پروڈکٹ لیڈڈ گروتھ ہر کسی کے لیے نہیں ہے۔ یہ بہادر لوگوں کے لیے نیوکلیئر آپشن ہے۔ زیادہ تر سی ای او، سی آر او، اور سی ایم او اب بھی پرانے طریقے پر گھوم رہے ہیں: ایک پروڈکٹ بنانا، پھر اسے فروخت کرنے کے لیے ایک بڑی فروخت کی فوج مقرر کرنا۔ یہ تھکاوٹ اور بڑھے ہوئے CAC کا ذریعہ ہے۔ یہ سخت سچ ہے: آپ کا پروڈکٹ آپ کا بہترین فروخت کنندہ ہے۔ اگر ایسا نہیں ہے، تو آپ نے غلط چیز بنائی ہے۔ 💎 اصل حکمت عملی یہ ہے کہ آپ اپنا پروڈکٹ اس طرح بنائیں کہ وہ خود فروخت ہو، اور فروخت اور مارکیٹنگ کو صرف تیز کرنے والے ذرائع کے طور پر استعمال کریں، نہ کہ سہارے کے طور پر۔ آئیے اس ایگزیکٹو پلے بک کو تفصیل سے سمجھتے ہیں۔ 🩸 بنیادی تبدیلی: "ہم زیادہ فروخت کس طرح کریں؟" سے "پروڈکٹ مانگ کس طرح پیدا کرتا ہے؟" پر منتقل ہو جائیں۔ آپ کا رود맵 استعمال کے ڈیٹا سے ہونا چاہیے، فروخت ٹیم کی خواہشات سے نہیں۔ ہر خصوصیت کا جواب یہ ہونا چاہیے: کya اس سے قبولیت، برقرار رکھنا، یا وسعت ملتی ہے؟ اگر نہیں، تو اسے شپ نہ کریں۔ 👔 فروخت ٹیم کا انتظام: شکاریوں کو رہنماؤں میں تبدیل کر دیں۔ فروخت کرنے والوں کو بندھے ہوئے کالز پر نہ مانیٹر کریں۔ انہیں پروڈکٹ کوالائفڈ لیڈ (PQL) کنورژن اور وسعت سے حاصل آمدن پر مانیٹر کریں۔ آپ کا بہترین فروخت کنندہ وہ نہیں ہونا چاہئے جس کا رولوڈیکس سب سے بڑا ہو؛ بلکہ وہ ہونا چاہئے جو صارفین کو سب سے بہتر طور پر شناخت کرتا ہو جو فروخت مدد والے اپگریڈ کے لیے تیار ہوں۔ یہ ایک الگ مہارت ہے۔ پروڈکٹ ڈیٹا کے بغیر پائپ لائن آپٹمائزیشن ختم ہو جاتی ہے۔ آپ دالز اور ای میلز پر پروفورکاسٹ نہیں بناسکتے۔ آپ پروڈکٹ انگجمنٹ کے حدود پر پروفورکاسٹ بناتے ہیں۔ اینٹرپرائز ٹائر میں فنکشن X کے استعمال میں 30% اضافہ دیکھ رہے ہیں؟ وہ آپ کا پائپ لائن ہے۔ اس وسعت کو بند کر دیں۔ 🤖 A.I. اور خودکاری: اسے تکمیل دینے کے لئے استعمال کریں، نہ کہ تبدیل کرنے کے لئے۔ A.I. کو تھکاوٹ والے کاموں پر لگائیں: پروڈکٹ استعمال کے بناد پر لیڈس کو اسکور کرنا، چرن رisks شناخت کرنا، اور سائٹس پر ذاتی رسائش بنانا۔ آپ کی ٹیم کا کام حکمت عملی اور تعلقات ہونا چاہئے۔ اگر آپ A.I. استعمال کر رہے ہیں تو انسانی رابطے کو تبدیل کرنے کے لئے، تو آپ پہلے ہار چکے ہیں۔ بورڈ مستقل نمو پر توجہ دे�تا ہے، نامناسب مetrics پر نہीں۔ 💰 مارکیٹنگ بجٹ تقسید: وہ فنڈ دین جس سے پروڈکٹ ثابت ہو۔ اس بجٹ سے الگ ہو جائیں جو استعمال سے منسلک نہ ہو۔ بجٹ وہنالوں میں لگائیں جو قابلِ قبول سائن اپس لاتے ہوں جو واقعی پروڈکٹ استعمال کرتے ہوں۔ اس ka matlab kam بڑھ معاونت، زائد مقصدِ تحریر شدہ لائف سائکل مارکیٹنگ جو این-ایپ بھاوؤں پر مشتمل ہو۔ یہ سستا ہوتا ہے اور زائد تبدیل ہوتا ہے۔ 📊 بورڈ کو رپورٹنگ: ان کی زبان بولیں—برقرار رکھنا اور وسعت۔ سرمایہ دار آپ کا MAU نہीں دेखتے۔ وہ Net Revenue Retention (NRR) دेखتے ہيں۔ اچھي پروڈکٹ لیدڈ حکمت عملی NRR ko 120% سे زائد تک لانى چاھيي۔ جب آپ رپورٹ دें تو، ہر شروعات ko is metric se jod dein. مارکيتنگ خرچ صرف اخراج نهين؛ يه برقرار رکھنे ميں سرمایه كاري هـي۔ فروخت كي تعداد صرف ايك لائن آئتم نهين؛ يه وسعت كي ليبر هـي۔ لوگوں ka انتظام: حوصله مند لوگوں ko نوکري دين۔ پروڈکٹ لیدڈ ثقافت ميں جو لوگ بھي ترقى كرتي هـي، وه صرف بند كرن والي نهين؛ وه مسائل حل كرن والي هـي جو ڈاش بورڈ پڑھ سكتي هـي، صارف كي رُكاوَ� سمجھ سكتي هـي، اور پروڈكٽ ٽيمز كي مدد كرتى هـي۔ اگر آپ كي فروخت اور ماركتنگٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗٗ teams روزانه پروڈكٽ سي بات نهين كرتين، تو آپ كي صرفتي هـي جس سي آپ كي آمدنى كم هـوجاييگي۔ حتمي نتياج: پروڈکٹ لیدڈ نمو انضباط طلب كرتى هـي۔ يه ضعيف پروڈكٽ اور ضعيف حكمت عملى كو جلد ظاھر كرتى هـي۔ لېكِن جن كمپنيز كو يه صحىح طريقى سمجھ آجاتا هـي، ان كي لئي يه موثر، قابلِ توسيع، اور دفاعى نمو كا ماشين بن جاتى هـي۔ يه آپ كي صارف بنىاد ko آپ كي ماركتنگ چينل بن ديتى هـي۔ 🍅 TL;DR legends: پروڈکٹ سे شروع كريں۔ فروخت اور ماركتنگ ko تيز كرن والى ذريعى بنائيں۔ استعمال كى ڈيٹا سى پروفوركاسٹ بنائيں۔ بجट وهين ذريعى پر لگائيں جن سى قبوليت بڑھتى هـي۔ NRR پر رپورٹ دين۔ حوصله مند مسائل حل كرن والى لوگوں ko نوکري دين۔ #ProductLedGrowth #SaaS #CEOLife #CROMaster #GrowthMarketing #RevenueOperations