کاروباری فروخت اب بھی ایک دریافت کال سے شروع ہوتی ہے۔ اب بہترین ٹیمیں مصنوعات کے سگنل سے شروع کرتی ہیں۔ لاگ انز، فیچر کا استعمال، ٹرائل کا استعمال، دستاویزات کی ٹریفک، اور جس نے کسی ساتھی کو دعوت دی ہے — یہ پہلے ملاقات کے سوالنامے سے زیادہ بتاتے ہیں۔ لمبے سائکل میں، یہ سگنل یہ ظاہر کرتے ہیں کہ کون اصل میں عقیدہ تعمیر کر رہا ہے جب کمیٹی ابھی “جائزہ لے رہی” ہے۔ یہ AE کو متبادل نہیں ہے۔ یہ AE کے ساتھ آنے والی چیزوں کو بدل دیتا ہے۔ وہ درد کا اندازہ لگانے کے بجائے، استعمال، فعالیت میں رکاوٹ، یا ایک حامی کو ظاہر کر سکتا ہے جو پہلے ہی مصنوعات کو اپنے عمل میں شامل کر رہا ہے۔ غلطی یہ ہے کہ آپ مصنوعات سے چلائی جانے والی حرکت کو الگ حرکت سمجھ رہے ہیں۔ کاروباری ماحول میں، یہ ایک ہی معاہدے کے اندر ہونا چاہئے: سگنل → بات چیت → باہمی اقدامات کا منصوبہ → اختتام۔ اگر آپ کی فروخت ٹیم مصنوعات کے رویے کو نہیں دیکھ سکتی، تو وہ اندھیرے میں فروخت کر رہی ہے۔ @LNZVentures #EnterpriseSales #PLG #GTM #RevOps #SalesStrategy