اینٹروپک کے سی ای او پال اسمتھ نے واضح کیا کہ وہ قیمت کم کرکے مقابلہ نہیں کریں گے، بلکہ کاروباری صارفین کی قیمت کی تلاش پر توجہ مرکوز رکھیں گے، اور آئی پی او سے پہلے مورگن اسٹینلی کی قیادت میں 15 ارب ڈالر کی قرضہ فنانس مکمل کرنے کا منصوبہ ہے۔ کمپنی نے اوپن اے آئی کی قیمت کم کرنے والی حکمت عملی سے فرق رکھنا چنا ہے اور صارفین کو قیمت کے بجائے قیمت پیدا کرنے پر زور دیا ہے۔ گزشتہ سال فروخت ٹیم تین گنا بڑھ گئی اور سالانہ آمدنی دس گنا سے زائد بڑھی۔ کلاؤڈ کوڈ نے ڈویلپرز کے گروہ کی خود متحرک صلاحیتوں کے ذریعے تیزی سے نفوذ حاصل کیا، لیکن اسمتھ نے بتایا کہ کاروباری صارفین میں 98 فیصد صارفین سافٹ ویئر انجینئرز نہیں ہیں، اور کاروباری شعبے میں اے آئی کے استعمال کے لیے ابھی بھی بہت سارے مواقع موجود ہیں۔ آئی پی او کمپنی کے عمل کے منطق کو تبدیل نہیں کرے گا۔مضمون کے مصنف، ذریعہ: وول سٹریٹ ویزن
3 ستمبر کو، بلومن نے ایک مطلع شخص کے حوالے سے بتایا کہ Anthropic کو IPO سے پہلے 150 ارب ڈالر کی قرضہ فنانس مکمل کرنے کی امید ہے، جس میں مورگن اسٹینلے لیڈ کر رہا ہے، جبکہ گولڈمن سیکس، جی پی مورگن، سیٹی گروپ اہم کردار ادا کریں گے، اور بارکلے اور ویلز فارگو بھی اس میں شامل ہوں گے۔
اس فنڈنگ راؤنڈ کا سائز اس AI کمپنی کے آئی پی او کے منظر کے لیے باہری دنیا کی مضبوط اعتماد کو ظاہر کرتا ہے۔ اینتھروپک کے سی ای او پال اسمتھ نے حالیہ انٹرویو میں کہا:
میں مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لیے قیمت کم کرنے سے کوئی دلچسپی نہیں رکھتا، میں صارفین اور ان کے مدل سے زیادہ سے زیادہ قیمت حاصل کرنے پر توجہ مرکوز رکھنا پسند کرتا ہوں۔تجزیہ کے مطابق، یہ بیان OpenAI کے گزشتہ گرمیوں میں ماڈل کی قیمتوں کو بار بار کم کرنے کے فیصلے کا جواب ہے۔
قیمت کا موقف: قیمت پر زور، کم قیمت پر چلنے سے انکار
گرمیوں میں، OpenAI نے متعدد AI ماڈلز کی قیمتیں کم کر دیں، جسے باہر کے حلقوں میں امریکہ اور چین کے ڈویلپرز کے سستے مقابلے کے دباؤ کے جواب میں ایک اقدام سمجھا جا رہا ہے۔ موجودہ مارکیٹ میں صلاحیتوں کا معیار سمجھا جانے والا Anthropic نے بالکل الگ راستہ اپنایا۔
پال اسمتھ ایک سال سے زیادہ عرصہ سے اینتھروپک میں شامل ہیں اور کمپنی کی کاروباری فروخت کی حکمت عملی کی قیادت کر رہے ہیں۔ وہ واضح طور پر کہتے ہیں کہ قیمت سازی کا مرکزی نقطہ صارف کی قیمت ہے۔ پال اسمتھ کہتے ہیں:
یہ کمی یا کسی اور چیز کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ صارفین کو قیمتیں فراہم کرنے کے بارے میں ہے۔انٹرویو کے ختم ہونے کے چند دن بعد، اینتھروپک نے نیا ماڈل فیبل 5.1 جاری کیا، جو پروگرامنگ اور سائنسی کاموں کی صلاحیتوں پر زور دیتا ہے، اور اس کی قیمت پچھلے ورژن کے مطابق رکھی گئی ہے۔
تاہم، کمپنی نے خاص صورتحال میں، جب ماڈل پہلے سے معالجہ شدہ معلومات کو کال کرتا ہے، صارف کے اخراجات میں معتدل کمی کی ہے۔
فیبل 5.1 کے ان پٹ اور آؤٹ پٹ قیمتیں وہی رہیں، لیکن کیش پڑھنے کی قیمت میں 75 فیصد کمی آئی۔ اینتھرپک کے مطابق، فیبل 5 کے مقابلے میں عام ورک لود کی کل لاگت تقریباً 25 فیصد کم ہو گئی، جبکہ پیچیدہ کوڈنگ اور بہت زیادہ ایجینٹائزڈ ٹاسکس کی لاگت تقریباً 45 فیصد تک کم ہو سکتی ہے۔
اینٹھروپک اور اوپن اے آئی کے لیے، قیمت سازی کی جرات، دونوں کمپنیوں کے مستقبل کے کچھ ماہوں میں لسٹنگ کے عمل میں ایک اہم متغیر بن سکتی ہے۔
کاروباری نمو: تیزی سے وسعت کے بعد باریک بینی کے ساتھ چلنا
سمتھ نے پچھلے سال کے دوران اینتھروپک کی فروخت ٹیم کو تین گنا بڑھایا، اور اسی دوران کمپنی کی سالانہ آمدنی کا تخمنا دس گنا سے زیادہ بڑھ گیا۔
کاروباری اپنائی کے راستے کے حوالے سے، اسمتھ ایک معمولی دو مراحلہ قانون کی وضاحت کرتے ہیں۔ ابتدائی مرحلے میں، کمپنیاں اجازتیں دینے کی طرف رجحان رکھتی ہیں اور تنظیمی مزاحمت کو دور کرنے کے لیے ملازمین کو AI ٹولز کا وسیع پیمانے پر استعمال کرنے کی ترغیب دیتی ہیں؛ پھر، کمپنیاں انتظام کو سخت کرتی ہیں اور مختلف کرداروں اور مختلف فنکشنز کے لیے AI ٹولز کے استعمال اور بجٹ تقسیم کو بہتر طریقے سے کنٹرول کرتی ہیں۔
اسمیت کہتے ہیں:
almost تمام معاملات میں، وہ اب بھی ترقی کر رہے ہیں، Anthropic پر اپنا انvestment جاری رکھ رہے ہیں، اور زیادہ Claude استعمال کر رہے ہیں، لیکن اس نئے مرحلے میں، ان کا استعمال زیادہ قابو میں ہے، جو تنظیم کے سیکھنے کے عمل کا قدرتی اور بالغ ہونا ہے، اور کل ترقی کا رجحان اب بھی مضبوط ہے۔یپٹ اور ریمپ کی حالیہ ڈیٹا کے مطابق، اینتھروپک کی کاروباری فروخت میں اب بھی اضافہ جاری ہے، لیکن یہ رفتار کلود کوڈ کے اسٹارٹ اپ کے دوران کے اعلیٰ نقطہ کے مقابلے میں سست ہو گئی ہے۔ اسمتھ اس بات سے انکار نہیں کرتے اور اسے کاروباری استعمال کے دوران کی معمولی رفتار قرار دیتے ہیں۔
پروڈکٹ لے آؤٹ: کلوڈ کوڈ بمقابلہ کلوڈ کوورک
پروڈکٹ لیول پر، اسمتھ نے دو مرکزی پروڈکٹس کے مقابلے کا حالیہ جائزہ دیا۔
کلود کوڈ نے ڈویلپرز کے گروہ کی اعلیٰ خود متحرکی کے ذریعے تیزی سے اندرونی تنظیمی نفوذ حاصل کیا، جبکہ عام صورتحال کے لیے ڈیزائن کیا گیا کلود کوورک، شروعاتی مراحل میں کلود کوڈ سے زیادہ تیز رفتار تھا، لیکن اس کا کاروباری عمل مزید پیچیدہ تھا۔
اسمیت نے وضاحت کی:
کلاڈ کوڈ کا استعمال کرنے والے ایک بہت زیادہ خودمختار گروہ ہیں، جن میں سافٹ ویئر انجینئرز تقریباً فوری طور پر پورے ادارے کو کنٹرول کر سکتے ہیں۔اس کے برعکس، کوورک کے مقصد کے صارفین، جیسے فنانشل ٹیم، قانونی شعبہ، اور تحقیق کار وغیرہ، زیادہ کسٹمائزڈ انٹیگریشن سپورٹ اور پارٹنر ایکوسسٹم کی ضرورت رکھتے ہیں۔
اسمیت کہتے ہیں:
کاروباری دنیا کے 98% صارفین سافٹ ویئر انجینئرز نہیں ہیں، اور ہمارے پاس کاروباری سطح پر AI کے استعمال کے لیے ابھی بہت سے مواقع موجود ہیں۔اس نے کہا کہ Anthropic بڑے اداروں کی اجازت مینجمنٹ، ڈیٹا پرائیویسی اور رول-بنیادی ایکسیس کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے کاروباری سطح کی خصوصیات پر مستقل طور پر سرمایہ کاری کر رہا ہے۔
آئی پی او کے معاملے پر، اسمتھ نے احتیاط سے بات کی اور لسٹنگ کے وقت کے بارے میں کوئی تبصرہ نہیں کیا، لیکن یہ زور دیا کہ لسٹنگ کمپنی کے آپریشنل منطق کو متاثر نہیں کرے گی۔ اس نے کہا:
یہ اختتام نہیں ہے، صرف ایک واقعہ ہے، جس سے ہمارے آپریشنز، ہماری مشن اور ہمارے کاروباری آپریشنز میں کوئی تبدیلی نہیں آئے گی۔