Một trung tâm dữ liệu AI có thể đã có các chip của mình nhưng vẫn đang chờ tạo doanh thu. Nguồn điện có thể sử dụng đòi hỏi nhiều hơn chỉ một kết nối lưới. Nguồn cung, hệ thống điều khiển, làm mát và đưa vào vận hành phải hoạt động đồng bộ. Việc Vertiv mua lại UIG vào ngày 27 tháng 10 giúp họ tham gia sớm hơn vào quá trình lập kế hoạch này. UIG bổ sung các khả năng điều khiển vi lưới và phối hợp nguồn điện tại chỗ vào các năng lực hiện có của Vertiv về điện, làm mát và dịch vụ. Đối với khách hàng, việc vận hành sớm hơn có thể đẩy nhanh các công việc có thu phí. Lợi ích này phải vượt quá chi phí bổ sung cho sản xuất, tài chính và vận hành. Việc triển khai nhanh hơn là một cơ hội, không phải là đảm bảo. Vertiv đã trả khoảng 1,45 tỷ USD ngay lập tức, với thêm tới 1,15 tỷ USD gắn với các mục tiêu EBITDA. Tỷ lệ được đưa ra khoảng 13x được tính dựa trên giá trả trước và EBITDA dự kiến của UIG năm 2027, chứ không phải lợi nhuận tiền mặt thực tế. Tôi sẽ tìm kiếm các dự án đã được triển khai hoàn tất dẫn đến các chiến thắng lặp lại về thiết bị và dịch vụ, sau đó là tiền mặt được giữ lại sau khi tích hợp và tái đầu tư. Thời gian mà khách hàng tiết kiệm được trở thành một thương vụ mua lại tốt chỉ khi Vertiv nắm bắt được đủ giá trị để bù đắp chi phí của nó.