企業 AI 搜索公司 Glean 表示，其年化經常性收入已突破 3 億美元，較 15 個月前達到的 1 億美元水平增長約兩倍。在大型科技公司加快進入企業 AI 搜索市場的背景下，這一增速讓 Glean 在同類公司中更受關注。
競爭者增多，收入仍在加快增長
Glean 成立已有 7 年，常被稱為「企業版 Google」。公司 CEO Arvind Jain 表示，早期幾年這一賽道幾乎沒有直接競爭者，但隨著企業 AI 應用升溫，越來越多公司開始佈局這一領域。
目前，Google、Microsoft、OpenAI、Anthropic、Salesforce 和 Atlassian 都在開發與 Glean 類似的企業工具。Jain 認為，先發優勢仍有價值，但更重要的是產品是否更貼近企業實際需求。
核心賣點轉向壓低 AI 開支
Glean 的主要產品是連接企業內部軟體系統，讓 AI 工具能夠基於公司內部數據進行搜索、問答和任務處理。Jain 表示，這套系統依賴其對企業內部資訊關係的理解，也就是當前 AI 行業常提到的「上下文圖譜」。
根據他的說法，這種做法不僅能提升回答品質，也能減少模型調用時不必要的操作，從而降低 token 消耗。對不少正在快速增加 AI 投入的企業來說，壓低模型使用成本，已成為採購時的重要考量。
Jain 表示，客戶尤其看重的一點，是 Glean 能明顯減少 AI 賬單。這也讓“節省預算”成為公司當前最突出的銷售賣點之一。
定價包含按用量計費，3 億美元基準為年化
Glean 目前為客戶提供多種收費方式，包括純按使用量計費，以及「固定月費加模型使用費」的混合模式。其客戶包括 Databricks、Reddit、Pinterest 和 Samsung。
不過，TechCrunch 指出，Glean 所說的 3 億美元並不能完全按傳統 ARR 理解。原因在於，按量計費收入會隨著客戶使用情況波動，並不完全具備固定續費屬性。
因此，這一數字更接近年化收入運行率，而非全部來自嚴格意義上的經常性訂閱收入。Glean 在去年 6 月完成 1.5 億美元 F 輪融資時，估值為 72 億美元。