اسٹیو جابز اور آئی بی ایم کے معاہدے کا آخری لمحے میں ناکام ہونے کیوں؟ نیکسٹ نے کبھی آئی بی ایم کو نیکسٹ اسٹیپ کی لائسنس دینے پر مذاکرات کیے تھے تاکہ اسے PS/2 اور RS/6000 پر ڈالا جا سکے، جس سے مائیکروسافٹ کے خلاف مقابلہ کا موقع پیدا ہوتا۔ تاہم، اسٹیو جابز نے اچانک واپسی کر لی، جس سے معاہدہ آخری لمحے میں ٹوٹ گیا۔ 1985 میں ایپل چھوڑنے کے بعد، اسٹیو جابز نے نیکسٹ قائم کیا اور آئی بی ایم کے ساتھ ایک اہم معاہدے تک بہت قریب پہنچ گئے۔ اگر کامیاب ہوتا تو یہ ملکہ کمپیوٹر صارفین کے بازار کے منظر نامے کو بدل سکتا تھا۔ تاہم، جابز کے واپس جانے کے بعد یہ معاہدہ آخری لمحے میں ناکام ہو گیا۔ تعاون کا مرکز یہ تھا کہ آئی بی ایم نیکسٹ اسٹیپ کو PS/2 کے پی سی اور اپنے ٹیکنیکل ورک اسٹیشنز پر لاگو کرنے کے لیے لائسنس دے گا۔ اس وقت نیکسٹ کے لیے یہ بہت اہم موقع تھا۔ کمپنی مالی مشکلات میں تھی، جبکہ آئی بی ایم صنعت کا بڑا خالق تھا۔ آئی بی ایم کے ساتھ اتحاد نہ صرف نیکسٹ کو مالی وسائل فراہم کرتا بلکہ مائیکروسافٹ کے خلاف مقابلہ بھی قائم کرتا۔ بینٹ شلینڈر، وول سٹریٹ جرنل اور فورچن کے سابق رپورٹر، اور "بکمنگ اسٹیو جابز" کے مصنف، بتاتے ہیں کہ معاہدہ ناکام ہونے کا بنیادی سبب خود اسٹیو جابز تھا۔ ان کے مطابق، جابز اس وقت بہت سخت تھے اور ان کا طریقہ مذاکرات مخالف پارٹنر کے موقف کو بالکل نہ سمجھنا تھا۔ "نیکسٹ: اسٹیو جابز" نامی کتاب، جو جابز کے نیکسٹ قائم کرنے کے بعد کے 12 سالوں پر مشتمل ہے، اس معاہدے کے پشتِ دفتر کو مزید تفصیل سے بیان کرتی ہے۔ اس کتاب کے مطابق، آئی بی ایم نے نیکسٹ کے ساتھ شراکت داری پر بہت زبردست عزم ظاہر کیا۔ ان کے انجینئرز نے نیکسٹ سافٹ وئیر کو PS/2 پر منتقل کرنے میں گہرا حصہ لیا۔ آئی بی ایم نے حتٰى کہ KY ڈراؤن میں ایک پرانا فیرنر ڈھانچہ تبدیل کرکے نیکسٹ اسٹیپ چلنے والے ڈوائسز بنانے کا منصوبہ بنایا۔ معاہدہ صرف ایک سافٹ وئیر ورژن تک محدود نہ تھا، بلکہ مستقبل میں جاری ہونے والے ورژنز پر بھی تعاون شامل تھا۔ اگر نیکسٹ اسٹیپ کامیاب ہوتا تو آئی بی ایم کو اضافی آمدن کا ذرائع حاصل ہوتا۔ اگر راس پیروٹ کا سرمایہ، آئی بی ایم کا عالمگیر بازار، بزنس لینڈ کا رِٹل نेट ورک، اور نِکسٹ کا انقلابِ سافٹ وئیر مل جاتا تو چندہ دار مائِکروسافٹ کو ذاتِ شخصِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حِصَّتِ حُقُوق مُحْضُور چُھُڑَا سکتا تھا۔ آئی بی ایم نے RS/6000، جو ان کا نواں ہائبر فارم ورک اسٹینشن تھا، پر نیکسٹ اسٹیپ بھي ٹيسٹ کيا، اور شروعاتي ردعمل بہت مثبت تھا۔ نيكسٽ كي سافٽ وير كي ڈيموس ديكھ كر سيل آيل كي نمائنده نے يه سيستم كي "بغير يقين كي تيز" قرار ديا، اور هزاروں مشينز خريدن كي نيتي ظاهر كي۔ تاہم، جب مذاکرات فصل فصل طلب گزرتے گئے تو جابز خود مخالف طرف ساتھ جھنجھڑنے لگے۔ انہوں نے سمجھ ليا تھا کہ آئی بی ایم کے ساتھ شراکت دارانہ تعلقات نئکسٽ كي زندگي كي ليازمان كي طرح ضروري هيا، لेकن شراكت كي شروط ان كي خود كي تكنالوجي كي كنٗترل كرن كي خواهش كي خلاف هيا۔ اس کتاب مे�ں درج ہے کہ آئی بی ایم کے ساتھ معاہدہ جابز کو قدیم سناريو دوبارہ دکھاتا تھا۔ 30 ملین ڈالر مقابل مالکانه حق فروخت پر انہيں مستقبل كي رويه كي حصه ديني پڑ رهي تھي، اور آئي بي اييم كي طرف سے 8 سال كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان كي ليازمان يه حق ديندا تھا۔ آئى بي اييم نيلكست استيبك دى "لوك ايند فيل" كو بھى نقل بنانى كو حق ديندا تھا۔ جابز كو يه سب سب سى زياتر خوفناك قرار دينا، جو انكى بنديى تكنالوجى كو ضائع چودنا تھا۔ آخرکار، جابزناسشراكت ختمكرد。 اس کتاب مें درج ہے کہ جب جاب ز آئی بی ایم سے معاہدہ پر بات چīت کرنے دالاس جانے والے تھے تو انگلش فونڈ رائل فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائینگ فلائلنننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننننนونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونونوموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموموميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميوميومUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImageUIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage UIImage Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image Image ImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImageImage.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image.Image. اس وقت جاب ز دالاس ملنچ شد. آئى بي اييم نे يه غيبتو يه علامه قرار دينا جو دونوں طرف ساتھ شراكت دارانه نيتي ختم چودني شروع هوي هاي. اس حقائق كو ديكھنا يه وقت هوا جو معاهده تقريباً بالكول ختم هوا. اس كتاب مې يه نتيجې دينا هوا جو آئى بي اييم ساتھ رشتې مې جاب ز نې خود كو زيات قدر دينا هوا، او خود وې يه درستى ديكهي. باهتر سالوں بعد، جاب ز نې پكسار كو-فاؤندري ايڊ چاتمول ساتھ بتايا جو آئى بي اييم ساتھ ناکامى نې انكى لياء بڑى درس دينا: مذاكرات مې استراتيجى زيات تو ضائع نه چودنا. جبل تاريخ كو دوباره نه ليخى جاسكت، "كى هوا لو يه شراكت كواملي هوتى؟" يه سوال هميشه پرسيل جاتا هاي۔ نيكسٽ كو-فاؤندري، او بعد دي هزاروں سالوں بعد دي، يه موقع ضائع هوا تو انكى غم رهي هاي۔ انكى خيلنا هوا جو آئى بي اييم كو شراكت دار بنانا يه شخصى چند دي تكنالوجى دي راسته كو بالكول بدلو سكتا هوا، او حتٰى وندوز دي بعد دي دهه دي طولاني استحكام كو روكي سكتا هوا۔ اس كتاب مې درج هوا جو آئى بي اييم وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صرف صفر وصول شد۔ جواب: اسٹائل: آئى بي اييم وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي هاي۔ نيكسٽ استيبك تو وقت دي تقريباً 100 ملين ڈالر انفاق كو تيار هوا۔ جدوں وندوز بازار مې مقام بنانې كو مشقت برداشت رهي هوي هاي، تو آئى بي اييم وقت دي نيكسٽ استيبك كو لايات دي هزاروں صارفين تك پهچان سكتى هوي