
Hầu hết các giao dịch không thua vì đối thủ. Chúng thua vì “không làm gì cả.” Và chúng thua hai lần khi người ủng hộ rời đi và không ai khác có thể giải thích tại sao dự án vẫn còn quan trọng. Hãy xây dựng câu chuyện cho công ty, chứ không phải cho một cá nhân từng thích bạn. Vì sao ngay bây giờ? Chi phí của việc chờ đợi là gì? Ai sẽ chịu trách nhiệm cho kết quả nếu người ủng hộ đó chuyển công việc? Hãy viết ra những điều này để hội đồng có thể tái sử dụng sau cuộc gọi cuối cùng của bạn. Nếu lập luận chỉ có hiệu lực khi một người ủng hộ có mặt trong phòng, bạn không có giao dịch. Bạn chỉ có mối quan hệ. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate
