Hầu hết các kế hoạch hoa hồng vẫn trả cho việc đóng giao dịch theo cách đơn tuyến. Đó là cách bạn có được các giao dịch “anh hùng” với một người ra quyết định chính, nhóm mua rất nhỏ, và việc gia hạn sẽ sụp đổ khi người đó rời đi. Trả hoa hồng dựa trên phạm vi bao phủ. Khen thưởng các giao dịch có nhiều luồng được ghi chép rõ ràng: người mua kinh tế cộng với người dùng cộng với người phải chịu trách nhiệm sau khi triển khai. Nếu giao dịch chỉ có một cái tên, thì không nên được tính đầy đủ điểm. Đây không phải là quy trình bổ sung. Đây là định giá rủi ro. Một chiến thắng đơn tuyến thì dễ ghi nhận hơn nhưng lại tốn kém hơn để duy trì. Thay đổi kế hoạch và hành vi sẽ thay đổi. Giữ nguyên kế hoạch, các đại diện sẽ tiếp tục tìm kiếm những câu “có” dễ dàng. @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership