بائٹڈانس نے فیشُو کو دو باؤ ایکو سسٹم میں دوبارہ ساخت دیا ہے

متن | بیرونِ صفحہ، مصنف | پینٹ کرنا

یہ شاید فیشُو کے دس سال کے دوران سب سے اہم دن ہے۔

30 جولائی کو صبح، بائٹ دانش نے ایک اندر کی میل بھیجی، جس میں تنظیمی ساخت کے بڑے تبدیلی کا اعلان کیا گیا:

اس کا مطلب ہے کہ آج سے، Feishu الگ طور پر کام نہیں کرے گا اور اس کا الگ فروخت اور مارکیٹنگ ٹیم نہیں ہوگا۔

ایک دس سالہ مستقل کاروبار، ایک ای میل کے ساتھ ختم ہو گیا۔

اولی ردِ عمل میں بہت سے لوگ ایسا سوچیں گے۔ بالکل، Feishu جہاں تک بائٹڈانس کی طرف سے سب سے زیادہ سرمایہ کاری کی جانے والی نوآوری کا بزنس ہے۔ لیانگ روبو نے 2023 میں خود کہا تھا کہ Feishu اور Huoshan Engine کے ریسرچ اور ڈویلپمنٹ پر خرچہ ڈونگ ینگ اور TikTok کے برابر ہے۔

ایک ایسا کاروبار جس میں ڈویو یا سے کم نہیں لگایا گیا تھا، آج مکمل طور پر ڈھا دیا گیا اور دوبارہ تعمیر کیا گیا۔ یہ کیا ہے، ہارنا؟

لیکن وقت کی لکیر پر ایک نظر ڈالنے سے ایک مختلف کہانی سامنے آتی ہے۔

پچھلے کچھ سالوں سے، Feishu ایک آزادی کی جنگ لڑ رہا ہے۔ یہ ثابت کرنا چاہتا ہے کہ وہ چین کا Office، چین کا Slack، چین کا Notion، چین کا Microsoft 365 ہے...

ایک جملہ، یہ بہت زیادہ سپر انٹری پوائنٹ بننا چاہتا ہے۔

نتیجہ کیا ہے؟

گوگل نے جیمنی کو ورک اسپیس میں اندراج کر دیا ہے۔ مائیکروسافٹ نے کوپائلٹ کے ذریعے پورے آفس تجربے پر قبضہ کر لیا ہے۔ تینٹین نے AI کو براہ راست کارپوریٹ ویچی اور تینٹین داکمنٹس میں شامل کر دیا ہے۔ علی بابا نے تونگ ای چین ون کو آفس کے مناظر پر لاگو کر دیا ہے۔

آج عالمی سطح پر بڑی کمپنیاں تقریباً ایک ساتھ ایک کارروائی کرتی ہیں: انٹری منطق کو چھوڑ دیا جاتا ہے اور AI کو براہ راست ورک فلو میں ادماج کر دیا جاتا ہے۔

اس سے فیشُو کو اچانک احساس ہوا کہ وہ کئی سالوں سے جس پلیٹ فارم کے منطق پر ڈٹی رہی تھی، اب اسے برقرار رکھنا مشکل ہوتا جا رہا ہے۔

تو آج جو ہوا، وہ Feishu کا ضم ہونا نہیں، بلکہ Feishu کا پہلی بار ایک مستقل مصنوعات سے بنیادی سہولت کی صلاحیت میں کم ہونا ہے۔

یہ فیشُو کی شکست نہیں، یہ AI کی فتح ہے۔ AI نے سب کو فتح کر لیا، جس میں فیشُو کا اپنا بننا چاہنے والا ہونا بھی شامل ہے۔

2024 میں Feishu کے تنظیمی اختصار کو دوبارہ دیکھیں، جس میں وہ عام طور پر پھیلے ہوئے نیٹ کو چھوڑ کر ٹاپ ہیڈز پر توجہ دینے لگے۔ اس وقت بہت سے لوگوں نے اسے سکڑنے کے طور پر سمجھا۔ لیکن ایسا نہیں تھا۔

