OpenAI 攻佔企業市場的策略，與二十年前 Salesforce 的做法如出一轍：建立合作夥伴生態、認證一支顧問軍隊，並讓四大會計師事務所承擔主要工作。KPMG 剛剛躍居該生態系統的第 1 名。
該諮詢公司已被指定為 OpenAI 新推出的合作伙伴網絡中的「頂尖合作夥伴」，這是一個獲得 150 億美元投資支持的分級認證計劃。此指定使普華永道進入 OpenAI 最高級別的合作伙伴等級，高於「進階」和「精選」等級，並獲准直接向企業客戶推廣原生 AI 工作流程平台。
從內部專案轉為商業產品
在普華永道開始向財富500強企業推廣AI部署之前，它實際上通過為OpenAI構建內部基礎設施來「試鏡」這個角色。
OpenAI 聘請普華永道構建供應鏈與履行協調平台，這是一種能夠自動化複雜運營流程的原生 AI 工作流程系統。普華永道設計了基礎架構，協助 OpenAI 更高效地運營其業務。
現在普華永道正將該系統架構重新包裝為商業產品。
OpenAI 對顧問公司下注 1.5 億美元
合作夥伴網絡本身是 OpenAI 至今最積極的渠道策略。該計劃目標於 2026 年 12 月 31 日前達成 300,000 個顧問認證，這一數字將使其成為現存規模最大的企業 AI 認證計劃之一。
層級結構——選擇、進階和精英——與微軟、AWS 和 Google Cloud 等公司多年來使用的合作夥伴計劃相似。精英合作夥伴可獲得最深入的訪問權限、最佳的聯合行銷支援，以及 presumably 最優惠的商業條款。