Bạn có muốn rời bỏ doanh nghiệp của mình một ngày nào đó không? Người mua doanh nghiệp không trả phí cho một nhà sáng lập vẫn sở hữu mọi giao dịch. Họ trả tiền cho một động cơ tạo doanh thu vẫn hoạt động ngay cả khi bạn rút lui. Đường ống lặp lại. Chủ sở hữu được xác định rõ. Dự báo không chỉ dựa trên trí nhớ của bạn. Nếu công ty trị giá 20 triệu USD chỉ đóng giao dịch khi bạn lên máy bay, hệ số định giá sẽ giảm. Trong cả SaaS và dịch vụ, khả năng chuyển giao chính là sản phẩm. Tài liệu hóa ICP. Chứng minh rằng các AEs có thể mở và đóng giao dịch mà không cần bạn. Chứng minh rằng các kênh outbound và inbound là hệ thống, không phải những hành động anh hùng. Đó chính xác là những gì quá trình kiểm tra kỹ lưỡng đang đánh giá. Không phải doanh thu năm ngoái. Mà là liệu động cơ có tồn tại sau khi bán không. @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS