اگر کوئی ممکنہ صارف بات چیت کے لیے تیار ہے، تو آپ اسے ایک فارم اور تین دن کے فولو اپ کے لیے تلاش کرنے پر مجبور کر دیں، تو آپ پہلے ہی موقع چھوٹ چکے ہیں۔ SaaS خریدار پہلے سے تحقیق کرتے ہیں، جب تک وہ اپنا ہاتھ نہیں اٹھاتے۔ جب وہ آپ کی ویب سائٹ پر آتے ہیں، تو سوال یہ نہیں ہوتا کہ "آپ کون ہیں؟" بلکہ یہ ہوتا ہے کہ "کیا میں بغیر کسی رکاوٹ کے اصل بات چیت حاصل کر سکتا ہوں؟" مصنوعات یا قیمت کے صفحے پر ایک واضح اسکیڈولر ارادہ کو ملاقات میں تبدیل کر دیتا ہے جب دلچسپی ابھی گرم ہوتی ہے۔ ایک SDR کو ڈیمو کا درخواست دینے والے صارف کو درستگی سے جانچنے کا انتظار کرنا فروخت کنندہ کی سہولت ہے۔ درست ممکنہ صارف کو وقت بک کرنے دینا خریدار کی توانائی ہے۔ آپ ابھی بھی راؤٹ، اسکور، اور کیلنڈر کا تحفظ کر سکتے ہیں۔ صرف راستہ نہ چھپائیں۔ اگر انہیں فارم بھرنا اور انتظار کرنا پڑے، تو ایک دوسرے مقابلہ والے کے پاس جو کیلنڈر لنک ہوگا، وہ ملاقات لے لے گا۔ @LNZVentures #SaaS #GTM #Sales #Marketing #EnterpriseSales