美國公司有了新的最愛 AI 供應商，但並非 OpenAI 或 Anthropic。中國 AI 創業公司 DeepSeek 在去年年初震驚矽谷後，剛剛奪得 Ramp 2026 年 6 月熱門軟體供應商列表的第 1 名。這是 DeepSeek 首次登上該指數榜首，超越了 PheedLoop 和 Fireworks AI 等競爭對手。
從開源實驗到直接付款
在6月4日左右發布的Ramp數據中，最值得注意的細節不僅是DeepSeek位居榜首，更是企業如何使用它。美國公司首次直接向DeepSeek付款，這與以往在自身基礎設施上自行託管DeepSeek開源模型的模式有顯著不同。
過去，企業會下載 DeepSeek 的模型並在內部運行，本質上免費獲得 AI（僅需承擔自身的計算成本）。如今，他們直接向 DeepSeek 支付託管服務費用。Ramp 執行長 Ara Kharazian 指出，這一轉變標誌著與早期自託管模型模式的脫離，顯示出對 DeepSeek 託管基礎設施的依賴日益增加。
這種轉變令人驚嘆，因為幾個月前 DeepSeek 的市場佔有率還非常小。2026 年 4 月，美國企業的採用率僅約 0.1%。然而到了 6 月，已有足夠多的公司開通了錢包，使 DeepSeek 的使用量超越了該國其他所有熱門軟體供應商。
這符合 DeepSeek 一直以來的模式。早在 2025 年 1 月，該初創公司在發布其 R1 模型後，曾出現短暫的採用率攀升至約 0.3%，並 briefly 將英偉達的股價推向劇烈波動。但這波升勢很快便回歸正常。
OpenAI 和 Anthropic 面臨的價格壓力
Ramp 的數據反映企業對更便宜 AI 方案的需求不斷增長。企業並不一定完全拋棄 OpenAI 或 Anthropic，但他們正在進行多元化配置、對沖風險，並在某些情況下將主要供應商更換為成本更低的選擇。
這對投資者意味著什麼
對於關注 AI 基礎設施領域的投資者來說，從自託管開源轉向直接付款的過程值得密切追蹤。這表明 DeepSeek 正在美國建立真正的商業業務，而不僅僅是免費提供模型並期望獲得關注。這種商業關係創造了重複收入、客戶黏性，並為交叉銷售奠定了基礎。
此外，還有一個不容忽視的地緣政治層面。一家中國人工智能公司為美國企業處理數據，不可避免地會引來監管審查，尤其是在技術轉移和數據主權問題持續緊張的背景下。導致 TikTok 面臨立法爭議的同樣力量，也很容易將注意力轉向總部位於杭州的企業級人工智能供應商。