AI SDR 並未消除培訓銷售人員的必要性，它改變了培訓發生的地點。 @jasonlk 提出了每位 CRO 目前都在問的問題：「但你該如何培訓 AE？誰來指導他們？」 我的答案是：將 AI SDR 的輸出作為課程。每份草稿在發送前都需經過審核欄位，而這個欄位正是初級業務員學習的地方。他們閱讀代理為何選擇此帳戶，判斷信號是否真實，重寫第一行內容，並觀察哪個版本能獲得回應。這一周內所累積的判斷練習次數，遠超過以往電銷團隊一個月的量。AI 處理數量，人類則學習判斷，而判斷才是讓 AE 出色的關鍵。 不要裁撤學院，將它移入審核佇列中。 https://t.co/fJPRT8NZ0s