ThoughtSpot پر، مارکیٹنگ کے تقریباً 50 لوگ مختلف ڈوزنہاں ٹولز پر کام کرتے تھے۔ اس کے سہ-بنیادی کارکن کا کہنا ہے کہ پانچ افراد کی ٹیم اس کام کو کر سکتی ہے۔ 20 اکتوبر کو، اس نے اس سسٹم کو تعمیر کرنے کے لیے 48 ملین ڈالر جمع کرائے۔ کمپنی Different ہے، جو سین فرانسسکو میں واقع ہے اور بینگلور میں ایک آفس ہے۔ سی ای او اجیت سنگھ نے Nutanix اور ThoughtSpot کی بنیاد رکھی۔ چیف پروڈکٹ آفیسر ابھیشیک پانی نے Adobe کے مارکیٹنگ پروڈکٹس کے لیے مشین لرننگ ٹیم کی قیادت کی۔ سی ٹی او ابھیناو یاجورودی نے Flipkart اور Myntra کے لیے مارکیٹنگ انفراسٹرکچر تعمیر کیا۔ سنگھ نے اپنی دونوں پہلی کمپنیوں میں اس مسئلے کا تجربہ کیا۔ زیادہ مارکیٹنگ کرنے کا مطلب تھا زیادہ ماہرین مقرر کرنا اور زیادہ ٹولز خریدنا، اور ہر نئی چیز کے ساتھ مزید تعاون کی ضرورت پیدا ہوتی تھی۔ Different ایک AI سسٹم ہے جو B2B مانگ تخلیق کو شروع سے آخر تک چلاتا ہے۔ ایک مارکیٹر اپنے بزنس مقاصد طے کرتا ہے، اور یہ اکاؤنٹس، سیگمنٹس، پرسوناس، اور حملہ کرنے کے لیے میسجنج انگلز تجویز کرتا ہے۔ مارکیٹر بجٹ اور برانڈ حدود طے کرتا ہے۔ پھر یہ اکاؤنٹ، پرسونا، اور صنعت کے لحاظ سے شخصیات شدہ اشتہارات، ای میلز، اور لینڈنگ پیجز بناتا ہے اور انہیں مختلف چینلز پر شروع کردیتا ہے۔ جب کمپین چل رہے ہوں، تو یہ دیکھتا ہے کہ کون سا میسج کس سامعین کے لیے کام کر رہا ہے، اور بجٹ، میسجنج، اور آفرز میں تبدیلیوں کا تجویز دे�تا ہے۔ جو کام کرتا ہے وہ اگلے کمپین میں شامل رہتا ہے۔ مارکیٹرز تمام چیزوں کو لائو ہونے سے پہلے منظور کرتے ہیں، اور کمپنی کا دعوٰی ہے کہ سلامتی فراہم کرنے والے نظام غیر برانڈڈ یا بجٹ سے زائد چیزوں کو روک دیتے ہیں۔ اس نے لانچ سے پہلے ایک سال تک ابتدائی صارفین کے ساتھ وقت بسر کیا۔ Different کا دعوٰی ہے کہ Descope کے دو مارکیٹرز اس وقت تک 2,800 مقصد اکاؤنٹس پر سات مختلف پروگرامز چلا رہے ہیں، اور اس نے Descope کے ادائیگی شدہ خرچ میں سے 60 فصد، جو غلط مقصد پر جا رہا تھا، درست طریقے سے دوبارہ ڈائرکٹ کر دیا۔ Motif کی تین فرد والی مارکیٹنگ ٹیم نے اپنے ایک وقت میں صرف ا ek کمپین سے بڑھا کر ا ek ماہ میں چار چینلز پر دس سے زائد کمپینز شروع کر دئيں۔ Rox نے بتایا کہ Different نے LinkedIn پر خرچ کو اپنے مقصد فہرست سے باہر والوں کو دینے سے روک ديا، اور وہ براۓ راست رشتہ جو ست ماہ تک رٹارگٹنگ روک رہا تھا۔ ان نتائج کمپنی اور اس کے صارفین سے آتے ہيں۔ 48 ملین ڈالر کا بِد سرمایہ General Catalyst نے قائدانہ طور پر ديا، جبکہ Lightspeed Venture Partners نے حصہ ليا۔ رقم انجنئرنگ اور بازار ميں داخل ہونے والوں کو تعينات کرنے پر خرچ ہوگي۔ HubSpot، Salesforce، اور 6sense اپنے وقفۂ مانگ تخلีق وسائل ميں AI شامل کر رهي هين، جبکہ Gradial نے جون ميں 65 ملین ڈالر جمع کرائے تاکہ درخواستِ مارکيٹنگ آپريشنز خودکار بنائى جا سکيں۔ سنگھ کا خيال هه كه B2B كمپنيوں كي آئندہ نسل كو وسعي ماركيٽنگ ٽيمز كي ضرورت نه هوني چاھيئي۔