شاید اس نوڈ پر، Feishu نے پہلے ہی سمجھ لیا کہ صرف ٹولز فروخت کر کے اس جنگ کو نہیں جیا جا سکتا، اسے ایک بڑے اور زیادہ بنیادی تنظیمی فریم ورک میں گھلنا ہوگا۔

آج، یہ فریم ورک آ گیا۔ صرف ایسا نہیں کہ فیشُو نے خود اسے تلاش کیا، بلکہ زِیبِٹ نے اس کے لیے اسے منتخب کیا۔

جواب ایک ڈیٹا سیٹ میں چھپا ہوا ہے۔

جون 2026 تک، دوبائو لارج مڈل کا روزانہ ٹوکن استعمال 180 تریلین تک پہنچ گیا۔ وولکین انجن چین کے پبلک کلاؤڈ MaaS مارکیٹ میں لیڈر میں سے ایک ہے۔ جولائی کے اوسط استعمال کے مطابق، بائٹڈانس لارج مڈل بزنس کی سالانہ آمدنی 40 ارب ڈالر تک پہنچ گئی، جو دیگر چینی مڈل کمپنیوں کی سالانہ آمدنی کے مجموعے سے زیادہ ہے۔

فیشُو کے بارے میں؟

2026 کے دوسرے تिमہ میں، فیشُو کے نئے صارفین میں سے نو فیصد سے زیادہ نے فیشُو AI مصنوعات بھی خریدیں۔

یہ عدد اہم ہے۔ یہ ظاہر کرتا ہے کہ کاروباری صارفین نے اپنے پاؤں سے ووٹ دے دیا ہے، وہ Feishu خریدنے نہیں آئے ہیں، وہ AI خریدنے آئے ہیں۔

Feishu صرف AI کو کاروبار تک پہنچانے کا ایک ذریعہ ہے۔

بائٹس کو اس نوڈ پر کارروائی کرنی ہوگی۔ وجوہات آسان ہیں: AI اب کاروباری خریداری کا واحد دروازہ بن چکا ہے۔

کاروباری ادارے صرف آفس سافٹ ویئر اور کلاؤڈ پلیٹ فارم نہیں خریدتے، نہ ہی صرف بڑے ماڈل کے API خریدتے ہیں، کاروباری ادارے ایک مکمل AI حل خریدتے ہیں۔

جس نے AI کی صلاحیتیں، آفس ٹولز، اور کلاؤڈ انفراسٹرکچر کو ایک ساتھ بہترین طریقے سے مجموعی طور پر فراہم کیا، وہی کاروباری آرڈر حاصل کرے گا۔

دوبائو، فیشو، اور وولکن انجن، صرف ایک ساتھ جُڑنے پر ہی ممکن ہے۔

ایکس بائٹ نے اس ای میل میں پہلی بار ایک بات کو تسلیم کیا ہے: AI ایک بزنس لائن نہیں، بلکہ ایک انفراسٹرکچر لیئر ہے۔

آپ انفراسٹرکچر کو ایک عام شعبے کی طرح نہیں چلا سکتے، پوری تنظیم کو اس کے گرد دوبارہ ترتیب دینا ہوگا۔

یہ بائٹس کے اعلیٰ سطحی منصوبہ بندی کے مکمل مطابق ہے۔

جون 2024 میں وولکن انجن کے اصلی طاقت کانفرنس میں، بائٹڈانس کے سی ای او لیانگ روبو نے AI کی چوٹی پر چڑھنا بائٹڈانس کے لیے اب کا سب سے اہم کام قرار دیا؛ جولائی میں، لیانگ روبو نے چار سال بعد پوری کمپنی کو خط لکھا، بائٹڈانس کی تنظیمی ساخت اور رہنمائی کے اصولوں کو دوبارہ ترتیب دیا، اور کاروباری رکاوٹوں کو ختم کرنے اور مرکزی حکمت عملی کے گرد تنظیمی لچک بڑھانے پر زور دیا۔ (مزید پڑھیں：لیانگ روبو نے پرانے بائٹڈانس کو گھیر لیا)

