ایپل نے جاپانی کائیشی کے ساتھ 3 سے 5 سال کے لیے NAND فلیش کی لمبی مدتی فراہمی کے معاہدے پر دستخط کیے ہیں، جس میں خریداری کی پالیسی قدیمی “دیمہ کم کرنا+متعدد ذرائع” سے “مقدار کو محفوظ کرنا+لمبے معاہدے” پر منتقل ہو گئی ہے، جس میں قیمت کا اعلیٰ حد نہ ہو سکتا ہے۔مضمون کے مصنف، ذریعہ: جنوبی کوریا کی ایکونومک فورم ایکسپریس اور ٹرینڈ فورس رپورٹ
جب دنیا کے سب سے زیادہ طاقتور کنsumer الیکٹرانکس خریداروں نے قیمت کم کرنے سے انکار کر دیا اور "قیمت کی کوئی اعلیٰ حد نہ ہونے والے" طویل مدتی معاہدے پر دستخط کر لیے، تو اسٹوریج چپ مارکیٹ میں قیمت تعین کی طاقت بنیادی طور پر منتقل ہو رہی ہے۔
8 ستمبر، کوریا کے ایکنومک فورم نے رپورٹ دی کہ ایپل نے جاپانی کیوشیا کے ساتھ NAND فلیش کے لیے طویل مدتی فراہمی معاہدہ پر مذاکرات کیے ہیں، جس کا خریداری منطق روایتی “قیمت کم کرنا+متعدد ذرائع” سے “مقدار محفوظ کرنا+طویل مدتی معاہدہ” کی طرف منتقل ہو رہا ہے۔
یہ معاہدہ تقریباً 3 سے 5 سال کی مدت کے لیے ہے اور ممکنہ طور پر کوئی مقررہ قیمت کی حد نہیں ہوگی۔ ایپل نے عام طور پر اپنے بڑے خریداری کے حجم کی بنیاد پر کمپونینٹس کے معاہدوں میں فائدہ حاصل کیا ہے، اور اس اقدام کو اس کی خریداری کی حکمت عملی کا نایاب 180 ڈگری موڑ سمجھا جا رہا ہے۔
ایپل کو ڈیٹا سینٹر کے صارفین کے ساتھ شدید پیداواری مقابلہ کا سامنا ہے، جو لمبے مدتی معاہدے کرنا اور اعلیٰ پریمیم ادا کرنا چاہتے ہیں۔ ایپل کے لیے، NAND کی فراہمی کو کئی سال پہلے ہی محفوظ کرنا، قیمت کو کم سے کم رکھنے کے برابر اہمیت رکھنے لگا ہے۔
قیمت کم کرنے کی عادت چھوڑ دیں، خریداری کا منطق الٹ گیا ہے
ایپل نے ماضی میں NAND فراہم کنندگان کے لیے عام طور پر قیمت کم کرنے اور متعدد ذرائع کے مقابلے کا مختصر مدتی خریداری ماڈل اپنایا۔
اس بار کیلیکس کے ساتھ 3 سے 5 سال کا لمبا معاہدہ کیا گیا ہے، جس میں قیمت کی حد نہیں ہو سکتی، جو روایت کو مکمل طور پر توڑ دیتا ہے۔ AI کے اعلیٰ بینڈ ویتھ میموری شعبے میں کئی سالہ لمبے سپلائی معاہدے عام ہیں، اور ایپل کا اس بار اس کے ساتھ چلنے سے معلوم ہوتا ہے کہ میموری شعبے میں مذاکرات کی طاقت کا توازن بڑھ گیا ہے۔
ابھی تک ایپل اور کائیشی کے معاہدے کے معاہدہ کرنے والے کا پہچان، خریداری کی مقدار اور قیمت کا کوئی انکشاف نہیں ہوا ہے، اور ایپل نے بھی اسے تصدیق نہیں کیا ہے۔ لیکن مارکیٹ ناظرین کا خیال ہے کہ کائیشی سب سے زیادہ ممکنہ فراہم کنندہ ہے۔ رپورٹس کے مطابق، کائیشی اور ایس کے سیلرٹس دونوں اس قسم کے معاہدوں کو اپنانے والے کم تعداد والے بڑے فراہم کنندگان میں شامل ہیں۔
AI کی طرف سے پیداواری صلاحیت کے زور کی وجہ سے، لاگت کا دباؤ فیصلہ کن قیمتوں تک پہنچ رہا ہے۔
ٹرینڈفورس کی رپورٹ کے مطابق، 2026 کے تیسرے تہائی تک، 256GB iPhone 18 Pro کی میموری لاگت ایک سال پہلے کے مقابلے میں تقریباً چار گنا زیادہ ہو سکتی ہے؛ میموری لاگت کا مادہ فہرست (BOM) میں حصہ پہلے 256GB Pro ماڈلز میں تقریباً 10% سے بڑھ کر تقریباً 34% ہو گیا ہے، اور 2027 کے پہلے نصف میں 40% سے زیادہ ہو سکتی ہے۔
سرچ کی رپورٹ کے مطابق، ایپل کا پہلا فولڈ ایفون کافی مقدار میں باکثرت میموری کے ساتھ آئے گا، جس کی شروعاتی قیمت تقریباً 2099 سے 2299 ڈالر ہوگی، اور زیادہ کیپسیٹی والے ورژن 3000 ڈالر سے زیادہ ہو سکتے ہیں۔ اس سے واضح ہوتا ہے کہ ایپل نے NAND کی فراہمی کو کئی سال پہلے ہی محفوظ کرنے کا فیصلہ کیوں کیا، جس کا مطلب یہ بھی ہے کہ وہ اعلیٰ اجزاء کی لاگت قبول کرے گا۔
معاوضہ کا اختیار تبدیل ہو گیا، لمبے مدتی معاہدے صنعت کے اثاثہ قیمت کا انکار بن سکتے ہیں
ایپل کا موڑ اکیلا واقعہ نہیں ہے۔
ٹرینڈ فورس کے مطابق، سامسنگ الیکٹرانکس، ایس کے سی ہلٹس اور میکرون مستقبل کے لمبے مدتی معاہدوں کے امیدوار بن سکتے ہیں، جو آنے والے آئی فون میں استعمال ہونے والے LPDDR5X اور LPDDR6 میموری کو شامل کرتے ہیں۔ رپورٹس کے مطابق، سامسنگ 60 فیصد سے 70 فیصد کل پیداوار کو لمبے مدتی معاہدوں کے لیے مختص کرنے کا منصوبہ بنارہا ہے۔
NAND کی فراہمی زیادہ تقسیم ہے، SK ہائیریسٹ کا تخمینہ ہے کہ وہ فولڈ ایبل ڈیوائسز کی NAND فراہمی کا تقریباً 30% اور سامسنگ 15% فراہم کرے گا، جس سے کوریا کے دو کمپنیاں مل کر 45% بناتی ہیں، باقی حصہ دیگر فراہم کنندگان کو چھوڑ دیا جاتا ہے، جس سے کائیکا اور ایپل کے تعاون کو بڑھانے کا موقع ملتا ہے۔
سرمایہ کاروں کے لیے یہاں انتظار اور حقیقت میں فرق ہے: بازار اب بھی NAND کی قیمتوں کو روایتی "سیلیکون سائکل" فریم ورک کے مطابق طے کر رہا ہے، جس میں قیمت میں اضافے کے بعد صرف تولید کی زیادتی اور رجعت کا خیال کیا جاتا ہے۔ لیکن AI کی وجہ سے تولید کا دباؤ لمبے مدتی اور ساختی خصوصیات رکھتا ہے، جس کا مطلب ہو سکتا ہے کہ اس ذخیرہ سازی سائکل کا اعلیٰ نقطہ اور مدت بازار کے روایتی انتظارات سے زیادہ ہو سکتی ہے۔