات. كرر ذلك لـ10 عملاء محتملين مختلفين، وستكون قد أنفقت بالفعل 100,000 نايرا قبل الحصول على عقد واحد. إذا لم يتحول أي من هذه المشاريع إلى واقع، فستفقد وقتك ومالك معًا. كمحترفين، نحتاج إلى الحفاظ على معاييرنا. العديد من العملاء الجادين مستعدون لدفع تكلفة الخبرة والاحترافية والاستشارة المناسبة. عندما تُقدّر عملك بشكل مناسب، فإنك أقل عرضة للتفاوض من موقف اليأس.