💰 AI سے بڑھا ہوا فروخت ٹیم کے لیے معاوضہ کا دوبارہ ڈیزائن اب GTM میں سب سے اہم (اور کم بحث ہونے والا) مسئلہ بن رہا ہے۔ پرانی کوٹا اور کمیشن کی ساختیں ایسی دنیا کے لیے بنائی گئی تھیں جہاں انسان تقریباً تمام کام کرتے تھے۔ وہ دنیا غائب ہو رہی ہے۔ ⚙️ جب AI تحقیق، ترتیب، ڈیٹا درج کرنے اور پہلی رابطہ کی کوشش کو سنبھال لے، تو AE کا کردار ججمنٹ، رشتہ داری اور ڈیل بند کرنے کی طرف زیادہ منتقل ہو جاتا ہے۔ ایک مکمل طور پر مختلف نوکری کے لیے لوگوں کو وہی طرح ادا کرنا ناہماهنگی اور ناراضگی پیدا کرتا ہے۔ 📊 آگے بڑھنے والی کمپنیاں پہلے ہی نئے ماڈلز کے ساتھ تجربہ کر رہی ہیں: جسٹریٹک کام کے لیے زیادہ بنیادی تنخواہ، AI کی مدد سے ڈیلز کے لیے مختلف اسکیلرز، اور اس سسٹم کے ذریعے پیدا ہونے والے اور انسان کے بند کرنے والے حصوں کے درمیان واضح تقسیم۔ مقصد یہ ہے کہ انسان کے ان انفرادی قدر جوڑنے کو انعام دیا جائے، نہ کہ وہ سرگرمی جو اب AI کے حوالے ہو چکی ہے۔ 🔍 جو ٹیمیں اس بات کو نظرانداز کریں گی، وہ رکھنے اور حوصلہ رکھنے میں مشکل محسوس کریں گی۔ جو ٹیمیں سوچ سمجھ کر دوبارہ ڈیزائن کریں گی، وہ مضبوط ترین طاقت کو اپنائیں گی اور جب AI زیادہ بوجھ اٹھائے گا تو پرفارمنس بلند رکھے گی۔ ابھی یہ شروعات کا مرحلہ ہے، لیکن جو کمپنیاں اب اسے سمجھ رہی ہیں، ان کا حقیقی فائدہ ہے۔ 🥃 TL;DR لینڈز: جب AI زیادہ تر کام کرے تو معاوضہ تبدیل ہونا ضروری ہے۔ انعام وہ انسانی ججمنٹ اور رشتہ داری کے مهارت دینا جو اب بھی ڈیل بند کرتے ہیں، نہ کہ وہ سرگرمی جو اب سسٹم سنبھال رہا ہے۔ @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership