Chiết khấu thường là một vấn đề dự báo được khoác lên chiếc áo giá cả. Các đại diện giảm giá khi bước tiếp theo yếu, nhóm mua hàng mỏng, hoặc quý đang gần kết thúc. Cơ chế quản lý chỉ nói “không” sẽ làm chậm tiến độ giao dịch. Cơ chế quản lý đặt câu hỏi “Tại sao lại chiết khấu này, và chúng ta đã nhận được gì đổi lại” sẽ bảo vệ biên lợi nhuận mà không làm ngừng trệ chuyển động. Đặt mức sàn rõ ràng. Yêu cầu một sự đánh đổi: kỳ hạn, phạm vi, nghiên cứu trường hợp, đa năm, hoặc quyền truy cập cấp cao. Nếu không có sự đánh đổi, thì không có chiết khấu. Mục tiêu không phải là loại bỏ hoàn toàn chiết khấu. Mà là ngăn chặn những nhượng bộ không được trả phí, vốn dạy người mua phải chờ đợi. @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership