Nếu một khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng nói chuyện, nhưng bạn lại khiến họ phải tìm kiếm một biểu mẫu và chờ ba ngày để được theo dõi lại, thì bạn đã bỏ lỡ thời điểm lý tưởng. Người mua SaaS tiến hành nghiên cứu trước khi họ chủ động liên hệ. Khi họ truy cập trang web của bạn, câu hỏi không còn là “bạn là ai?” mà là “tôi có thể có một cuộc trò chuyện thực sự mà không gặp trở ngại không?” Một lịch đặt hẹn hiển thị rõ ràng trên trang sản phẩm hoặc trang giá cả sẽ biến ý định thành một cuộc họp ngay khi sự quan tâm vẫn còn nóng bỏng. Việc chờ đợi SDR phân loại yêu cầu demo là vì sự tiện lợi của người bán. Để khách hàng tiềm năng phù hợp tự đặt lịch là năng lượng của người mua. Bạn vẫn có thể định tuyến, đánh giá và bảo vệ lịch của mình. Chỉ cần đừng che giấu con đường đó. Nếu họ phải điền biểu mẫu và chờ đợi, thì đối thủ có liên kết lịch sẽ giành lấy cuộc họp đó. @LNZVentures #SaaS #GTM #Sales #Marketing #EnterpriseSales