Більшість угод не втрачаються через конкурента. Вони втрачаються через «нічого не робити». І вони втрачаються двічі, коли чемпіон залишає компанію, і ніхто інший не може пояснити, чому проект все ще має значення. Створюйте історію для компанії, а не для тієї однієї особи, яка вам симпатизувала. Чому саме зараз. Яка вартість очікування. Хто відповідає за результат, якщо цей чемпіон змінить роботу. Запишіть це так, щоб комітет міг використовувати це після вашого останнього дзвінка. Якщо аргументація працює лише тоді, коли один прихильник у кімнаті — у вас немає угоди. У вас є стосунки. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate