我讀過許多關於市場進入與銷售的書，但大多數都沒有帶來任何改變，這三本卻做到了。 其中一本顯然是 April Dunford 的《Awesome》。它讓我明白，大多數交易在談到價格之前，就因為定位不當而失敗，因此我在接觸銷售漏斗前，先審視產品的定位方式。 Rob Fitzpatrick 的《The Mom Test》。它治癒了我向客戶詢問「你會不會購買」的習慣，並教會我該問他們上一次問題出現時，他們實際做了什麼。 Geoffrey Moore 的《Crossing the Chasm》。它讓我停止追逐所有人，而是先完全贏得一個狹窄的細分市場，再擴大覆蓋範圍。 我還沒讀過的書中，還有哪一本應該列入這份清單？