[پیسے کے نفسیاتی گائیڈ #9] ایک رولٹ نے لوگوں کے جوابات بدل دیے۔ یہ 1974 کا تجربہ تھا۔ رولٹ صرف 10 یا 65 پر ہی روکا گیا تھا۔ ان نمبروں کو دکھایا گیا اور پوچھا گیا: "یونائٹڈ نیشنز کے ارکان میں سے افریقی ممالک کا فیصد کتنے ہیں؟" رولٹ جس نے 10 پر روکا، انہوں نے عام طور پر 25% کہا۔ جس نے 65 پر روکا، انہوں نے عام طور پر 45% کہا۔ لیکن رولٹ اور سوال کے درمیان کوئی تعلق نہیں تھا۔ یہی اینکرنگ ہے۔ پہلے دیکھا گیا نمبر جیسے اینکر کی طرح لگ جاتا ہے، اور آپ کا فیصلہ اس کے قریب ہی رہ جاتا ہے۔ جب قیمت کے ٹیگ پر "اسلوب قیمت" بڑے حروف میں لکھی ہو، تو بھی یہی واقعہ پیش آ سکتا ہے۔ آپ نے آخر میں جو چیز خریدی، جس کے بارے میں آپ نے کہا، "اس کی اصل قیمت کتنی تھی؟"