大多數交易並非輸給競爭對手。 而是輸給「什麼都不做」。當關鍵支持者離開，卻無人能解釋為何這個專案仍具意義時，這筆交易便會雙重失利。 為公司建立敘事，而非僅為那個喜歡你的個人。為何現在？拖延的代價是什麼？若關鍵支持者換工作，誰來對結果負責？將這些內容寫下來，讓委員會在你最後一次簡報後仍能重複使用。 如果這個案例只有在一位倡議者在場時才成立，那你並未達成交易，你只擁有一段關係。 @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate