زیادہ تر معاہدے مقابلہ کرنے والے کے سامنے نہیں ہار جاتے۔ وہ "کچھ نہ کرنے" کے باعث ہار جاتے ہیں۔ اور وہ دو بار ہار جاتے ہیں جب چیمپئن چلا جائے اور کوئی اور اس بات کی وضاحت نہ کر سکے کہ پروجیکٹ اب بھی کیوں اہم ہے۔ کمپنی کے لیے کہانی تعمیر کریں، صرف اس ایک شخص کے لیے نہ جو آپ کو پسند کرتا ہے۔ اب کیوں؟ انتظار کا کیا خرچہ ہے؟ اگر وہ چیمپئن نوکری بدل دے تو نتیجہ کس کے ذمہ ہوگا؟ اسے لکھ دیں تاکہ کمیٹی آپ کے آخری کال کے بعد بھی اسے دوبارہ استعمال کر سکے۔ اگر معاملہ صرف اس وقت کام کرتا ہے جب ایک حامی کمرے میں ہو، تو آپ کے پاس معاہدہ نہیں ہے۔ آپ کے پاس تعلق ہے۔ @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate