撰文：紅鷗
前言
我大概從2023年開始做社交產品創業時就一直關注 Nikita Bier，直到他去年加入 X 擔任產品主管，一直都很想寫寫這個人。
他的三個產品：Politify/TBH/GAS 都取得了不小的成績，他的公司只有十多人，這三個產品也許都未達到大而不倒的程度，因為這需要天時地利人和。但他是我心中最有見地的社交產品經理之一，不少英文社區的人說他是病毒式傳播之王。
Nikita Bier 的創業軌跡，像是一場針對人性弱點的精密實驗：從伯克利校園裡的政策模擬工具，到兩次令青少年上癮的病毒式應用，再到現今在 X（前 Twitter）上主導產品迭代。他總能在用戶「為什麼點開、為什麼留下來」的微妙心理縫隙中找到槓桿，撬動大規模的行為改變。31 歲的他，已經兩次把小團隊的 idea 變成高價退出，現在，他把這套打法帶進馬斯克的平台，試圖重塑一個社交巨頭的未來。但在光鮮的成功背後，是無數次失敗的試錯，以及對「恥辱真相」的直視。
Politify：一個大學生創業項目的零成本獲客
（Nikita在TED上講述他為什麼創辦Politifi，連結：https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg）
Nikita的起點，並非矽谷，而是從小對網站的摸索。他從12歲開始建立一些消費類應用的網頁，例如一個完整的電商網站，當時他已經思考用戶為什麼會點開，為什麼會留下來——可能是好奇，可能是緊迫感，也可能是情感上的觸動。這種早期的實踐，讓他養成對用戶行為的敏銳觸覺。
這種敏感，在他於伯克利就學時已顯露無遺。
他開發的第一個產品 Politify，表面上看似一個稅款計算器，但比當時的類似工具更進一步。在2012年大選前後，許多競爭產品只是簡單的稅款計算器，根據大致的稅率估算個人負擔；而 Politify 則需要輸入家庭狀況等細節，模擬不同總統候選人的政策（例如奧巴馬或羅姆尼的稅改、福利調整）對個人、社區以至全國財務的全面影響，包括收入變動、支出影響和政府服務的使用。
這類設計源於 Bier 的觀察：大多數美國人在投票時會忽略自身的經濟利益，導致「損害自身利益的行為」。Politify 透過數據演算法和可視化圖表，直接針對這個盲點，當用戶看到「支持某位候選人，你每年淨虧 2000 美元」的結果時，自然會停留、分享，甚至反思自己的投票選擇。
這套邏輯，不是功能驅動，也不是做一個簡單的仿盤，而是從用戶痛點自然延伸。其實這也是產品和工具的最大不同，我看到推特上很多所謂的Vibe coding作品（也包括我自己的），實際上做的都是一個工具，而不是產品。產品是情緒的延伸和重塑，工具是解決你的某個具體問題。這裡就不展開了
Politify 的影響力遠超校園範圍。在 2012 年大選期間，它在零市場預算的情況下吸引了 400 萬用戶，登上下載榜冠軍，更贏得多個大獎，Knight Foundation 亦支持它擴展成為…… Outline.com 是一個提供寫作指導和範與馬薩諸塞州等政府合作，推動「數碼民主」的討論。比爾在TED演講中直言：「選民決策時資訊不對稱，是社會問題的根源。」雖然沒有什麼數據證明該產品實現了可觀的回報，但這證明了比爾的病毒式傳播天賦：從政策切入人性弱點
後來，他在 X 上反思類似邏輯：消費者不會因為功能上的缺口而採用產品，而是因為產品帶來的感受。這套洞察，成為了他所有產品的暗線——從 Politify 的「自我利益模擬」，到後續 app 的多巴胺回路
坦白說：在學生群體中的病毒式裂變
真正令 Nikita Bier 脫穎而出的，是 2017 年推出的 TBH（To Be Honest）。這是一款針對中學生的匿名互評應用程式，只允許給予正面反饋，以避免有毒社交。細節方面，TBH 從美國佐治亞州一所中學起步，依靠學生群體自然流傳，兩個月內總用戶數達 500 萬，日活躍用戶達 250 萬。而這一切僅僅由四個人完成——Nikita Bier 和另外三位創辦人（Erik Hazzard、Kyle Zaragoza、Nicolas Ducdodon）。
TBH 產品示意圖產品之所以成為熱門，很大程度上是因為它抓住了青少年對「社交認證」的原始渴望：主要是年輕人在看到匿名讚美時所產生的興奮感，從而形成多巴胺回路（誰對我有興趣？誰竟然喜歡我？我是不是應該和他／她發展一下？）
Bier 在播客中透露，他們失敗了 14 個 app 後，才掌握到這個重點；團隊在早期曾經嘗試過偏向負面的匿名評分，但並沒有收到什麼正面回饋，因為這不過是將傳統網絡暴力產品化而已。所以後來就改為匿名正面評價。
上線後不久，TBH很快就被焦慮的Facebook注意到，從Instagram到Mnus，你也知道Facebook總是試圖透過收購來解決問題，這次也不例外。
當時 Snapchat 正在爭奪青少年市場，Facebook 則面臨「老齡化」危機，內容生態亦充滿負面情緒。
TBH 的正面互動模式，與扎克伯格的「健康社區」轉向不謀而合；更重要的是，它的病毒式機制證明了在零預算下撬動年輕用戶的潛力。收購後，TBH 保持獨立運營，但於 2018 年因使用率下滑而關閉。Bier 隨後加入 Meta 擔任產品經理，直至 2021 年。
這筆交易後來被視為一舉多得，Facebook 成功落實了防禦競爭的策略（例如早期收購 Instagram），Bier 获得了資金和大公司經驗，或許正是從這段時間開始，他學會了在規模擴張中保持迭代速度。
Gas：可說是與Teenage較上勁了，終於實現盈利
氣體應用程式2022年，Bier 卷土重來，推出 Gas——你可以視作 TBH 的升級版，應用程式加入了投票、遊戲化和付費揭曉讚好者等功能。短短三個月便達成 1,000 萬用戶，收入 1,100 萬美元，App Store 排名一度超越 TikTok 和 Meta，成為美國最受歡迎的應用程式。
在細節上，它利用用戶付費用來看誰會讚揚自己的好奇心，形成一個閉環的盈利模式。該產品於2023年1月以5,000萬美元被Discord收購，原因是Discord看中Gas對青少年社群的了解，以及他的增長黑客技巧，後者已證實能將短暫的病毒式裂變轉化為可持續盈利的網絡。
「五年後，又賣給下一個大玩家。」總結他的兩次創業模式，都是依靠小團隊、無融資、快速試錯。雖然失敗率高，但一旦成功，便會病毒式爆發。
產品方法論：情緒槓桿與「瘋子」心態
Bier 的產品方法論，其實很簡單，也很殘酷。
為網絡利益服務，而非單一痛點他反覆強調：優秀的消費級應用不是解決單一用戶的痛點，而是服務整個網絡；不是修補競爭對手的漏洞，而是重塑增長飛輪。
「不要優化 10% 的訊息或照片，這些已經被微信、Instagram 等做得足夠好。新入場者必須依靠病毒式創意、依靠多巴胺回路，才能從零開始撬動市場。」
他最喜愛的概念是「人生轉折點」——例如入學、交易、入职等脆弱時刻，用戶最渴望連結，產品只要準確掌握這些時刻便能爆發潛能
Bier 更直言不諱地表示：要承認人性中的「恥辱真相」例如對讚美、地位和社交認證的原始渴望。只有放大這些情緒，才能製造出令人上癮的東西。他把消費者視作「蜥蜴大腦」：政治或去中心化不會推動採用，只有賺錢、約會等原始本能需求才行。構建產品需要「瘋子」心態：99% 的決策都至關重要，失敗率極高，但迭代才是王道。在 X 上，他將這一點抽象為「學術誠實」：快速承認錯誤，擁抱反饋，避免大公司追逐幻象。
幣圈插曲：從顧問到 Solana 的移動生態推手
在兩次退出後，Bier 並沒有閒著，而是把目光轉向了 crypto/Web3——但他的參與方式一如既往務實：不是炒幣或建鏈，而是用病毒增長經驗，幫助 Solana 這樣的頂級公鏈構建消費級移動生態。2024 年 9 月，他加入光速創投，擔任產品增長合夥人。光速是幣圈的老玩家，早年投過 Solana。Nikita 在這裡重點幫 portfolio 公司優化病毒式增長、網絡效應和分發策略，這個角色讓他能在 VC 層面接觸更多 Web3 專案，卻不綁死在單一鏈上。
2025年3月25日，Bier正式加入Solana Labs擔任顧問。他公開表示，過往幾年對加密貨幣的觀點充滿爭議，但最近監管放寬、App Store對加密貨幣更友善，以及memecoin熱潮令Phantom錢包普及至數百萬部手機，這些變化令Solana成為消費級應用的理想平台。他在Solana的具體工作是協助推動Solana行動端生態的增長，以及相關項目。
但他與加密貨幣始終保持一定距離。雖然他亦因 Solana 的關係而有所涉獵。Pump.fun 的顧問，也曾公開讚賞創辦人 Alon，但也強調了自己沒有 pump.fun 股權額度。
他偶爾在X上評論memecoin，例如諷刺「發meme coin等於變賣品牌股權」，或吐槽「去年推出的每一個meme coin都歸零了」。但這些更多是調侃或表達道德立場，從來沒有真正推廣特定的發幣產品。
這個幣圈插曲，與他一貫風格高度一致：
- 把握「轉折點」（這裡是指監管 + 移動的轉折點）
- 放大網絡效應，而不是追逐短期波動
加入 X 後，他偶爾被加密貨幣圈子調侃為 Solana 最大支持者，特別是近期的演算法調整影響加密貨幣相關內容時。但以上種種也為 X 的金融定位埋下伏筆。
加入 X：從自薦到產品主導的時間線
於 2025 年 6 月底，Bier 正式加入 X 擔任產品主管。
2022年，Nikita Bier在X上公開向馬斯克自薦擔任推特的產品副總裁。上任後，他也重新開始全力以赴，開發了一堆功能，這裡簡單報個菜名：7月初優化核心動態資訊流，10月預覽社區功能。2026年1月是高潮——與演算法團隊合作，調整推薦頁面，提高朋友、互相關注和關注者內容的比例，同時推出Smart Cashtags（即時股票價格+討論）、同步草稿（手機應用程式到網頁端）、打擊AI垃圾等。
為甚麼這樣做？其實也是他的邏輯：
- 推薦頁面針對「網絡密度」，讓用戶看到熟人，增強習慣（例如 TBH 的讚好循環）
- Smart Cashtags 強化 X 的獨特定位（金融新聞），善用「轉折點」（交易決策）。
- 反饋回應速度極快，因為他相信每位用戶都是槓桿——忽略他們，網絡效應便無法成立。
這些舉措都服務於一個閉環：先提升用戶留存，再抓住變現潛力，符合他一向以增長為導向的風格。成效是X app下載量增加60%，用戶使用時間增長20-43%。訂閱收入突破100億
從 Politify 的病毒式傳播，到 Gas 的收入，再到 X 的訂閱用戶新高，他一直在證明：產品是「情緒槓桿」撬動人性
封鎖 Infofi：這裡可能是點進來的你想看的
1月16日，Nikita投下震撼彈，他宣布X修訂開發者API政策，不再允許「infofi」類app（獎勵用戶發帖的機制），並直接撤銷了這些app的API訪問權。
Infofi 本是 crypto 社群的熱詞，指一種透過積分或 token 激勵用戶在 X（原 Twitter）上創作內容的模式，例如 Kaito、Cookie 等項目。這些應用程式曾經一度風靡，用戶靠「yap」（閒聊發帖）賺取獎勵，但也製造了大量由 AI 生成的「slop」（低質內容）和回覆 spam，污染了時間軸。如果你看完上文，應該會覺得 Nikita 封殺 Infofi 是理所當然的事。大量生成低質內容不僅污染時間軸，還可能導致 Twitter 用戶大量流失。
Nikita 一直強調「服務網絡而非個人」，Infofi 的內容破壞了推特的網絡內容品質，違背了他的增長哲學。
深入挖掘一下，這或許也與 X 在加密貨幣領域的戰略佈局產生了衝突。
X 正在推動金融功能，例如 Smart Cashtags 的即時資產價格顯示（包括加密貨幣），預覽版已支援智能合約和資產提及，旨在讓 X 成為可靠的金融新聞和交易討論樞紐。
馬斯克的願景中，X 將整合支付、DeFi，甚至 memecoin 生態，但前提是高質量內容主導。如果 infofi 繼續氾濫，平台會被低質的 yap 淹沒，嚇跑認真的投資者和 builder。現在大量的垃圾內容已經有這個趨勢。
封鎖 infofi，等同於 Bier 為 X 的加密貨幣雄心掃清障礙：淘汰騙局，轉向可持續的網絡效應。這步棋雖然可能會為 X 帶來一點微小的陣痛，但從長遠來看，或讓 X 脫穎而出，成為加密貨幣時代的「情緒基礎設施」。
在當下消費型社交越來越難做的情況下，Bier 的做法顯得既古老又前衛。我們見過太多一夜爆紅又迅速沒落的 app。現在，他手上是 X 這個更大的實驗場：如果成功，或許能重塑社交平台的規則；如果失敗，也會是另一個嘗試錯誤的註腳。結果，還得再等等看。