ڈسکاؤنٹنگ عام طور پر ایک پیشگوئی کا مسئلہ ہے جو قیمت کا کپڑا پہنے ہوئے ہے۔ ریپس وہ قیمت کم کرتے ہیں جب اگلا مرحلہ کمزور ہو، خریدار گروپ نازک ہو، یا تھالی قریب ہو۔ صرف "نہیں" کہنے والی حکمرانی معاہدوں کو سست کر دیتی ہے۔ جو حکمرانی "یہ ڈسکاؤنٹ کیوں؟ اور اس کے بدلے ہم نے کیا حاصل کیا؟" پوچھتی ہے، وہ مارجن کو محفوظ رکھتی ہے اور حرکت کو روکے بغیر۔ واضح فلور طے کریں۔ ایک تبادلہ مانگیں: مدت، دائرہ کار، کیس اسٹڈی، متعدد سال، یا ایگزیکٹیو تک رسائی۔ اگر کوئی تبادلہ نہیں ہے، تو کوئی ڈسکاؤنٹ نہیں ہے۔ مقصد صفر ڈسکاؤنٹنگ نہیں ہے۔ مقصد ان غیر ادا شدہ سوداگریوں کو روکنا ہے جو خریدار کو انتظار کرنے کا عادی بناتی ہیں۔ @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership