[Sổ tay tâm lý tiền bạc #9] Một chiếc bánh xe roulette đã thay đổi câu trả lời của con người. Đây là một thí nghiệm năm 1974. Người ta quay bánh xe roulette, chỉ cho phép nó dừng lại ở 10 hoặc 65. Sau đó, họ hiển thị con số đó và hỏi: “Tỷ lệ phần trăm các quốc gia châu Phi trong số các thành viên Liên Hợp Quốc là bao nhiêu?” Những người thấy bánh xe dừng ở 10 thường trả lời khoảng 25%. Những người thấy bánh xe dừng ở 65 thường trả lời khoảng 45%. Nhưng bánh xe roulette hoàn toàn không liên quan gì đến câu hỏi. Đây chính là hiện tượng “anchoring” (neo tâm lý). Con số đầu tiên bạn nhìn thấy sẽ như một chiếc neo, gắn chặt trong tâm trí bạn, làm cho phán đoán của bạn luôn xoay quanh gần con số đó. Cũng có thể xảy ra tương tự khi bạn nhìn thấy giá niêm yết “giá gốc” được in lớn trên nhãn giá. Bạn từng mua thứ gì gần đây, mà người bán nói: “Trước đây giá bao nhiêu…”?