آج پیچھے مڑ کر دیکھیں تو، آرگنائزیشن اور لیڈرشپ کے اصولوں کی دوبارہ تعمیر کے بارے میں تمام ممبروں کے خط میں یہ بڑے تبدیلی کا سگنل تھا۔

ایک ماہ سے کم وقت میں، تنظیم نے اپنی حکمت عملی کے مطابق دوبارہ ترتیب دے دی۔

یہ کہنا آسان ہے، لیکن اس کے وزن پر غور کریں۔

گزشتہ دہے میں، بائٹڈانس کا اداراتی توجہ صرف ایک ہی چیز پر مرکوز تھا: ڈویو۔ وسائل، لوگ، اور آمدنی کا ہر پہلو ڈویو کے گرد گھوم رہا تھا۔

آج، ایک نیا مصنوعات جس کا نام دوباؤ ہے، اسی طرح کی طاقت حاصل کر رہا ہے۔

نوٹ کریں، یہ دو باؤ کے صارفین یا آمدنی میں اضافے کی بات نہیں ہے، جو مصنوعات کے سطح کا معاملہ ہے۔ بنیادی بات یہ ہے کہ کمپنی کی تنظیمی ساخت اب دو باؤ کے ارد گرد مکمل طور پر دوبارہ ترتیب دی جا رہی ہے۔

Feishu کی پروڈکٹ ٹیم، DouBao میں ضم ہو گئی ہے؛ Feishu کے ہیڈ، DouBao کے ہیڈ کو رپورٹ کریں گے؛ Feishu کی GTM، Huoshan Engine کے To B سسٹم میں ضم ہو گئی ہے۔

ایک تقریباً دہ سال سے الگ طور پر چل رہا بزنس سیکشن، ایک دن میں تقسیم، دوبارہ تشکیل دیا گیا اور دوباؤ نے اپنے میں ضم کر لیا۔

یہ ایک بہت بڑا سگنل ہے۔ صرف اس وقت ہی ایک پروڈکٹ اپنے خود کو عبور کرتا ہے اور کمپنی کی حکمت عملی بن جاتا ہے جب وہ ایک مرکزی نقطہ بن جائے۔

ڈیجیٹل ٹک ٹاک کے ساتھ تقابل کرنے سے یہ خیال زیادہ واضح ہو جائے گا۔

2018 کے قبل، ڈویو صرف ٹیتیان کے تحت ایک شارٹ ویڈیو ایپ تھا۔ 2018 میں ڈویو نے مارکیٹ کو دھماکہ کر دیا اور ٹی بائٹ کی اہم ترین حکمت عملی بن گیا۔

سالوں کے بزنس انٹیگریشن کے بعد، بائٹ دانس نے اپنے گھریلو بزنس کو ڈویونگ کے ارد گرد دوبارہ تعمیر کیا، جس میں الیکٹرانک کامرس اور لوکل لائف دونوں کو ڈویونگ ایکوسسٹم میں شامل کر لیا گیا؛ جبکہ بیرونی مارکیٹس میں ٹک ٹاک کو الگ طور پر ترقی دی گئی۔ ڈویونگ نے بالآخر ایک الگ مصنوعات کے طور پر شروع ہونے کے بعد، بائٹ دانس کے گھریلو بزنس کی بنیادی بنیاد بن لی۔

آج، اسی بات کو دوباؤ پر بھی ہو رہا ہے۔

خاصة طور پر اس سال، دوباؤ نے پیشہ ورانہ ورژن کو لاUNCH کیا، جس سے یہ ایک C-طرفی مفت تفریحی ڈائیلاگ ٹول سے اعلیٰ استدلال اور پیچیدہ کاموں کے لیے ایک پیداواری انجن میں تبدیل ہو گیا۔

پیشہ ورانہ ورژن کی بنیادی صلاحیتوں کے ساتھ، دوباؤ ایکنٹ ورژن فلیکس کے ماحول میں داخل ہونا قدرتی طور پر ہو گیا، یہ صرف ایک سادہ چیٹ بوٹ نہیں رہا، بلکہ کاروباری ورک فلو میں گہرائی سے ڈالا گیا AI اسسٹنٹ بن گیا۔ یہ فلیکس دستاویزات، اسپریڈ شیٹس، میٹنگز اور گروپ چیٹس میں نیچے سے جڑتا ہے، اور کاروباری سطح کے ڈیٹا الگ کرنے، اجازتوں کے کنٹرول اور سیکورٹی آڈٹ کے ساتھ مل کر کام کرتا ہے۔

بائٹڈانس ڈوباؤ کو C-ٹریم چیٹ ٹول سے B-ٹریم پروڈکٹیوٹی باسس میں تبدیل کر رہا ہے۔

اس تبدیلی میں، Feishu ایک کنکٹر بن گیا۔

کیا یہ کردار اہم ہے؟ بہت اہم۔

اگر دوباؤ صرف ایک API ہے، تو کوئی کمپنی اسے حاصل کرکے صرف ایپ کے ذریعے ٹیکسٹ واپس حاصل کر سکتی ہے۔ لیکن اگر دوباؤ کمپنی کے Feishu دستاویزات کو براہ راست پڑھ سکے، میٹنگ نوٹس کا تجزیہ کر سکے، گروپ چیٹ میں بزنس سوالات کے جوابات دے سکے، اور اپنی معرفت کی بنیاد کو ایک زندہ اسسٹنٹ میں تبدیل کر سکے، تو یہ بالکل الگ سطح کا معاملہ ہو جائے گا۔

Feishu نے Dobao کو ایک مرکزی اثاثہ فراہم کیا: حقیقی آفس سیناریوز۔

کاروباری AI کا سب سے بڑا چیلنج مدل کی صلاحیت نہیں، بلکہ مناسب سیناریو تلاش کرنا ہے، اور AI کو یہ جاننا ہے کہ کب اور کس طرح اس کام کے عمل میں شامل ہونا ہے۔ فیشُو نے دس سال کے کاروباری سیناریو کے ڈیٹا اور پروڈکٹ کے تجربات کو جمع کیا ہے، جسے صفر سے شروع نہیں کیا جا سکتا، بلکہ اسے ورثہ میں لینا ہوگا۔

یہ شاید الگ فہرست بندی سے بہتر نتیجہ ہے۔

فیشُو کو اب اپنی خود کو ثابت کرنے کی ضرورت نہیں، اس کی قیمت اب ایک بڑے کہانی میں مکمل طور پر گھل گئی ہے۔

بہت سے لوگ فیشُو کو دوباؤ میں ضم ہونے پر توجہ دے رہے ہیں، لیکن شاید ایک اور بات کو نظرانداز کر رہے ہیں: تخلیقی سروسز پلیٹ فارم کا قیام۔

اس بات کی استراتیجک قیمت، مصنوعات کے ادغام سے زیادہ ہو سکتی ہے۔

گزشتہ بائٹس کی To B کیا حالت تھی؟

فیشُو کے لیے ایک فروخت ٹیم، وولکن انجن کے لیے ایک فروخت ٹیم۔ ایک ہی کاروباری صارف، ممکنہ طور پر تین جی ٹی کے افراد کا سامنا کر رہا ہو گا، جن میں سے ایک فیشُو بیچ رہا ہے، ایک کلاؤڈ بیچ رہا ہے، اور ایک ماڈل بیچ رہا ہے۔

تین فروخت کی نظامیں، تین قیمت دینے کے منطق، اور تین صارفین کے تعلقات۔ یہ To B نہیں ہے، یہ To B کے بالکل اُلٹ ہے۔

کاروباری صارفین کبھی بھی آپ کی تنظیمی ساخت کے مطابق خریداری نہیں کرتے۔ وہ صرف حل ہی دیکھتے ہیں، آپ کے اندر کیسے تقسیم ہے اس سے انہیں کوئی فرق نہیں پڑتا، صرف یہ دیکھتے ہیں کہ کوئی ایک شخص کام سنبھال سکتا ہے یا نہیں۔

آج، بائٹڈانس نے تمام کاروباری صارفین کے لیے دروازے کو ایک ہی نکاس میں ضم کر دیا ہے۔

فیشُو کے فروخت کے ہیڈ لِن چان، اور فیشُو کے اسٹریٹجک اور مارکیٹنگ ہیڈ شِی زہجُن، دونوں وولکن اینجِن کے ہیڈ تان دائی کو رپورٹ کرتے ہیں۔

ایک صارف، ایک ونڈو، ایک منصوبہ۔

یہی To B کا درست انداز ہے۔

ToB کے میدان میں، پروڈکٹ انٹیگریشن یہ طے کرتی ہے کہ کیا کیا جائے، جبکہ GTM کی ایک جہت یہ طے کرتی ہے کہ کیسے بیچا جائے۔

بی ٹو بی کے لیے فروخت کرنے کا طریقہ، عام طور پر کیا کرنا ہے سے زیادہ مشکل ہوتا ہے۔ مصنوعات کو جلدی اپ ڈیٹ کیا جا سکتا ہے، لیکن فروخت کا نظام، صارفین کے تعلقات، اور ڈیلیوری کے عمل کو دوبارہ تعمیر کرنے میں اکثر سالوں لگ جاتے ہیں۔

بائٹس کا ایک مرحلے میں انتخاب کریں۔

یہ ظاہر کرتا ہے کہ بائٹس کا مقصد B2B کو بہتر بنانا نہیں بلکہ بنیادی منطق کو دوبارہ تعمیر کرنا ہے، جس میں فروخت کو مصنوعات کے گرد نہیں بلکہ صارفین کی ضروریات کے گرد منظم کیا جاتا ہے۔

گاہک کو کیا چاہیے؟ AI۔ Feishu، Huoshan Engine، اور DouBao، یہ سب اس ضرورت کو پورا کرنے والے اجزاء ہیں۔ اجزاء الگ الگ بنائے جا سکتے ہیں، لیکن گاہک کے لیے، انہیں ایک ساتھ مربوط کرکے بیچنا ضروری ہے۔

یہ پہلی بار ہے کہ بائٹس ایک To B کمپنی کی طرح سوچ رہا ہے۔

یہ بات آسان ہے، لیکن پچھلے کچھ سالوں میں چینی انٹرنیٹ کمپنیوں نے B2B میں کوئی بھی ایسی کمپنی نہیں بنائی جو اصل میں سمجھ پائی ہو۔ سب نے صرف پروڈکٹ لائن کے لحاظ سے فروخت کی ٹیمیں تقسیم کیں اور صارفین کو اپنی تنظیمی ساخت کے مطابق ڈھالنا شروع کر دیا۔

جیٹی آج اس بات کو الٹ دیتی ہے اور تنظیمی ساخت کو صارفین کے مطابق ڈال دیتی ہے۔

ای آئی کے دور میں، کمپنی کو اپنے آپ کو کس چیز کے گرد منظم کرنا چاہیے؟

جیٹس کا جواب ہے: مصنوعات کے بجائے ماڈل کے اردگرد۔

【بیرونِ صفحہ】 کی باتیں:

آج فیشُ کا سب سے بڑا تبدیلی، دوبَو میں ضم ہونا نہیں، بلکہ یہ ثابت کرتا ہے کہ AI ایک کمپنی کی تنظیمی ساخت کو دوبارہ تشکیل دے رہا ہے۔

گزشتہ میں، کمپنیاں مصنوعات کا فیصلہ کرتی تھیں۔ آج، ماڈلز کمپنیوں کا فیصلہ کرنا شروع ہو گئے ہیں۔

کون کو رپورٹ کرتا ہے، وسائل کہاں سرمایہ کاری کیے جاتے ہیں، اور کون سا کاروبار مرکزی بن جاتا ہے، اب تجربہ کے بجائے AI فیصلہ کرتا ہے۔

بائٹس صرف پہلا ہے، آخری نہیں ہوگا۔