折扣通常是一個披著定價外衣的預測問題。 業務代表在下一個步驟疲弱、買方群體薄弱或季度接近尾聲時降低價格。僅說「不」的治理方式會拖慢交易進程；而問「為何要給此折扣，我們換取了什麼」的治理方式，則能在不凍結行動的情況下保護保證金。 設定明確的底線。要求進行交換：期限、範圍、案例研究、多年期或高層接觸。若無交換，則無折扣。 目標並非零折扣，而是停止那些訓練買方等待的無償讓步。 @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership