原文作者：Kaori
Mo 是一名 Claude 中轉站的站長。過去不到兩個月，她為一批對 Claude 模型性能有高要求的客戶提供服務，其中 80% 在國內，其餘分散在歐洲、拉美、南亞和第三世界，「唯獨沒有美國」。
她也在自己的網頁和社交賬號上分享過這門生意的觀察，讓一些原本對中轉站一無所知的用戶第一次了解這個灰色地帶的運作方式。中轉站是一個在平台風控、技術能力和客戶信任之間反覆校準的居中角色。
Mo 自稱不是典型的中轉站站長，她不打價格戰，只為 B 端客戶提供優質服務。她有一個極端觀點，認為這門生意能長期存在的前提是美國模式長期佔據榜首。但她對 AI 整體並不樂觀，即使有按地區定價的 6 折優惠，對許多第三世界國家的人來說，優質智能資源仍是沉重的負擔。
昨天傳出 Claude 推出護照 KYC 驗證的消息，Mo 最初判斷這件事對中轉站行業的影響沒那麼大，但僅僅過了一天，KYC 的寒氣就傳來了。讓她更在意的是，這項新規定可能會將更多普通用戶推向中轉站，而普通用戶辨別可靠渠道的成本又太高，這不一定是好事。
以下是 Mo 的講述：
昨天傳出 Claude 需要進行護照 KYC 驗證的消息，很多人以為中轉站就徹底做不了了，但 Claude 目前的 KYC 是隨機觸發的，我原本以為自己的業務目前暫時不會受到太大影響。
第二天，我們仍發現這件事對我們的業務產生了負面影響，號池的整體成本將上升，渠道穩定性也會受到一定影響。
無論是囤號還是尋找 KYC 供應商，整個中轉站生意都有許多應對措施。當然，這只是目前的情況，未來是否會普及至所有用戶也未可知。
Claude 進行 KYC 是它自己的選擇，目前整個 AI 領域仍處於上升期，其他公司尚未面臨像 Claude 這樣大的需求或其他壓力，因此其他模型尚未進行 KYC，但未來的情況難以預料。
中轉站這門生意
中轉站這門生意就是低買高賣，把帳號額度抽出來，在一定的回本週期內賣光，後面就賺錢。
這個行業的門檻真的很低，只要你手上有的一兩個客戶，就可以開始了。
我之前遇過一個人，報價挺貴的，結果去他網站一看，做了半年，網址居然還是 HTTP。防禦攻擊的能力很低，客戶資料很容易洩露。
而且，乾淨地經營這門生意並不是每個人的選擇。
一類是打包用戶的調用記錄，有些中轉站為了衝 C 端量，看起來價格低得離譜，會把後端數據庫，比如你輸給它的 Prompt、模型返回的內容，打包賣給模型訓練公司。他賺的其實是這筆錢。相较之下，模型摻假算是輕微的。
普通用戶辨別的成本過高，甚至有些中轉站前期賣給你的是真的，後期卻摻假。
很多朋友都會來問我怎樣篩選可靠的中轉站，首先就得問清楚這個渠道到底是從哪個上游逆向出來的。一般來說，質量最高的是亞馬遜 AWS 提供的 Claude 服務，其次是 Claude 官方逆向出來的服務，再往下是像 Antigravity 這種業界口碑比較好的渠道。如果他說不清楚從哪抽出來的，就得打個問號。
不同渠道會影響輸出結果，AWS 和官方渠道逆出來的會非常乾淨。還有一定要注意快取命中率，舉個簡單例子就是，當你與這個模型對話三次，它能否從前面的文本讀取到已存資訊，命中率高就幫你省錢。
進一步可以測試官方渠道的典型特徵，例如原生 Web Search 以及多模態的圖片理解能力。原生版本都能做到這兩點。將相同的 Prompt 同時發送給官方模型和中轉站，對比輸出品質、回答深度與推理能力。如果中轉站的回答明顯更淺、更快，基本上可以判斷版本已被降級。同時還可借助第三方評測軟體。
4 月初，Claude 官方調整了額度，整個供應非常緊俏，對中轉站影響非常大。那段時間很難受，只能讓我的技術多建立不同的渠道，也引入了一些可信的外部渠道來滿足客戶需求。
這段經歷也讓我理解了一種反直覺的辨別方式：如果模型全網風控，你的池子乾了，客戶反而比較能體諒；但如果你的池子沒乾，客戶反而會發現你作假了。因此，你被封得嚴重、沒有額度了，反而說明你是真的。
在 C 端的中轉站業務中，各方為爭取客戶而展開的價格戰非常激烈。有人會突然在你的客戶群組中發佈自己的廣告，扮演雙簧互相辱罵，更極端的甚至會攻擊你的網站，導致其當機。
這個行業做最久的大概也就兩、三年，頭兩年據我所知還比較好做，有暴富的人。現在變難了，一方面做的人多，另一方面風控提升。
所以今年很多人，就是想賺一波快錢。
我見過最離譜的一個人，原價 1.8，現價打折 0.8，還說保真。結果用戶用到晚上發現不對，找他理論，沒辦法就跑路了。也有做散客多的朋友，越來越覺得麻煩，更多想的是過兩個月就撤。
「唯獨沒有美國」
我關注這一行快一年了，也加入過不同的圈子，但真正做中轉站，滿打滿算還不到兩個月。
客戶遍及海內外，國內約佔 80%。基本上僅提供 Claude，順帶提供 GPT 的 5.4 和 5.3。來自這兩者的客戶對模型性能與表現要求較高，許多是純開發研發團隊。
早期因 OpenClaw 爆紅，吸引了一批對 Agent 非常感興趣的小白用戶。但後因 Claude 的各項成本與日常使用習慣，這批用戶逐漸消失。最終留下來的仍是開發者、研發團隊，以及一些 B 端企業。
我還做 SEO 和 GEO，因此有很多海外開發者來接單，歐洲、第三世界、拉美、南亞的都有，唯獨沒有美國。
甚至連巴厘島衝浪店的老闆都好奇地過來問：「你們這個怎麼賣？」他是個白人，也會煩惱 Claude 為什麼那麼貴。全世界都知道 Claude 很好用，全世界也為 Claude 的價格煩惱。Claude 對全球所有人來說都是很好的模型，但除了企業級或能提供穩定 Token 供應的公司之外，並不是所有人都負擔得起。
最觸動我的是一些第三世界國家的客戶，例如印度和伊朗。
根據他們的月薪水平，Claude 的價格對他們來說負擔沉重，只能被迫尋找便宜的渠道。
他們會直接問有沒有 Sonnet，Sonnet 與 Opus 的價差可能是 2 到 3 倍，他們天然地關注更具性價比的渠道，甚至在此基礎上還會選擇相對便宜的模型。
不久前有一位伊朗客戶，由於戰爭原因被封鎖，非常需要聰明的 AI 幫助處理各種事務，甚至甘願冒著被政府逮捕的風險。與他們交流時，我覺得戰爭似乎並沒有離我那麼遠。
過去我們以為做海外業務主要是面向相對發達的國家，但事實上，許多第三世界客戶也面臨這些困擾，也想使用 AI，因此被迫轉向中轉站。
沒有人知道 Anthropic 這次做 KYC 真正想防的是哪一波用戶，中轉站、蒸餾攻擊實驗室，還是受限地區用戶，我覺得都有。
但我對這件事的感受很複雜，一方面，它堵死了許多普通用戶的路，真正需要 Claude 的人只能轉向中轉站，這在某種程度上對中轉站業務是好事。但另一方面，普通用戶又很難找到可靠的渠道，市面上的中轉站會被純賣假貨的商家擾亂市場。
說實話，這並不是一件好事。有能力持續訂閱 Claude 的人，對穩定性都有很高的要求。花費了時間成本，還要分辨是否掺假，可能會讓大家對中轉站這件事感到失望。
Reverse Relay Station
我不覺得自己是很典型的中轉站站長。
中轉站的存在，首先是因為資訊差；只要一直有對便宜 API 有需求的客戶，無論海內外，這門生意就會一直存在。
我有個暴論，如果美國模式一直強下去，中轉站就會一直存在，因為它就是會很貴。
美元匯率擺在那兒，同樣訓練一個模型，美國要 1000 萬美元，中國可能只要 1000 萬人民幣，這個價差永遠都在。
但如果中國模型真的崛起，強到能把美國模型打下來，那中轉站就真的沒得玩了，因為中國模型的接受度肯定比美國強。
也就是說，這門生意長期存在的前提，恰恰是美國模式長期霸榜。
從生意本身來說，它門檻低、誰都能進，天花板又很高，甚至可以說與平台「相互成就」，因為平台越封鎖，中轉站越不會消失。
但我對 AI 這件事整體不樂觀。
之前我曾設想，隨著 AI 時代的到來，許多繁瑣的體力勞動、基礎腦力勞動和危險工作將由機器智能解決，人類便能專注於精神世界與自身本身。
但後來發現，即使許多服務已根據地區定價，例如在非洲購買 Claude 模型只需 6 折，但 6 折對當地人來說仍是昂貴的開支。
在這些地區，使用 AI 的人就像插上了翅膀，沒使用 AI 的人則是在地上走路。這種速度只會進一步拉大貧富差距，讓更多財富集中到更有錢的人手上。
Although open-source models are advancing, only a few can actually be deployed on personal devices to serve daily life.
大模型的未來可能是個既開源又封鎖的時代。我只想盡量讓每一個人都能平等使用更優秀的智能，這是一個非常嚴肅的課題。
我目前長期想做的，是將一些開源模型或中國相對性價比很高的模型推向海外，直接提供給拉丁美洲國家、較不發達的歐洲國家，再往下是南亞和東南亞。
關於 AI 這件事，按道理應該是大家都能享用的。從一門生意的角度，我會繼續做中轉站，但我會傾向於在這門生意之外，去做一些真正開源的事。這是我看得到、也能做的事情。