大多數佣金計劃仍僅為單一聯絡人關單支付報酬。 這正是你如何獲得由一位 champion、極小的採購團隊，以及當此人離開時便瓦解的續約所組成的「英雄式交易」。 為覆蓋範圍付酬。獎勵有文件記錄的多線程協作：經濟決策者、使用者，以及必須承擔實施後果的人。如果一筆交易僅有一個名字，就不應獲得全額認可。 這不是額外的流程，而是風險定價。單一聯絡人的勝利容易記錄，但維持成本更高。 改變計劃，行為就會改變；若不調整計劃，業務代表仍會繼續追逐容易的「同意」。 @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership