کیا آپ اپنے کاروبار کو کبھی چھوڑنا چاہتے ہیں؟ کاروبار کے خریدار کسی ایسے بانی کے لیے پریمیم نہیں دیتے جو اب بھی ہر ڈیل کا مالک ہے۔ وہ ایسے آمدنی کے انجن کے لیے ادائیگی کرتے ہیں جو آپ کے چلے جانے کے بعد بھی چلتا رہے۔ قابل دہرائی پائپ لائن۔ نامزد مالکان۔ ایسا فاریکاسٹ جو صرف آپ کی یادداشت نہ ہو۔ اگر $20M کا کمپنی صرف اس وقت ڈیل بند کرتا ہے جب آپ طیارہ بھی جاتے ہیں، تو ضرب کم ہو جاتا ہے۔ SaaS اور سروسز دونوں میں، منتقلی ہی پروڈکٹ ہے۔ ICP کو دستاویز کریں۔ دکھائیں کہ AEs آپ کے بغیر کھول سکتے ہیں اور بند کر سکتے ہیں۔ ثابت کریں کہ آؤٹ باؤنڈ اور ان باؤنڈ نظام ہیں، شجاعت نہیں۔ یہی ڈائلجنس اصل میں ٹیسٹ کرتا ہے۔ پچھلے سال کے بکنگز نہیں۔ یہ یہ چیک کرتا ہے کہ انجن خریداری کے بعد بھی قائم رہتا ہے یا نہیں۔ @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS