اس ای آئی ڈرائون عہد میں فنڈر IP اہم ترقی کا ذریعہ بن جاتا ہے

2026 میں، a16z نے ایک عجیب بات کی

انہوں نے ایک 8 ہفتے کا فیلوشپ پروگرام شروع کیا — جس میں انجینئرز یا پروڈکٹ مینیجرز کو نہیں، بلکہ کہانی سنانے والے اور مواد تخلیق کرنے والوں کو تربیت دی جا رہی ہے۔ تربیت کے بعد، ان لوگوں کو براہ راست a16z کے پورٹ فولیو کمپنیوں میں بھیج دیا جاتا ہے تاکہ وہ بنیادی افراد کی مدد سے پروڈکٹ لانچ اور مواد کی تبلیغ کر سکیں۔

دُنیا کے سب سے بڑے ویچیوں نے اب مؤسسین کو KOL بننے کا نظاماتی طریقہ سکھانا شروع کر دیا ہے۔

اگر آپ اب بھی "ای پی بنانا" کو ایک اختیاری بات سمجھ رہے ہیں، تو یہ سگنل آپ کو دوبارہ سوچنے کے لیے قابلِ توجہ ہے۔

سب سے پہلے ایک ایسا عدد بتائیں جو ناراض کرتا ہے: پچھلے 10 سالوں میں، C کے لیے مصنوعات کی صارف حاصل کرنے کی لاگت (CAC) 222% بڑھ گئی ہے۔

2025 میں، گوگل ایڈز پر ایک ادائیگی شدہ لیڈ کی لاگت **70 ڈالر سے زیادہ** ہے، جو پچھلے سال کے مقابلے میں بڑھ رہی ہے

SaaS صنعت کا درمیانی رقم اور بھی زیادہ عجیب ہے — $2 خرچ کرکے صرف $1 سالانہ آمدنی حاصل کرنا

فنانسی صنعت میں کسی صارف کو حاصل کرنے کی لاگت **$4,000** سے زیادہ ہے

آپ کا اشتہار صرف درست نہیں تھا، پورا مارکیٹ بڑھ رہا ہے۔ خصوصیات کے قوانین نے درست ہدف کو سخت کر دیا ہے، پلیٹ فارم کے اشتہاری جگہیں مہنگی ہو رہی ہیں، اور مقابلہ کرنے والے ایک ہی صارفین کی توجہ پر قبضہ کر رہے ہیں۔

زیادہ خطرناک بات یہ ہے کہ جب اشتہار بند ہو جائیں، تو ٹریفک صفر ہو جاتا ہے۔ آپ نے لاکھوں میں اشتہار دیا، جس کی وجہ سے گاہک حاصل کرنے کا خرچ شاید مصنوعات کی قیمت سے بھی زیادہ ہو گیا۔ اور اگر بجٹ کٹ جائے، تو پہلے خریدے گئے ٹریفک کا کوئی نشان نہیں رہتا۔

اسی دوران، مکمل طور پر الگ ڈیٹا کا ایک مجموعہ ہے:

1. ایڈیشن کے ذاتی مواد کا جذبی رسائی ROI 388% ہے — اور یہ وقت کے ساتھ مرکب سود کے ساتھ بڑھتا رہے گا
2. اسٹارٹ اپ کے بانی کے پوسٹس کمپنی کے آفیشل اکاؤنٹ کے مقابلے میں 33% زیادہ لیڈز لاتے ہیں۔
3. اساسی کارکن کی طرف سے چلائی جانے والی ٹریڈنگ کا سائز 3.7 گنا زیادہ ہے
4. اس کمپنی کے صفحے کی تقریباً 8 گنا زیادہ تعاون مالکان اور ملازمین کے مواد سے ہوتا ہے

ایک ہی مارکیٹ، دو مکمل طور پر مختلف نمو کے منطق۔ ایک پیسہ خرچ کرکے کمیٹی خریدنا، جتنا خریدو اتنا مہنگا ہوتا جائے؛ دوسرا ذاتی شناخت سے اعتماد حاصل کرنا، جتنا استعمال کرو اتنا قیمتی ہوتا جائے۔

2024 میں، عالمی AI ٹیک اسٹارٹ اپس کی تعداد 14,000 سے بڑھ کر 22,000 ہو گئی۔ روزانہ 10-15 نئے AI پروڈکٹس لانچ ہو رہے ہیں۔ وینچر کیپٹل کا انفلو دوگنا ہو گیا۔

یہ بہت خوبصورت لگتا ہے۔ لیکن سکہ کے دوسرے پہلو پر: اسی سال امریکہ میں 966 سٹارٹ اپ بند ہو گئے (کارٹا کے ڈیٹا کے مطابق)، جن میں سے بہت سے AI wrapper — ChatGPT کا ایک کور ہیں۔

پروڈکٹ فیچرز کے فرسٹ موفر فائدے کا ونڈو، "سال" سے گھٹ کر "3-12 ماہ" ہو گیا ہے۔

اگست 2024 میں، گوگل نے جیمنی 1.5 فلیش کی درآمد قیمت 78 فیصد کم کر دی، اور اپنائی نے جی پی ٹی-4o کی قیمت 50 فیصد کم کر دی۔ بنیادی ماڈلز مصنوعات کی شکل اختیار کر رہے ہیں، اور اوپری ایپلیکیشنز زیادہ ہم جنس ہو رہے ہیں۔ آپ آج جو فنکشن بناتے ہیں، اس کا مقابلہ کرنے والا کل ہی نقل کر سکتا ہے۔

یہ AI صنعت کا خاص مسئلہ نہیں ہے۔ AI تمام C کے لیے مصنوعات کی ہم جہتی کو تیز کر رہا ہے — کیونکہ AI ترقی، ڈیزائن اور تکرار کو تیز کر رہا ہے۔

جب سب کو 3 ماہ میں 80 کا پروڈکٹ بنانے میں صلاحیت ہو تو آخری 20 فیصد کا فرق کہاں لکھا جائے؟

گاہک پیسے کے ذریعے ووٹ دے رہے ہیں: وہ "پیداوار" نہیں، بلکہ "لوگوں" کو چنتے ہیں

• 98% صارفین کا خیال ہے کہ برانڈ کی اصلیت بھروسہ قائم کرنے کے لیے انتہائی اہم ہے
• 71% لوگوں نے کہا کہ وہ AI کے ساتھ زیادہ انحصار کرنے والے برانڈز پر بھروسہ نہیں کرتے
• 52% لوگ جب بھی AI سے تخلیق کی گئی معلومات کا اندازہ لگا لیتے ہیں، تو ان کی شرکت فوراً کم ہو جاتی ہے
• 67% صارفین ایسے بانی برانڈز کے لیے زیادہ رقم ادا کرنے کو تیار ہیں جن کی قیمتیں ان کے ساتھ مطابقت رکھتی ہیں۔

جتنے زیادہ AI مواد پھیلتے ہیں، اتنے ہی انسانی رنگ کم پایا جاتا ہے۔ انسانی رنگ والی آپریشنز AI کے اس دور میں کاروبار کی生存 کا قانون ہیں۔

یہ بنیادی طور پر بانی کے IP کی قیمت ہے — صرف "بانی سوشل میڈیا اسٹار بن جائے" کا مسئلہ نہیں، بلکہ ایک ایسا دور جہاں AI سب کچھ کو ہمہ جہت بناتا ہے، بانی خود برانڈ کا سب سے بڑا تمایزی اثاثہ بن جاتا ہے۔

مجھے کچھ نامزدگیاں شیئر کرتا ہوں جنہیں آپ نے ضرور سنہا ہوگا

ایک، سام الٹمن — ایک شخص پورے AI کے نרטیو کو اپنے سر پر اٹھا رہا ہے

سام الٹمن کے ٹویٹر فالوورز 4.5 ملین، جو OpenAI کے افسانوی اکاؤنٹ کے 3.3 ملین سے زیادہ ہیں۔ جب Sora جاری ہوا، تو الٹمن نے اپنے فالوورز سے پوچھا کہ وہ اس کا استعمال کیا کرنا چاہیں گے— 1500 تبصرے، 7 ملین نمائشیں۔ یہ مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کی طرف سے منصوبہ بند کیا گیا کیمپین نہیں تھا، بلکہ صرف ایک ادارے کے بانی نے ایک ٹویٹ کی تھی۔ جنوری 2025 میں اس نے صرف ایک جملہ لکھا: "ہم بہت یقینی طور پر جانتے ہیں کہ AGI کیسے تعمیر کیا جائے"—بنا کسی مصنوعات کے جاری کئے، بنا کسی ٹیکنیکل پیپر کے، صرف ایک جملے نے عالمی AI کے روایت کو بدل دیا۔

2023 میں OpenAI کی قیمت 290 ارب ڈالر سے بڑھ کر 2025 تک 3000 ارب ڈالر ہو گئی۔ ایلٹمن کا ذاتی IP اس نمو کے منحنی میں سب سے بڑا مفت تیز کنندہ ہے۔

دو، آراوند سرینواس — ریسرچر کے طور پر شروع کیا، صفر مارکیٹنگ بجٹ کے ساتھ 210 ارب ڈالر تک پہنچا

پرپلیکسٹی کے سی ای او آراوند سرینواس شاید 2025 کا سب سے زیادہ مطالعہ کیا جانے والا کیس ہو۔ وہ انفلوئنسر نہیں ہیں، بلکہ ایک ML ریسرچر ہیں — جنہوں نے پہلے OpenAI، Google Brain، اور DeepMind میں تحقیق کی۔ کاروبار شروع کرنے کے بعد انہوں نے ایک کام کیا: وہ اپنے تمام مصنوعات کے مواصلات خود کرتے ہیں، کبھی مارکیٹنگ ٹیم کو نہیں سونپتے۔ ٹوئٹر پر تحقیق کے تجزیے لکھتے ہیں، مصنوعات کے منطق کی وضاحت کرتے ہیں، اور صارفین کے فیدبیک کا ب без ترک کر دیتے ہیں۔

نتیجہ؟ پرپلیکسٹی کی قیمت 2023 میں **1.5 ارب ڈالر** سے بڑھ کر 2026 تک **212 ارب ڈالر** ہو گئی — 133 گنا۔ ماہانہ 78 کروڑ سرچس، روزانہ اوسطاً 30 ملین۔ ہندوستانی صارفین میں 640 فیصد کا اضافہ — جس کا بڑا سبب ار وند، ایک بھارتی نژاد بانی، کا مقامی ذاتی اثر ہے۔

کوئی روایتی مارکیٹنگ نہیں۔ صرف بانی کی قابلیت، مصنوعات کی کہانی اور شفاف مواصلات۔ واپس آ کر آپ سے ایک سوال پوچھوں، آپ اپنے صارفین کے کمیونٹی میں ہفتے میں کتنے وقت اور روزانہ کتنے وقت گزارتے ہیں؟

تین، ڈیوڈ ہولٹ — کوئی اشتہار نہیں، 20 افراد، 5 ارب ڈالر کی آمدنی

مید جرنی کے بانی ڈیوڈ ہولٹز اور زیادہ انتہائی ہیں۔ اس کا صفر مارکیٹنگ بجٹ ہے۔ ٹیم میں صرف 10-15 افراد ہیں۔ 2025 میں آمدنی 5 ارب ڈالر۔ صارفین 20 ملین سے زائد۔

اس کی اسٹریٹجی کیا ہے؟ معمول کے مطابق ڈسکورڈ پر "آفس گھنٹے" کے لائیو سیشنز کرنا — صارفین کے سوالات کا جواب دینا، مصنوعات کی رہنمائی پر بحث کرنا، اور کاپی رائٹ تنازعات کو حل کرنا۔ کوئی عوامی اشاعت نہیں، تمام اپڈیٹس صرف ڈسکورڈ کمیونٹی میں جاری کی جاتی ہیں۔ صارفین کو احساس ہوتا ہے کہ وہ ایک کمپنی کے مصنوعات کا استعمال نہیں کر رہے بلکہ ایک "آزاد تحقیقی لیب کے مثالی پسندیدہ" کے ساتھ کچھ بنانے میں ملوث ہیں۔ یہ اعتماد Midjourney کے صارفین کو ٹوئٹر اور ریڈٹ پر اپنے کام شیئر کرنے پر مجبور کرتا ہے— ہر صارف ایک مفت مارکیٹنگ چینل بن جاتا ہے۔

چار، دیگر مثال: Duolingo — بنیادی طور پر ایک جیسا ہے، لیکن موجد کا IP نہیں

ڈوولنگو نے اپنے بانی کی IP راہ اختیار نہیں کی، مجازی IP بھی ایک پروجیکٹ کی IP ہے: برانڈ کو ایک "شخصیت" میں تبدیل کر دیا گیا۔ ایک سبز بوم کھرگوش ٹک ٹاک پر "پاگل" ہو رہا ہے — الگورتھم آپ کا تعاقب کر رہا ہے، مرنے کا نمودار کر رہا ہے، اور دوسرے برانڈز کے ساتھ جھگڑا کر رہا ہے۔ چار سالوں میں ماہانہ سرگرم صارفین 37 ملین سے بڑھا کر 117 ملین کر دیے۔ چاہے بانی خود IP بن رہے ہوں یا برانڈ کو شخصیت دی جا رہی ہو — بنیادی منطق ایک ہی ہے: ایسے دور میں جب AI نے تمام مصنوعات کو ایک جیسا دکھانا شروع کر دیا ہے، صارفین کو جڑنے کے لیے ایک "زندہ چیز" کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ "زندہ چیز" بانی ہو سکتی ہے، یا پھر ایک پاگل بوم کھرگوش۔

پانچ، جو ایلون مسک کا آخری کلاسیکی مثال ہے — ایک دوسرے کے خلاف کام کرنے والی تلوار کا انتہائی معاملہ

ماسک صرف اچھی باتیں نہیں کہہ سکتے۔

160 ملین فولوورز، عالمی سطح پر سب سے زیادہ اثر رکھنے والے فاؤنڈر KOL۔ گروک نے اپنی ذاتی تبلیغ اور X پلیٹ فارم کے ادغام کے ذریعے اپنا مارکیٹ شیئر 2025 کے آغاز میں 1.9% سے بڑھا کر 2026 تک 17.8% کر لیا۔

لیکن دوسری طرف، ٹیسلا کی برانڈ ویلیو 2024 میں **58.3 ارب ڈالر** سے 2026 تک **27.6 ارب ڈالر** تک گر گئی — 53% کی کمی۔ 2025 میں فروخت میں 9% کی کمی آئی۔ وجہ؟ مسک کے سیاسی بیانات نے بڑے پیمانے پر صارفین کے بائیکاٹ کا باعث بنایا۔ بالکل، الون میرے دل میں خدا ہیں، اس لیے وہ اس مسئلے کو بھی حل کر چکے ہیں۔ میں نے صرف اس لیے اس کا حوالہ دیا ہے تاکہ لوگوں کو بہتر طریقے سے سمجھنے میں مدد ملے۔

ایجاد کنندہ IP ایک طاقتور ایمپلیفائر ہے جو سب کچھ بڑھا دیتا ہے — اچھا یا برا، دونوں بڑھ جاتے ہیں۔

VC کا منطق بہت سیدھا ہے: بانی کی IP کی صلاحیت، مصنوعات کی مارکیٹ میں نفوذ کی رفتار اور فنڈنگ کی کارکردگی کو تعین کرتی ہے۔

ویبر شینڈوک کی تحقیق نے اس تعلق کو مقداری شکل دی: کاروباری ایگزیکٹو اپنی کمپنی کی 44% مارکیٹ ویلیو کو سی ای او کے رپوٹ کی وجہ سے براہ راست منسلک سمجھتے ہیں۔ 44% — تقریباً نصف۔

جب وی سیز شروع کر دیتی ہیں کہ بنیادی طور پر مالکان کے ذاتی برانڈ میں سرمایہ کاری کریں، تو یہ چیز "اچھی ہے" سے ہو کر بنیادی ڈھانچہ بن چکی ہے۔

لیکن یاد رکھیں: مصنوعات کی طاقت 1 ہے، IP کے بعد کے صفر ہیں

ان کیسز کے بعد، ایک جملہ واضح کرنا ضروری ہے۔

بہت سے لوگ کہتے ہیں کہ آپ کا ٹریفک زیادہ ہے لیکن آپ کا پروڈکٹ کوئی استعمال نہیں کرتا، تو پھر یہ سوال واپس آ جاتا ہے کہ آپ کا پروڈکٹ کتنے مضبوط ہے اور اس کے پاس کوئی حفاظتی دیوار ہے؟ کیا آپ کا ٹریفک برانڈ کے لیے صارفین کو NDA دینے کے لیے ہے، یا صرف گھوم رہے ہیں اور اپنے پراجیکٹ کو بالکل ضرورت نہیں ہونے والے ٹرینڈز یا جسے آواز کہنا چاہیے، کو استعمال کر رہے ہیں؟

ایک بانی کے IP کا ایک پیش گوئی ہے: پروڈکٹ کی طاقت 1 ہے، IP پیچھے کے صفر ہیں۔ 1 کے بغیر، جتنا بھی صفر ہو، وہ سب صفر ہی رہیں گے۔

IP مصنوعات کی قیمت میں اضافہ کرتا ہے، خالی ہوا سے قیمت نہیں بنا سکتا۔ پہلے ایک مضبوط مصنوعات ہونی چاہیے، تب ہی IP کے لیے اضافے کا بنیادی اصول وجود میں آتا ہے۔ دوسری طرف، اگر اچھی مصنوعات ہو مگر IP نہ ہو، تو یہ ایک کے بعد صفر نہ ہونے جیسا ہے — جیت ممکن ہے، لیکن جیتنا بہت سست ہوگا۔

مرکزی منطقی سلسلہ کا خلاصہ:

گٹھ کی لاگت بے قابو → روایتی اشتہارات کا ROI لگاتار خراب ہوتا جا رہا ہے → زیادہ موثر نمو کا طریقہ درکار ہے

AI تیز کردہ مصنوعات کا ہم جنس ہونا → فنکشنز اب رکاوٹ نہیں → نئے تمایز کے ذرائع کی ضرورت

صارفین "انسانی رنگ" چاہتے ہیں → جتنی زیادہ AI مواد پھیلے گا، اتنی ہی کم اصلیت ہوگی → جن برانڈز کے پیچھے انسان ہیں، وہ کامیاب ہوں گے

تینوں لائنوں کا ایک ہی نتیجہ ہے: بانی کا IP، AI کے دور میں C کے لیے سب سے زیادہ موثر نمو کا لیور ہے، اور سب سے مشکل سے نقل کیا جانے والا رکاوٹ ہے۔

اگر آپ نے ابھی تک اپنا IP بنانے کا کام شروع نہیں کیا ہے، اور آپ ابھی تک یہ سوچ رہے ہیں کہ "کمپنی میں اتنے سارے کام ہیں، IP بنانا بہت وقت لینے والا ہے" — تو براہ کرم اس مضمون کو پڑھنے کے بعد اپنی سوچ دوبارہ جانچیں۔

اب سے، ابھی کریں۔