Чи хочете ви коли-небудь припинити свою діяльність? Покупці бізнесу не платять премію за засновника, який все ще володіє кожною угодою. Вони платять за дохідний механізм, який продовжує працювати, навіть якщо ви вийдете. Повторюваний конвеєр. Іменні власники. Прогноз, який ґрунтується не лише на вашій пам’яті. Якщо компанія на $20 млн закриває угоди лише тоді, коли ви сідаєте в літак, коефіцієнт зменшується. У SaaS та сервісах однаково, переносність — це продукт. Документуйте ICP. Покажіть, що AEs можуть відкривати та закривати угоди без вас. Доведіть, що outbound та inbound — це системи, а не героїзм. Саме це й перевіряє дилідженс. Не звіти за минулий рік. А чи виживе механізм після продажу. @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS